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解放军潜艇“猎杀潜航”
中国海军舰队从西太平洋演练归来,自卫队研判潜艇究竟在哪里?
张建伟:打造价值链比谋利更重要

2013年12月16日 17:43
来源:第一财经日报

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“华夏之星·小企业公益大讲堂”走过了北京、南京、昆明三站,日前已圆满闭幕。第一财经日报11月刊出三期企业访谈,每期采访访谈两个企业主,包括一个明星企业家和一个华夏之星小企业主,给读者们分享他们各自的创业故事。11月13日读者看到的是360董事长周鸿祎、华夏之星学员曾立斌的故事,而本期采访对象是正泰集团董事长南存辉、华夏之星学员张建伟,今天的两个主角有一个共同点,那就是有着敏锐的商业嗅觉,以及一颗关注企业信用、关爱员工的感恩之心。

他认为,做企业的核心是做信用,而不是做利润,这个信用能够带来很高的价值链,这是企业赖以存活的根本。

张建伟无法想象,25年前嘉陵江边的一场车祸能够改变他一生的轨迹。

那是1987年,张建伟还在重庆市合川县检察院从事反贪工作。他的业余爱好是给人照相,隔三岔五就要把彩色胶卷带到重庆去洗。取照片回来的路上,公共汽车发生了车祸,张建伟在那一瞬间抱住了坐在他身边的长者,出于本能地去保护这位素昧平生的人。

这位长者是浙江绍兴一家布厂的厂长。他对张建伟说:“你是个好人,跟我干吧,没钱不要紧,我先给你一车货。”

就这样,早有下海心意的张建伟正式辞去公职,创业从事布料批发生意。此后,他卖过毛衣,做过窗帘,代销过沙发床垫,直到1995年成立工厂生产自有品牌玮兰床垫。

如今,玮兰床垫家具有限公司已经成为西南地区首屈一指的健康睡眠家居企业,每天生产床垫达1000张,年营收突破7个亿,在全国拥有100多个城区直营店、近200个加盟专卖店、1000多家经销商。

张建伟近日在“华夏之星”小企业公益大讲堂昆明站会场接受《第一财经日报》采访时表示,从没有想到自己出自本能的举动能够获得这么大的支持,这是一种可以传递下去的正能量。

在玮兰发展的近二十年里,张建伟在公司内外推行“关爱文化”,员工、供应商、经销商都跟着玮兰一起成长。他认为,做企业的核心是做信用,而不是做利润,这个信用能够带来很高的价值链,这是企业赖以存活的根本。

天生为商造

张建伟继承了外公民族资本家的基因,从小就有经商的头脑,天生有一种能嗅到商机的本领。

张建伟是一个摄影爱好者,黑白照片自己洗,彩色照片拿到重庆去洗。合川到重庆坐汽车要用5个小时。就是从重庆洗照片回来的路上,他因车祸结识了绍兴布厂厂长,就这么因缘巧合地干起了布料批发生意。两年后,张建伟赚了60多万元,那是在上世纪80年代末期。但一次突如其来的变故让他失去了所有的财产,他因此在家整整抑郁了两年。

又过了两年,一个雨夜,他趁人少出去散步的时候看到一个买毛衣的门市要承包经营,心中的创业之火又一次被点燃。他承包了门店,向母亲借了7000块钱,加上底货甩卖7000元,带着这些钱坐飞机去了上海,并随飞机运回一包毛衣。在那个物资缺乏的时代,上海毛衣的利润非常高,进价30卖90,进价100卖500,销路还很好。

之后,张建伟就常常打飞的去进货,从一开始的一个包,到高峰期的20个包,都是他自己坐飞机随身带回重庆的。后来上海毛衣销售竞争越来越激烈,张建伟就改做窗帘生意,他为了省每米五六块的差价亲自去广东的布料厂家进货。有一次进货的时候太疲惫在中巴车上睡着了,车把他拉到了国际家私城。他看到了一套一直想买的联邦沙发,重庆价格为18000元,在这里的价格居然只有2300元。

既然有这么大的利润,张建伟马上定了四套,同时为了在运输的时候保护这些沙发,他还听从卖家的建议定了四张穗宝床垫。床垫的利润同样可观,进价480元,重庆卖到3800元。

沙发和床垫摆在了张建伟的窗帘门市里,很快他就以套装价2万元的价格卖掉了,每套赚了1万多块。就这样,张建伟和床垫结缘,没过几年他成了穗宝床垫在重庆最大的批发商。

他在参观床垫工厂的时候,发现做床垫的门槛并不高,而且工人很多都是四川的,萌发了自己办厂的想法。1995年,玮兰床垫在重庆合川县正式投产。

从那时起,张建伟找到了值得专注一生去做的事业,也是他人生最辛苦的一段时间。每天5点出门,晚上12点回家,开着一个小五十铃奔波在嘉陵江的崎岖山路上,一张一张地推销他的床垫。

打造价值链

“企业做到一定程度之后,必须通过信用打造供应商、员工、团队、销售商、客户这样的价值链,让他们永远都围着你,不断创造价值。”张建伟说。然而,打造价值链并不是一件容易的事情,“这其中有个观念叫做舍得”,这对很多企业家来说是一个挑战。

张建伟认为,这种舍得是企业做大必须要迈的坎。玮兰这些年放弃了一部分收益,却收获了品牌资产和文化资产,培育了一大批经销商和忠诚的供应商。不仅自己成长,也促进了供应商成长。

这些年来,张建伟经常请供应商参加各种培训,鼓励他们读书,慢慢地这些爱好打麻将的供应商也改变了,素质比原来有了很大的提高。

张建伟在这一价值链上耕耘也带来了丰厚的回报。经营企业首要的问题永远都是资金流,这些年来玮兰在资金流上也常常遇到“山穷水尽疑无路”的状况,但总是有价值链的一环愿意拿出钱来帮助过关。

从最初借30万给他买地的经销商,到企业每当遇到周转困难都有员工把自己和亲戚朋友的存款取过来交给他,这种事情从办厂之初到现在常有发生。在张建伟看来,资金已经不是问题,只要他愿意,这个由800多名员工、60个核心供应商、1000多个经销商组成的价值链,能够提供数亿元的融资。

“作为老板,我们不要去抱怨,应该更多地帮助身边的人,把员工照顾好,把消费者照顾好,他们都会回报你。”张建伟说。

一件事让张建伟印象深刻,他曾经遇到一个非常挑剔的顾客,她提出的要求连公司副总都觉得太过分了,但张建伟满足了这个老太太的要求。后来几年间,这位老太太利用自己的关系给玮兰推销了一千多张床垫。

简单中的富足

这么多年曲折的创业经历让张建伟坚信一种感觉——哪怕他一分钱也没有了,也能重新开始创业,其中的关键就是他学会了放下。

在他看来,生命是一个体验的过程,而不是一个追求财富的过程。财富只是一把尺子度量人的能力而已。他对于价值链每一环的关怀不仅让他们有财富的收入,更是希望从精神层面解决他们幸福的问题。

张建伟至今仍然过着非常简单的生活,一家三代住在100多平方米的公寓里,没有保姆,所有的家庭成员都是自己的事情自己做。早上出门之前,他会把早餐给家人做好。他也没有司机和秘书,办公室里泡茶打扫都是自己做。一到中午他就会到食堂做义工,尝饭菜是否可口,帮忙打扫卫生。

如今玮兰几乎不做广告,靠经销商、消费者口碑传播,他们把省下来的钱用于做公益——修桥铺路,还资助了很多特殊学校和读不起大学的孩子。

张建伟做出的另一大决定是将原来支付国外采购的3亿元资金全部用于国内采购,支持国内种植业者增加收入。棕、橡胶,棉花和桑蚕丝的种植者等是最大的受益群。今年8月,张建伟代表玮兰和云南红河市政府签订HONY山棕基地建设意向书,玮兰在原材料基地建设上迈开了实质性步伐。

[责任编辑:刘洵] 标签:华夏银行 华夏之星 
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