9月26日，外界一直传言的苏宁收购红孩子一事终于尘埃落地，苏宁拟出资6600万美元或等值人民币收购红孩子公司。对于收购之后的发展前景，虽然外界议论纷纷，但苏宁和红孩子却是感觉“相见不恨晚”。对于收购之后能否实现1+1>2，我们需要从两个方面看。
一是，对于电子商务而言， “电”只是手段，“商”才是本质，电子商务不论怎么发展，最终都要回归“商”的本质，即“零售”本质。不论是实体零售还是电子商务，最重要的还是培育核心的零售能力。
相对于纯技术型的电商企业而言，苏宁有着20多年的零售行业经验。经过20多年的发展，苏宁无论是在后台技术、供应链管理，还是采购、物流等方面都积累了丰富的经验，对零售本质的深刻把握正是苏宁的优势所在。从实体零售扩展到电子商务，对苏宁而言，只是零售渠道与平台的扩展，零售的本质并没有变化。不论是线上还是线下发展，最终都是要培育零售能力。
电子商务吸引用户的关键点是不变的，会员营销和黏性是根本。作为垂直类电商的代表，红孩子在母婴市场耕耘多年。红孩子能够在这一细分市场成长和发展，也是基于其对母婴市场深入的研究。红孩子在母婴这样的专业细分市场，经历了五店铺直销、目录销售、电话销售、网络销售等各种业态，在长期的发展过程中，形成了对行业的充分的整合，拥有一支针对母婴特定消费群体的销售服务团队。作为中国最大最专业的母婴B2C网站，红孩子拥有最具黏性的母婴用户网上社区和中国最大的投递规模的商品直邮目录，750万用户，400多万会员，这些都是其核心零售能力的体现。
另一方面，对于一个企业来说，不是每一个企业都适合成为其合作伙伴。作为合作伙伴需要的是发展理念的吻合，只有双方理念吻合才能实现优势互补，能在合作中彼此都各展所长。
红孩子作为垂直类电商，从目录销售起家，逐渐扩展到电子商务。红孩子的发展是线上线下并行的，这种发展理念是与苏宁相吻合的。苏宁也是从实体零售进入电子商务，实现线上线下并行发展。
对于红孩子而言，苏宁线上线下渠道，为红孩子垂直领域的发展提供了一个广阔的空间。而红孩子线上母婴品类的运营能力以及女性客户资源，也能很好的助推苏宁线上母婴品类的快速拓展。
苏宁和红孩子的发展，都是基于核心零售能力的培育，而且双方都是从线下发展到线上，最终实现线上线下并行发展，他们在理上念是相吻合的。而理念的吻合，使得双方不论是在团队发展目标，还是企业发展方向上，都具有一致性。这就降低团队融合成本，使双方团队能够更快的融合。团队融合使得双方能够发挥各自核心竞争力，实现双方的优势互补，从而达到1+1>2的目的。
