渤海银行杭州分行积极探索互联网金融发展之路
渤海银行杭州分行多措并举，加快创新步伐，积极探索互联网金融发展之路，并积极与知名门户网站凤凰网等进行合作。具体措施包括：一是加快产品创新，满足多元化的金融消费需求。大力推广金融IC芯片卡及第三方应用，助力杭州打造“智慧城市”。先后投产实施了杭二中校园卡、市民中心一卡通、杭州师范大学校园一卡通等项目，并积极与市民卡公司、市属医院等洽谈银行卡交通应用、智慧医院、医保合作等事宜。二是加快网点“三位一体”建设和智慧银行布局，在省内率先推出远程智能柜员机—iTM和有人自助银行。三是深化与支付宝等第三方支付公司的合作创新，拓宽业务合作品种，积极探索通联支付代扣业务，并将业务延伸至合作商业模式、产品创新、客户资源共享等多个领域。四是探索大数据背景下的服务方式转型，整合客户存款、贷款、汇款、支付、银行卡等信息，分析客户的消费习惯和投资偏好，并利用微博、微信等新型营销工具，为客户推荐量身定做的金融产品与服务。五是加快推进远程银行建设，实现线上线下协同服务营销，提高服务效率。
渤海银行杭州分行加强理财微信群及好友营销取得明显成效
微信是互联网的重要的沟通工具。今年下半年以来，渤海银行杭州分行在全辖发起倡议，号召全员通过“微信”向客户和朋友传递我行理财产品信息，为客户提供更加便捷、人性化的服务，积极助推理财产品销售，取得明显成效。
具体措施包括：一是8月份建立了“渤海银行零售条线”微信群，零售分管行长、相关部门负责人、理财经理、大堂经理和零售客户经理共50多人参加，每天微信群信息近百条；二是每天通过微信群发布最新的产品信息、征询产品需求、通报产品销售情况，并及时解答相关问题，高效快捷；三是为每期理财产品制作精美的电子宣传单，以供员工通过微信营销使用；四是各网点成立自己的微信群，发布营销信息，组织落实营销要求；五是每位员工将自己的微信朋友圈作为营销阵地，积极宣传推广我行的理财产品。
“微信”平台已成为该分行组织销售、鼓励网点互相比拼的新渠道，在分行内掀起了比拼赶超的工作氛围，为促进分行零售业务快速发展创造了有利条件。
渤海银行杭州分行开展手机银行校园活动
手机目前已经成为互联网的延伸，经过前期多次沟通，渤海银行杭州分行联合杭州金融职业学院，以其经管学院开展的“创业展活动”为契机，于11月1日至3日开展了“渤海银行进校园、手机银行送大礼”活动。在学院食堂门口，分行零售团队详细介绍了我行手机银行的各项功能，并对校园银行网点、手续费等问题进行解答，同时团队成员明确分工、流水作业，吸引学生们踊跃、顺利办理借记卡及手机银行相关业务，最终共开通手机银行有效客户214户。
后续，该分行还将在本次营销基础上，积累经验，做到推进式营销，将手机银行业务推广到大学城、商圈和市场，促进分行零售业务发展。
渤海银行杭州分行携手107电台举办大型汽车音乐会
11月15日晚，渤海银行杭州分行携手107电台及英菲尼迪车友会在杭州西溪印象城举办大型露天汽车音乐会，杭州分行客户及英菲尼迪车主共计400余人参加了活动。本次音乐会是杭城目前最大的一次露天音乐会，杭州分行将其视为加强品牌宣传和客户营销的良好契机，音乐会前，分行在107电台进行长达一个月的预热宣传；音乐会中，制作车栏广告、发放各类产品宣传单，起到良好成效；音乐会后，分行向英菲尼迪车友会客户进行了理财产品宣讲，并对有购买意向的客户进行登记。
通过举办此类活动，该分行一方面提升了渤海银行的品牌形象，另一方面借助与车友会的合作，和4S店进行了客户资源的置换，达到客户数量一加一大于二的效果，推动分行零售业务发展。明年，分行还将继续采用此类活动模式，增加零售客户有效数目，推动理财、个贷业务的快速发展。
