2013年07月26日 14:20
来源：凤凰网商业

九洲鹿：玩转多个电商平台

6月，不仅是京东的店庆月，各大电商平台也纷纷跟进促销。这让很多与多个电商平台保持合作的品牌有些“为难”：是只参与一家还是都参加？参与的力度怎样分配？都参加能否保质保量完成销售任务？这些都是很实际的问题，九洲鹿就遭遇到这样的选择难题。

作为一家综合型床上用品企业，九洲鹿和诸多实体企业一样，也经历过传统商超、大卖场、热销专柜等营销模式。但在80后企业家汪伟的带领下，其最终选择了专注线上发展。目前，不论是在淘宝网开设的九洲鹿床品，还是在京东的九洲鹿官方旗舰店，都赢得了消费者的一致好评，并连续多年获得“网络销售床品第一品牌”称号。

在谈及最初放弃线下的选择时，九州鹿负责人汪伟毫不避讳其做决定时的艰难。不过考虑到电商迅猛的发展速度、广阔的成长空间，还可以减少中间环节降低成本、提高效率，他很果断地做了决定——全力发展线上。最初，九洲鹿是通过淘宝试水电商的，后陆续与京东、腾讯拍拍建立了合作关系。

目前，九洲鹿每年在线上的销售额近亿元。在京东、淘宝、拍拍等各大电商平台的占比分别为60%、30%和7%，其他平台占3%。 此次京东店庆月期间，九洲鹿在“老刘专场”短短三天时间内，就斩获了120多万元的销售额；其中，一款蚕丝夏被，在京东仅用了6个小时便售出超过万件。此外，在淘宝也有10多万元的销售额入账。

汪伟告诉记者，“机会永远留给有准备的人。我们提前一个月便已着手准备，备足了1000万元的货品，并投入了大量的人力、物力。京东快车广告系统、团购位置等广告资源，都没有放过。营销费用虽是平时的两至三倍，但销售额却连续翻番，这样算下来，并没有超过往常5%的费用占比。”

在被问及如何实现多平台发展时，汪伟表示，不同平台各有优势，天猫的运营经验、京东的仓储物流、腾讯拍拍的流量都是不可替代的，他会结合不同平台特点拟定店铺发展策略。如基于京东良好的配送体验，九洲鹿会将爆品资源放在京东仓库，以达到更快的周转效率；而除了重点配合京东店庆大促，在双11期间也会对淘宝有所侧重。

在生活中，作为伴随着网络成长的80后的代表，汪伟在网购时也有自己的原则：在置办手机、相机等数码产品时他会率先想到京东。6月18日当天，他便在京东选购了无线路由器、剃须刀、键盘、硬盘等总价值超过3000元的商品。“在这种大促期间，凑单是很明智的选择，凑得好的话可以节省50%甚至更多，相当于100块钱当200块的花。”