2013年03月28日 15:47
来源：凤凰网商业

泰豊集团董事长宋元刚

2013年3月27日，泰豊集团董事长宋元刚接受了凤凰网专访，以下为专访的文字实录：

凤凰网：非常高兴我们今天邀请到泰豊集团董事长宋元刚先生，宋总您好。

宋元刚：你好，大家好。

凤凰网：宋总现在本土的葡萄酒行业跟进口葡萄酒的竞争比较激烈，但是整个市场的竞争的局势还不是很明朗，您认为在未来发展过程中，本土的葡萄酒跟进口的葡萄酒竞争的态势会朝怎样的方向发展呢？

宋元刚：首先我认为进口葡萄酒它在酿造的工艺上，在葡萄的品质上应该说有它的优势。国产葡萄酒它在本土，它的销售网络上有它的优势，随着时间的推移，随着目前进口葡萄酒量比较大，还有品牌比较多，然后加上中国人对英文不太熟悉，所以他良莠不齐的现象非常普遍。同时有很多国人对葡萄酒还不是太了解。我想往后走，随着大家生活水平的提高，随着大家对红酒文化的认识，逐渐逐渐的就会淘汰一批，就是说对国人不熟悉的这种外国品牌，国外的这种不好品质的葡萄酒也会被淘汰，我想这两点，国产和国外的都会各自发挥自己的优势，因为市场竞争都是公开的，没有更大的冲突，每个地方都有它的特点。

凤凰网：我们自己的品牌的葡萄酒有怎样的优势和特色？

宋元刚：我们是泰豊集团通过了三年左右的时间谈判，形成了我们的合作，保持住原来的团队占49%的股份，是家族企业，900多年的酿酒历史，从英国、新西兰移民到澳大利亚，它的特点就是酿造技术的传承是比较久的，另外耕种的技术，通过90年代末开始采用有机耕种，所以在2011年的10月份也获得有机认证第一点在耕种的技术上是采用了有机的技术，另外酿造技术上保留了传统的几百年的这种酿造技术，并且采用了新的工艺，特别是像罐装技术，随着现在我们21世纪过去了十多个年头，所以新技术的应用也是它的特点，所以既有传承又有新技术的应用。

酒的品质应该说在欧美国家还是非常普遍的能见到我们的酒，包括像国泰，飞机的专用酒都是选的这个。

凤凰网：这是您第一次来参加成都糖酒会是吗？

宋元刚：对，因为过去没有加入这个行业，所以对糖酒也没有更多的了解。

凤凰网：您这次来最大的感受是什么？

宋元刚：觉得全国各地或者是全球各地酒行业的这些精英都齐聚成都，感觉非常有规模，然后非常有影响力，所以成都糖酒会以后也会每年都来参加，这是一方面的感受。

第二方面，这次我们积极的参与，首先在红酒区的展馆当中，我们也大量的展示了各类品牌，就是有很多品牌，有很多系列规则的产品是原来没有推向市场的，这次我们也进行了展出，应该说反映非常好。由我们来协办赞助的高峰论坛也得到了大家积极的反响，也非常好。在目前酒行业，特别是红酒行业比较徘徊的时候，举办这一个论坛，让很多人更加清晰未来的方向。

第三就是我们在市场推广的过程当中，跟这些商家，跟我们的客户能够近距离的沟通、交流，我觉得也是非常好的一个平台。

凤凰网：这次与客户、商家沟通，主要定位是在哪几个方向？

宋元刚：一个是保持过去长期欧美系统。但是现在我们要稍微调整，欧美市场可能50%、60%的份额，中国市场也是我们未来要开发的一个比较有潜能的市场，让国人更多的认识到这个品牌。第二，我们也希望和邀请我们的一些媒体，还有我们的一些客户到我们酒庄去参观考察，第三方面也把我们的战略规划，清晰的告诉了我们的消费者，告诉我们的客户，告诉我们的媒体，所以这是我们的一个收获。

凤凰网：了解我们这个品牌的人大家可能都知道舒淇是我们这个品牌的代言人，当时怎样的契机和想法，让我们想到选择舒淇当我们品牌代言人？

宋元刚：首先舒淇她的气质，她本身喜欢红酒，这是我的了解。第二，她在华人的国际明星当中，也算是排在前面的，因为我们这个酒不仅仅是在国内销售，在亚太地区都有销售，所以我们觉得她既然是国际性的一个品牌，那么跟国际性的明星来做合作比较强大。还有因为舒淇本身也是对我来讲，对她的气质还有个性，我都是非常的认可，特别是她是世界美唇小姐，因为红酒的气质加上她的这种姿势，都是能够在我的心目当中，或者是在很多大众当中都会留下很深的印象，所以我们选择她是基于这样几个方面。

凤凰网：一个品牌的宣传推广，找一个恰当的代言人很重要，宋总您是否看好互联网的营销方式？

宋元刚：互联网的营销方式肯定也是我们下一步重点要打造的方式之一，我们是这样的，我们把实体店，我们第一步计划今年之内，在全国的600个城市，要建成我们实体店的销售网络，然后明年我们将在全国的2800个县，建成我们实体店的销售网络。但是我们网上销售我们也会作为我们下一步开发的重点，我们已经成立了信息技术部，正在做这方面的开发，因为在海外我们也正在对全球190个国家进行研究，有的国家可能也穷，通过网上来销售，所以我觉得网络销售不管是在中国也好，在世界范围内，它都是一个非常有强的营销方式。

但是，它也离不开实体店的支撑，比如说在服务上，必须要有实体店的一对一的服务，特别是我们今后要打造的有些个性化，有一对一的这种模式的服务，还有一些靠实体店的支撑。

凤凰网：您刚刚提到说引进中国进口的葡萄酒会有不同品种，会从25个品种一直发展到60个品种，这些品种主要适合北方人还是适合南方人，这个有区分吗？

宋元刚：应该说对中国人来讲区分不太大，但是对欧洲人，他们和中国人的这种喝酒的需求，口感不一样，还是多少有些区别。

凤凰网：在国外可能很多人喝红酒、葡萄酒，就是每天都要喝，当成一个享受。

宋元刚：就是一种饮料，当成一种饮料。

凤凰网：对但是在中国可能就是一些商务洽谈上，可能这个应用会比较多一些。

宋元刚：对，我相信它今后迟早会进入家庭，因为红酒大家都知道，对心脑血管有一定的帮助，包括我家里面，我爱人每天晚上都要喝，大约100毫升左右，觉得喝了以后感觉非常好。

凤凰网：您刚才提到未来的发展计划可能是要在中国的各大城市、各大地区实现网络的布局。目前的发展已经到哪一步？

宋元刚：现在我们在20个省建立了直营公司，我们今年的目标是计划30个省全部建成，港澳台也在建设，包括新加坡、泰国、韩国、俄罗斯，这些都在建设，欧美是由澳洲公司来完成，香港是完成亚太地区，中国是完成中国30个省。

凤凰网：发展的速度还是很快的，大概用几年时间。

宋元刚：我们目前保持传统的，欧美的时间比较长，中国我们目前用了一年多，两年左右的时间。

凤凰网：速度惊人。谢谢宋总接受我们的采访。