2012年11月29日 10:00
来源：凤凰财经

“娃哈哈要到新领域接受挑战，我们要做出自己的特色，做和别人不一样的商业。开设WAOW商场的目的，就是希望扭转国内奢侈品价格畸高的消费现状，让大众也可以买到时尚的平价国外精品。未来5年，娃哈哈要在全国开100家欧美精品商场！” 在娃哈哈欧洲精品商场(WAOW PLAZA)开业典礼上，2012年福布斯和胡润中国富豪榜“双料首富”、杭州娃哈哈集团董事长兼总经理宗庆后掷地有声，信心百倍。

2012年11月29日，在娃哈哈的企业发展史上将会是很重要的一天，在娃哈哈集团建业25周的庆典当日，娃哈哈第一家欧洲精品商场WAOW PLAZA在杭州钱江新城正式开业，商务部、浙江省及杭州市的领导、全国各省市的60多个地方党政代表团的500多名代表以及来自美国、西班牙、意大利、澳大利亚、新西兰、保加利亚、哥斯达黎加、萨摩亚等国的驻华使节共同见证了中国饮料巨头娃哈哈正式进军商业零售领域的重要一步。

据了解，娃哈哈2011年开始了进军零售业的初步探索，联合了浙江、湖南两省的部分经销商，通过集资参股的方式成立了娃哈哈商业股份公司，第一期投资17亿元，集中力量发展欧洲精品商场项目。而娃哈哈首家欧洲精品商场从选址、装修、采购到开业，真正筹备的时间仅有四个月，延续了宗庆后在饮料行业一贯的效率和速度，也创造了中国商业领域的新奇迹。

宗庆后: 进军零售领域是发展需要

宗庆后总结娃哈哈的成功经验时,总是把25年来专注主业、小步快跑放在第一条，娃哈哈也以“坚持、专注”成为中国企业发展史上的一个经典传奇。那么是什么让宗庆后选择了进军商业零售呢？

宗庆后介绍说，对于多元化，娃哈哈一直采取谨慎、稳重的态度，根据企业实力和企业发展需要决定公司的多元化战略，近年来，娃哈哈在上下游领域对多元化进行了积极的探索，在包括奶粉、童装、食品机械等领域取得了不错的进展， 这次进军商业零售领域，也是在企业发展需要和实力保证的基础上进行的。

25年前的1987年，42岁的宗庆后白手起家，开始了艰苦的创业历程。25年后，他被称为中国的“饮料大王”，娃哈哈成为中国最知名的民族品牌，伴随了一代人的成长。娃哈哈集团也成为中国最大、全球领先的饮料企业集团，各项经济指标连续第14年登上中国饮料行业榜首。而且没有一分钱贷款、没有一分钱负债，银行里现金储备保持在160亿以上。雄厚的资金实力为娃哈哈进军零售业打下了坚实的基础。

随着经济的持续迅猛发展，中国老百姓收入提高，中国已经成为全球最大的消费市场之一，并且已经超过日本成为全球第二大奢侈品消费国，蕴含着巨大的商机和潜力。而这几年来国家一直在鼓励进口，实现国内外贸易平衡。十八大又提出了到2020要让百姓收入翻一番的目标，更加会推动消费品市场的需求和发展。宗庆后认为，娃哈哈经过25年的发展，有能力也有责任响应国家号召，在繁荣市场、促进消费方面作出自己的贡献。

宗庆后创立娃哈哈25年，现在他的心愿就是让企业早日进入世界企业500强。 “作为民企要进入世界500强，就要突破1000亿元销售大关，娃哈哈的饮料今年销售额将达到700亿元，并且保持着良好的发展势头。但从目前的中国饮料行业来看，前5家企业占据行业60%的份额，但如果行业过度发展，容易造成恶性竞争，对整个行业的健康发展不利。”而进军零售业，正是娃哈哈进军世界500强的重要一步,零售领域的快速发展,将助力娃哈哈提前进入世界500强企业行列。

学饮料缩短通路卖中国百姓消费得起的欧美奢侈品

近年来，因为公司发展需要，宗庆后每年都多次出国，在考察当地市场的时候他注意到在欧美有很多品质好且价格适中的产品由于文化、渠道等问题，都没有进入中国市场。同时，包括杭州在内的国内奢侈品价格与国外的售价差距很大。

宗庆后坦言，他本身并不是个喜好奢侈品的人，日常生活也很简单节约，但市场都是相通的，对市场有着非常敏锐感觉的他对此进行了仔细的观察，并和中国卖饮料的经验结合起来。“娃哈哈的营业利润为什么比较高？主要是靠缩短通路、节省每道环节才打拼出来的”，现在商场靠收租金，扣点越来越高，一轮轮转手、一道道加上去，所以价格肯定高。以葡萄酒为例，在欧洲几十欧元就非常不错了，而现在国内炒到几千元也不稀奇。“我们进军零售业，就是希望直接从国外厂家进货，我的想法是从‘五道贩子’变成‘二道贩子’，减少商品的流通环节，只有这样价格才能降下来。”

今年6月起，在娃哈哈集团董事长宗庆后的带领下，娃哈哈的专业招商团队直击欧洲市场，从各个品牌的设计风格、面料选择、制作工艺到定价策略，精挑细选、逐一考察，为中国消费者提供了一个与欧洲优质品牌亲密接触的平台。

目前，娃欧商场大部分品牌来自欧洲，其中许多品牌在欧洲深受时尚人士的钟爱，但却因渠道等原因至今尚未进入中国市场，如意大利顶级男装品牌卡斯唐家（Castangia dal 1850）、历史悠久，极具设计师风格的西班牙品牌GROC、西班牙精品女装Camen Melero及意大利时尚女装ANNA。这些品牌对于中国消费者而言虽然还很陌生，但却是米兰、巴黎等时尚之都的秀场常客。同时，还提供来自西班牙、意大利的原产地葡萄酒和橄榄油，“葡萄酒是西班牙最大的工厂提供的，我们的意大利红酒能做到真正的价廉物美。”这也是他与西班牙、意大利政府部门进行战略合作的成果之一。“这些自然绿色食品，保证原产地的质量，价格也比较便宜。”宗庆后说。

配合国家城镇化建设步伐3-5年在全国开100家商场

展望娃哈哈进军零售业的前景，宗庆后踌躇满志，他表示娃哈哈将紧密配合国家下一步开展城镇化建设的步伐，明年开出5-10家商场，3-5年内开设100家商场。一、二、三、四线城市齐头并进、自建与租用商场相结合、以国际精品商场、儿童专用商品商场及吃喝玩乐为一体的城市综合体的形式，快速推进娃哈哈零售业的发展。

“一开始可能不完美，但生意做好了，就像滚雪球。第一家商城开出来后，形成规模，有了议价能力，就会形成规模优势，商品价格自然也会降下来。我们会逐步加大投入，资金并不是问题。”

最后，宗庆后表示，娃哈哈欧洲精品商城杭州店的开业仪式，仅仅是娃哈哈全新创业历程的开端，娃哈哈有信心与国内外众多的合作者一道，在这一全新领域再创新的辉煌。

背景资料：WAOW Plaza 杭州店简介：

娃欧商场（WAOW PLAZA）是娃哈哈集团旗下以国际精品百货为主的全国性连锁百货零售商业项目。WAOW，是娃哈哈的一个法国顾问取的名字，它的灵感来自于娃哈哈和欧洲的首个单字，寓意有快乐惊喜的意思。

WAOW PLAZA杭州店坐落于杭州钱江新城CBD尊宝大厦，地处中央商务区钱塘江北岸，是杭州向“钱塘江时代”迈进的核心区域。商场定位于国际高档精品百货，以年轻、时尚的都市金领和新型家庭为主要客户群体，倡导“新时尚，轻奢侈”的消费理念。集欧洲精品家具、高级钟表珠宝饰品、高端品牌服饰、儿童用品、休闲美食于一体，以全新的商业形象，展示穿越时空的高端品质，带给客户跨越洲界的潮流气息。商场建筑面积为35000平方米，分为地下一层、地上四层，为消费者营造舒适的购物环境。