2015年02月14日 16:13
来源：凤凰商业

站在风口上，猪都能飞起来。一直站在风口上的小米，在2015年初用Note系列调整了“飞天”轨道：突破中端发烧市场，用2299和3299元的价位段“飞闯”中高端市场。

从出道起就以“高性价比”定下调性的小米，在享受粉丝赞誉的同时也在承受着品牌调性带来的另一面“屌丝”标签，于是2015年初，在其发布Note手机的现场，特意邀请了知名时尚杂志女总编为其站台。

一直坚持着“道路自信”的小米也要在新年有新突破了。站在自然风口上往上冲，总会担心重力势能有一天会大过向上的升力，所以，微调定位，上浮价格；主动造风，势在必行。

不只是小米，从2014年开始，不少互联网手机品牌都有了向中高端市场进军的迹象，已不再满足“千元机”标签。比如，2014下半年上市的魅族pro系列手机，2499、2699的定价也都是在瞄准中高端市场。

“从2011年到现在，以‘极致性价比’为标签的互联网手机品牌一拥而上，目前竞争环境已很拥挤”，一位手机行业的观察人士指出：“但大多数品牌不会甘愿只做冲量产品，‘千元机’赚的是用户数、品牌知名度和口碑度，如果时机成熟，中高端必会涉足。”

随之而来的问题是，用户对中高端手机的体验，超越了互联网的单一范畴。“最近，小米Note和荣耀6Plus几乎是前后脚出的大屏手机，价格都在2000+，没有实物比较怎么知道哪个性价比更好？看网站照片哪够”，魏宇，作为发烧级的互联网手机品牌簇拥者，表达了对此前“只可照片远观，不可实物亵玩焉”模式的不认可：“价格涨了，种类多了，没有实物比较怎么下手？”

再造新式造风发动机

从2014年10月开始，苏宁通讯事业部总经理助理王炜每周必备的汇报项目之一就是“互联网手机专区的建设推进”。截至到2015年1月，该专区已经在苏宁100余家线下门铺设，预计到2015年农历新年前，这个数字要达到200家。在这些专区中，主要集中展示目前市场上常见的高流速、高认知度的互联网手机品牌，比如小米、荣耀、美图手机、魅族、大神等。

“实体店互联网手机专区+线上销售”，这就是苏宁尝试为“飞猪”们准备造风动力机。

极致性价比、社会化营销、精致图片多角度展示、粉丝经济、脉冲式抢购、官网加官方旗舰店的主力销售渠道，这些带着典型线上产品特征标签的品牌们，真的需要实体店专区吗？

类似的疑问，王炜毫不讳言自己也常听到，但他说自己还是喜欢用数据说话。

近日，华为首家通讯品牌旗舰店入驻苏宁易购，其热门新品创下了火爆的销售成绩。但早在2014年底，华为首批线下体验店就已在苏宁部分核心门店相继开出，同时，苏宁也已组织了数场华为“花粉”的新品互动和体验会，每天都能吸引数千人来到店内参加活动，“粉丝经营”做的风生水起。

线上冲飞和线下落地，已成为了互联网手机品牌发展的必需。

“从2014年开始建专区到现在，华为旗下的互联网手机品牌荣耀开始在苏宁线上线下同步销售，截至目前，销售额中的30%是由线下渠道贡献的”，王炜说：“再者，我们和互联网品牌的供应商沟通时，也发现大家都有意踏及中高端市场，那么线下专区就更有必要了。”

GFK市场咨询（中国）有限公司的分析报告也指出，对于线上的手机购买体验来说，中高端产品在产品背书、物流、付款、售后等环节成本及风险都要远远高于低端产品。对于旨在进军中高端产品的品牌，线下渠道不容忽视。

深谙互联网营销之道的“锤子手机”，在上市之初也并未把其砝码全部孤注在线上，2014年10月，其就把第一家线下体验店“安家“在了苏宁北京联想桥店。

而据华为方面透露，后续也会就苏宁易购农村服务站的品牌推广和商品运营方面，与苏宁进行联手。

造风：还要飞得有特色

除了小米上新了Note系列，华为旗下的互联网品牌荣耀也赶在农历新年前抛出了荣耀6Plus。而这款手机的一大看点就是“800万平行双摄像头”。

根据GFK的市场调研分析，从2014年开始，手机市场进入差异化及创新驱动阶段，不少新兴品牌利用差异化卖点及颠覆性渠道模式开始起量。2015年，这种趋势更为明显。

“越是强调差异化和细分市场，消费者对体验的需求就越大”，GFK移动通讯事业部总监孙开说：“像一些特别强调体验的功能，比如拍照，如果有线下体验，用户才能感受到细节上的差异。”

2014上半年，一部让普通女生瞬间变女神的“美图手机”，上市5个多月“美图1”就达到了几十万台的销量，成为了“美颜+自拍”细分市场的典型案例。这部手机从上市开始，苏宁就揽下了全渠道包销，除了线上平台，还为美图手机实现了全国800家实体门店的铺货。

目前“美图2”的销量也达到了30多万台，除了线上的脉冲式抢购阶段，线下销售在日常销售中占到了80%。

上述行业观察人士也表示，之前互联网手机品牌较少涉及线下发展并非是“不需要”，而是“条件暂不允许”，但当品牌进入价位段上调和差异化竞争的阶段时，没有谁会拒绝线下发展。

某互联网手机品牌的供应商也表示，除了产品展示，线下快修中心、以旧换新、物流和便捷售后等多维服务，也是目前无法忽略线下发展的重要原因，“三、四线城市，是这个价位段手机今后渗透的重点，因此线下发力更为重要”。