宜搜科技创始人兼CEO 汪溪先生
5月11日下午，由《21世纪经济报道》、凤凰网、中央人民广播电台经济之声联合主办的“华人经济领袖盛典商学院巡讲-清华经管学院MBA站”，在清华大学经管学院舜德楼401教室展开。两位企业家拉卡拉公司董事长兼总裁孙陶然、宜搜创始人兼CEO汪溪应邀参加，与清华学子及各大媒体一同分享讨论移动互联时代：成长型公司的创新与未来。
以下为宜搜科技创始人兼CEO汪溪先生为本次活动致辞的文字实录：
汪溪：很高兴，站在讲台上心情特别激动，因为在清华这个舞台上是很大一个荣誉，我本人题目就是“屌丝的逆袭”。我个人对自己的定位，曾经、现在、未来的屌丝认为做的对的东西在这个行业往前走，在这个过程中遇到一些新的体会，在这里从我个人的经历，结合着我做过的两家企业来一起给大家分享一下，我希望我的分享仅仅是作为一个人生，或者是我们大学生觉得这个世界是不是真的这么不堪，还是说我们有一些亮点可以做出自己人生的亮点。我本人定义真的是纯粹的屌丝，因为我没怎么上过班，我大学一毕业就滚入了互联网的洪流，我当年最激动的时期，1998年我还在大学的时候读到一本书，是说雅虎的，那俩哥们在一车库倒腾了一个很有意义的行业，互联网行业，那个时候雅虎市值是很恐怖的市值，全球为之疯狂，掀起了第一波的互联网热潮，当时觉得太好了。因为我学经济出身的，我对互联网根本不了解，我当时觉得很困惑。1998年毕业，当时中国市场经济已经发展了20年左右的时间，该占的都被人家占了。最早的一批人当时说的是百万富翁，万元户，我觉得好难受，我没赶上历史的潮流，没赶上变革的时代，我一个屌丝怎么出得来，很多应届大学生想做点事，除了让自己更加富裕，让家人更加幸福一点希望做点事，希望用自己微薄之力改变一些东西，不管是大的还是小的，这种心结在大学生里或多或少都存在，我当时也是这种心结，当时真的觉得没机会了，当时是觉得中国市场经济这条路，是经过一个计划经济到市场经济，但是市场经济和计划经济之间有一个双轨制的时期，各种人用各种方式，各种关系倒腾大钱，我当时觉得这个不靠谱，人家倒腾钢材，体制内和体制外一倒腾就几个亿，太牛了。我们当时接触一些信息，我说糟了，什么时候能赶上市场经济的大潮，没准就被OUT掉了。
当时一直很困苦，很紧张，后来1998年还在读书的时候，忽然发现这本书极大地影响了我，我第一次认识到，原来这个世界上除了人脉、钱或者是你的出身之外，有凭着你的idea可以做一些事情，我不是富二代，也不是官二代，我就是一个屌丝，我想做点事怎么做，当时互联网一波热潮迎来深深击中了我。当时很天真，认为美国的模式在中国完全可以复制的，后来事实证明，至少70%、80%是复制的，否则中国不会出现互联网这些巨头的，他们实际上从十年，二十年前他们也是屌丝，他们也是一点点发展起来的。当时很激动的事，我们屌丝逆袭，第一个因素是内心要有渴望，不管做什么事情没有渴望就完了，不管是70、80岁，还是30、40岁，你内心没有冲动，没有欲望，同学们看见美女很兴奋的感觉，美女看见帅哥很兴奋，必须要有如同初恋的感觉，你很兴奋。你为了生活，为了今天不朝九晚五，不去被人说，不可能，创业最困难，创业真不是人干的，奉劝大家想清楚，只要是稍微正常一点的人，基本上经过创业，像孙总这种，他就是比较BT的人，因为六次，要经历多少艰难险阻，你做了一次，你忍一次也怕了，你忍了六次困境，人中的极品就是这种人。这个心态是非常重要的，要有一点初恋的感觉。
后来我们进入互联网没资源，互联网该占的都占完了，我当时出来的时候管他呢，挽起袖子就走，我没上过班，我没进过大公司训练，一出来就创业，好吧，我也做一个网站，5000块钱做起来了，我很屌丝，后来才发现，原来可以申请域名，然后怎么做，当时就开始做了一个电脑上的小网站，说白了是网址导航，跟后来Hao123一样，当时做的不是特别好，我们到1999年那个时机还是需要一些资金支持，没办法，后来我就觉得不行了，因为当时已经豁出去了，当时刚毕业一分钱都没有，5000块钱还是我爸我妈给我的生活费。再这样下去就完了，所以后来一直在想机会，最后觉得互联网已经很难受了，当时天天在网上查资料，很困难，内心的想做点事，又觉得怎么做，那种内心交织，每天以上网度日，伤亡不是为了泡妞，主要目的为了看资料，天天看各种资料，看移动互联网机会在哪里，互联网机会在哪里，当时还没有互联网的概念。最后发现日本1998年推出一个关于移动3G上网的东西，我觉得很有意思。当时觉得这是一个方向，我们几个哥们特激动，就想了一个主意，我们整这个吧，我们当时做了手机上小社区，2000年出来的，这个一年对我们是最困苦的时候，当时我们都没钱，家里也没多少钱，但是你不行，你要创业，怎么办呢？就骗来第一笔天使投资，真的是骗，这是我爸妈的，说骗很正常。大家真的要孝敬父母，父母对儿子和女儿的爱是最挚诚的，是最无私的，但是他们眼光是有限的，他们所说都是代表过去的时代，你听他的就会死的更早，我当时为了骗父母的钱，我说我要做一个公司，他认为卖白粉，我们那代人创业就等于卖白粉，干坏事，我当时不敢说，我直接就骗了，我说我要结婚了，当时还没有女朋友，我结婚了，很困难，借给我5万块钱，作为房子首付，要不然人家不嫁给我，我爸妈给我第一笔天使投资5万块钱，后来以十倍返还他们没有接受，还是拿了5万块钱走了。后来我拿5万块钱做我第一个公司，那个时候做手机上的社区。
第二个我个人感觉除了有激情以外，还要大胆，要二，二逼青年是很光荣的，我是非文艺和非艺术类的青年，二逼青年典型代表。因为创业时期我想告诉大家，不管做什么事情，不要以为你想清楚了，因为以你的知识面和社会经验，很多关键环节是你一辈子想不清楚的，不要以为这个世界是平的，不好意思，真的不是平的，唯一的方法就是下水，脱到水里面，跟小马过河一样的，这是我小时候听说的故事，问大象说水太浅了，问小青蛙说水太深了，它过去刚刚合适。我个人评价是比较冲动的人，觉得好就干了，学经济出身的人，什么东西都没有，怎么办呢？就忽悠，后来一步一步走出来之后，我回想过去当年的一些东西，说起来是很草根的，甚至挺野蛮的，但是中国这帮以民营经济为核心的力量就这样生存过来的。像我们做IT的，比他们的手法想的多一些，我们用一些小头脑搞一些借款。我当年最苦的时候，20多个员工做社区做不下去了，快散摊了，没钱了，当时我们想找谁借，银行借给你吗？理都不理你，你是谁，找融资，那个时候打了100多个电话没有一个人理你，不像现在有一个想法做的差不多投你，那个时候资源非常稀缺。顺便说一下，谁说的他用8分钟搞定VC，我还没看见过，除非那个投资人脑子进水了，绝对进了严重强腐蚀的硫酸，否则他不可能这么冲动。我们学经济的人还是有点经济头脑，一看信用卡开始办了，就做了一堆信用证明，我年薪5万，年薪10万，年薪20万，这都是说说而已，把我们员工20个人全部在各个银行搞信用卡，20万，妥了，很关键的20万，20人的一个小公司，我们一共投了5万块钱，就借了20万，当然现在是欺诈，不要说了，说了银行把我逮了，以后没办法跟大家见面了。
后来我觉得挺有意思的，最后熬过我们最苦的那段时间，后来我们公司在2004年的时候，早一波人玩手机铃声是我们躲在后面帮大家提供的，最初很炫的铃声是我们做的，我们当时做彩铃音乐铃声是排名第一的公司，当时手机上网3000多万人，有1000多万人使用我们的彩铃，我们躲在后面，我们从来没露出来过，渡过了最艰苦的时期。
我总结这个过程中，第三个比较重要的点，我个人感觉有时候要活络一点，学经济那么多年，不用在经济上，看到信用卡的手段是不是违规，是违规，那你说这个事情能不能做，也可以做，只要你是善意的，你不是说故意的，我觉得这个事情就可以操作。当然这里面我们有个很重要的前提，中国很多情况下投融资体系是完全失效的，没有任何一个人认可你，特别你没有固定资产，建栋楼认可你，买块地认识你。这个过程中我们觉得怎么办，只有靠我们智慧去搞，当时20万对我们极其关键的，当时帮我们渡过最关键的时候，后来2004、2005做起来。我们是中国最早搞音乐铃声的东西，我们也不认识这些人，也不认识领导，后来我们觉得搞不定就撤了，很多公司都认为这个很挣钱，后来我们觉得500家、1000家不干这行了，我们后来就转出来了。我作为屌丝三个阶段跟大家分享一下，第一要创业要有兴趣，第二个要够大胆，第三个某些时候多想，多动脑筋，任何事情都是人做出来的，只要你敢，只要能够说，你这个人是不是有超高的意志，你为什么能吸引1000人跟你混，你总有一个特点，说话也说的跟别人差不多，你意志力也没别人坚定，又没有别人有钱，又没有别人有权凭什么跟你混，没人跟你混的，必须有几点比别人更强。不要说自己没钱也不要说没权，不要说自己关系不好，不要说自己不是富二代，不是官二代，没关系，关键是你敢不敢做，能不能把这个东西弄出来，就出来了。
第二次经历比较痛苦了，第一段屌丝逆袭是2000到2004年用四年，第二段我2005年开始做第二家公司，逆袭到目前还没有成功，我们的第二个逆袭思路，当时我们觉得移动互联网是个大趋势，移动互联网是未来改变人一切的东西，所以我是坚定不移的。当时想一想人未来不可能再用PC做很多工作，没准很多用手机做。我们觉得为什么没有一种工具把人和现实生活能够贯穿起来呢？当时想法很简单，我们要做一个本地化信息搜索服务提供商，但是很可悲的是当时中国智能机还不普及，还只有一大堆很低端的功能，完全不能做到定位，完全不能做到距离的衡量，这样就麻烦了。所以我们第一个做的业务后来是非常悲惨的，我们只做一个小业务。后来没有办法，发现移动互联网需要熬，我们就熬吧，当时有一个很重要的判断，为什么呢？我当时判断2007年或者2006年中国要发3G牌照，我们看日本还有欧洲一些国家的东西，3G执照发了之后，应该在1-2年会引起市场的井喷，我们当时看2006年最迟要发3G牌照，我们这样过来手机资费越便宜，大家上网越来越好，这样可以迎来我们很好的时机。但是又不人愿，又推了两年，大家可能也知道背景条件，当时是TDSCDMA的成熟，我们初步判断2000年在世界主要发达国家已经发完了，中国的电信产业如果赶上这波浪潮，不能够晚5、6年，5年、6年已经到极致了，这个时候我们认为可以发了，结果发现又推了两年，要知道对于我们第二次创业，初创型的公司两年是什么概念，我们应该是三个月，如果出现本质性的计划变化，一般像初创企业面临死亡的危险，我们当时推了两年。当时的状况非常痛苦的，中国政府说民族标准，我们也不知道什么叫民族标准，我只知道一条路，本来世界上八车道，你死活搞三车道，这叫民族标准我不敢苟同，只有有利于信息交互的标准才是世界的，仅谈民族是没有用的，民族这个东西在全球大背景下没有用，你想掌握更多信息，怎么为国人提升幸福水平，他的幸福指数，贴标签在你脸上我多强大没有用。TD把我害惨淡了，因为它的技术标准严重不成熟，包括这估计用TDSCDMA寥寥无几。
这样的东西把移动互联网的产业拉倒了，我们糟到第二次重创拖了两年。实际上第二个我屌丝逆袭的过程中第四个有时候没有办法，你只有忍受，唯一安慰的是左手和右手握在一起，仅此而已，没有其它办法，因为你不可能跑到政府说你这个TD是一个伪标准，麻烦你不要用个伪标准，因为这个东西在全球范围内大家都使用通用的标准，你为什么用快淘汰的标准，我们不能说这个话，所以也受到了抑制，一直延到最近终于移动互联网出来，我们发现又有一个问题出现了，搜索的玩法变了，原来移动互联网搜索类是占据很明显的一个入口的作用，互联网很多人都是先用浏览器，然后到一个搜索引擎网站，然后再去进行流量纷发，百度在互联网很牛的，到移动互联网发现智能机还有用户行为一旦进入高速成熟期，在2010年之前用户的行为还是偏向PC互联网的，我们当时也有1000多万用户，打开搜索器进行纷发，但是一到智能机发现行为完全变化，移动手机上没有谁是王，唯一不可能是王的是微信，微博活跃率已经下降N多了，只有微信是王，只有唯一的王者，其他所有的降半个档次，搜索类、社交除微信以外，微博降半个档次，成为第二梯队，这个时候我们发现市场又变了。好吧，调吧，我们又进行了第三次的调整，在2010年的时候把我们所有的搜索技术作为技术提供商，躲在人家后面，我们不提供，我们躲在后面，反正大家不知道在哪里，到目前为止再返回来看移动互联网，基本上存在着大变化，大变数，基本上这个过程中三年一变，四年一变，唯一我们可以肯定的是只有坚持下去，这个市场会起来。因为我们从现在的眼光再来看未来，我在畅想以后每个人的生活，我觉得它基本上被一个便鞋式的中断所控制，或者依附它。PC的依赖性降低了，除非大型的报告，其余的时间完全移动互联网下，不管下面发微博还是在约晚饭，现在一个时间点来回交互的情况下已经做了四、五件事情，这是移动互联网的地方。包括原来读书的时候原来老师讲的很烂，说说闲话，现在理都不理，都不说话，反正在那躲看手机。同一个场景把人割裂成不同的形态，现在有些人觉得我说的很烂在那玩手机，约晚饭，觉得说的好记录一些要点。
移动互联网更多的力量在于哪里，不在乎是技术，不在于是手机，而是在于全面融入你的生活，成为你生活一部分，甚至是在遥远的未来，我们认为它是你器官的强化，这是我们之前很早的一个个人观点。移动互联网和手机终端，说移动互联网热，移动互联网大会每年的人超多，核心的符号背后代表人类生活核心的方式，向往自由的方式，不希望受拘束。未来什么终端能够解脱，有人说可穿戴的设计，苹果已经推出了手表，这个不重要，最重要是手机，手机是经过过去十多年反复科技和人的行为来回的交织，最后把这个便鞋式终端，各类的人性化终端，人类器官加强器的责任，历史落到手机终端身上，这个潮流不可逆转。换句话说，我今天在这大胆的给各放言，或者打赌，未来看到PC互联网公司有一半因为移动互联网死掉，因为他没有拥抱移动互联网。同样移动互联网的公司会有几家有可能冲出来，真正逆转，因为移动互联网用户行为有很多机会，刚才孙总说的这种方式，移动化的生活给我们更多的是机会，像屌丝逆袭。当然对传统PC巨头今年就慌了，前段时间听到百度、阿里巴巴公司一堆的案例，为什么频繁出现这种案例，都是科技进步到了今天，技术为核心突破，移动互联网成为主模式，互联网传统产业发生聚合效应，移动互联网没进入出口拼命打钉子占应有的入口。再往后看我们的生活方方面面全部被移动设备交织，你不仅是用手机在加强你的视觉功能，加强你的听觉功能，加强你的地理位置信息功能，甚至还可以帮你解决你的嗅觉功能，包括你的体感，做健康类的。这样的未来我个人认为是值得我们这种已经做了很多年，一直愿意去做下去。我认为为这个事情去做一些改变，去做一些很重要的尝试是值得的，虽然有可能再过十年、十五年，但是这样的生活，这样的场景如果我们能够贡献一点点力量，我觉得都是值得的。
最后一点我想总结，做事情稍微有点理想主义，不能够太现实，现实被很多思维打垮了，我们早就卖给了某个巨头，但我们还在坚持，希望未来能够做一点事情，虽然说移动互联网我们认为未来是最大的趋势，但是现在面临很多困苦，只要我们坚持下去，最终我们就会取得最后的成功。
以上是根据我之前一个阶段两次逆袭的阶段，大家觉得听的好记下来，如果不好丢在那，谢谢大家！
