2013年09月03日 18:12
来源：凤凰网商业

从国产自主品牌来看，这两年销量冲击比较多的比亚迪得到了国内品牌25%的认可度，然后是奇瑞、华晨中华。我们看到第四和第五吉利、长城接近13%，跟第三名非常接近。汽车领域这两年碰到很多市场的跌宕起伏调整，前两年鼓励，最近有一些限制，整个销售角度国内品牌在这个市场也在向50%的速度冲刺，这些年很明显的感觉能够看到很多国内品牌机车不断在上市。从营销精英对品牌选择来看，基本上可以看到几个突出国内品牌也得到了大量认可，我们在品牌当中加上外资和合资品牌上他们的激烈程度反而会更高。在汽车相对来说的技术含量和对品牌的安全和要求更严密或者是更要求高的产业领域里面，国内品牌经过十来年的努力都可以在这里面取得这样的成绩。我想对于其他领域我们国内品牌来说应该是一个很好激励作用，只要我们抓对了我们的营销策略，方法得当我们的产品和技术在同样的领域里面会有一定的差距，但是同样也可以在中国的市场尤其是渠道下沉和地道下沉可以得到很高的认可度，逐步再去做一些精品，更去做一些贴近消费者喜爱的产品。然后再去往上做，占领更高的消费市场。

从手机的认知来看，我们看到其实品牌认知和他市场覆盖率认知一样，这一两年非常火的苹果排第二，诺基亚在手机认可里面排第一。目前品牌认知里面占有一些优势，36%的营销人士仍然选择了诺基亚的品牌，诺基亚在集中手机领域这些年的沉淀和他已经拥有的保有量和市场的先发优势让他在品牌认知保留很好的势头。苹果和三星冲击是非常的明显，尤其是苹果的冲击，从最新全球销售量来看，诺基亚仍然是全球最好销售量的品牌。但是如果不去做这些创新，不去关注消费者和营销新的产品的一些新的认知的话，这些差距会被后来者逐步赶上。你在这个市场曾经付出过很多辛苦和努力，你在启动先发优势上占有很好的市场氛围。后来者在新的市场和新的产品和新的服务领域有一些新的需求，如果你保持敏感的市场信息去关注消费者需求的变化，去关注新的营销趋势和产品的变化，其实你是可以把你巨大产品的市场优势保留住。

我们知道互联网行业非常的明显，大家都在讲腾讯是一家赚钱能力很强，执行能力很强的企业，但是总觉得他的创新性、想象空间不是很大。但是他是一个非常好的能够敏锐去把握和适应这种新需求，他马上跟上这个企业。这样就会让他把他先天优势在这里不断得到很好的转移，可以让他的品牌在后面有很多冲击，有新的思路和新的领域出现的时候，他可以在这里把持不败，保持很好的策略。在此基础上做更多创新，在品牌上会得到更多的认可。

接下来我们再回到电脑品牌，我们看到联想、戴尔在品牌偏好度上仍然位于前两名，联想是23%的认知率，戴尔是18%，苹果在这个品牌也是14%。这是远远大于他销量市场上的，看到故事的方式会让更多企业家、营销者能够产生更多共鸣，对他有更感性角度去做出很多决策。但事实上理性决策会让他在这个市场上得到更多的认可和市场份额。如同我们看到电脑品牌偏好一样，联想、戴尔实际上在产品的设计上可能没有苹果做的那么炫，但是他对市场研究的应用，对消费者的研究做的非常的踏实，他的产品可能做的没有很炫，但是他中规中矩，或者是他满足了商务功能绝大部分的需求，也会让他在市场上获得很好的认知。

我们讲他的认知实际上跟他的市场份额接近度是接近的，甚至略低一点。联想在中国市场占有率30%，但是精英人士对他的认知只有23%，如果他的产品做的更好的话，能够让他的品牌认知度比他的市场份额更高一点的话，对他的拉动作用可能更明显一些，这个难题也是需要理性企业不断的来改进，来做的。同样我们也会看到14%的品牌溢价苹果，他的市场占有率只有几个点的百分比。如果他把感性和理性更好的去做一种融合的话，既可以让他的品牌认知度有一个提升，同时他的市场份额也有一个提升，所以在这两个点上做到这平衡的话，可能对一个品牌来说即便有品牌知名度，也可以占到很好的市场份额。

对中国和中国哲学来说，包括我们从事市场研究行业来说，可以帮助我们企业营销者在理性和感性当中更好做到折中。中国的哲学，我们讲中庸，不是不说不看，所有东西都会两面看。当你在这里面取得均衡的时候，可以在品牌知名度和你市场份额里面达到一个均衡，我们说中国的内需市场和中国未来内需市场不断膨胀引起了全世界所有的品牌和所有投资者的关注。同样由于中国的地域广阔，由于中国的文化所形成的一些独特性给营销带来很多的困难和困惑，这是很多国外企业可能不需要面临的。但是正是因为有这样一些独特性，也正是因为我们不断区域差异所成长起来的消费者对于这个产品的理解会带来更多的多样性。我想对于中国的营销者和对中国的品牌来讲，在这样一个市场正好可以发挥我们更多的作用。我也非常坚信深深的理解中国文化和理解中国消费者真正所需求的功能特性和文化内涵这样一个我们中国的品牌和中国的营销者，一定会在未来发展里面，在我们不断成长品牌里面先占领中国市场，然后不断占领全球市场，谢谢。