微电商网络未来之路探索

2014年12月25日 14:03
来源：凤凰商业

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在互联网思维这股浪潮还未平息的时候，另一股旋风已经悄然接近——微电商。虽然到现在还有很多人没有明白，互联网思维到底是什么，但是小米的成功却让所有人知道了互联网思维的重要性。而作为兴起时间不长的微电商，在产生小米这样的成功案例之前，一个更加现实的问题出现了，微电商怎么有效的进行线上营销？

微电商之崛起

首先介绍这里所说的“微电商”，微电商包含微信电商，是移动电商的子集。微电商不像传统电商过度依赖于平台（如淘宝、京东），而是依赖于你的客户，以及你与客户保持联系的渠道。

微电商在市场运营策略上，不再以平台为中心（通过简单粗暴的流量采购、广告推广来获得销量），而是通过微博、微信这样的沟通渠道，直接联系到你的客户，从而带来销量。微电商还需要商家更加重视买家之间的口碑相传，在买家的社交圈子上（微信朋友圈、微博等），形成广泛的二次传播，吸引更多的客户。本文主要谈论的微电商主要是指微信电商。

在此之前，我们先对微电商现有的模式进行大致的分类。现存的微电商主要可以分为两个大类：一个是以C2C为主的个体商户以及B2C为主的企业商家。微信的兴起，开创了一个人人电商的时代，微信让自商业成为一种可能，于是随着微信的一起兴起了C2C商务模式，这部分人占据了微电商的很大比例。

除了C2C之外，剩下的主要是以B2C为主的企业品牌。这个是微电商发展的大势所趋，正如在PC端，C2C模式代表了淘宝，而B2C则代表了天猫，在发展到一定阶段后，微电商最终会走向规模化的运作，也就是C2C向B2C发展的过程。所以，各大商家应该在微电商领域尽早占据有利位置，为企业在微电商化的过程中打好基础。

微电商营销之道

那么，作为B2C为主的微电商，应该怎么去做好营销，为之后的转型做好准备呢？重点只有一个字“人”，正如前面提到的，微电商依赖的是客户，以及与客户的联系。这是从以商品为中心的经营转向以用户为中心的营销的一个过程。

青岛啤酒官方商城（微信号：tsingtao_sale）作为众多B2C模式微电商，自其创建至今，一直将顾客作为服务的重中之重，努力建立服务平台与顾客之间的联系，并通过各种活动游戏等加强两者的联系。

目前，在朋友圈内内能引起转发的内容主要有三类：一是趣味性内容型较强的小游戏，二是能让读者有共鸣的，三是能引起争议的内容。互动小游戏属于微信营销的一种较为有效的营销形式，比如之前的杜蕾斯的营销，通过“一夜N次郎”简单的小游戏，在游戏中植入品牌，形成了传播效应。还有一款引爆朋友圈的小游戏，围住神经猫，三天里，访问量轻松过亿，这些都是微信互动游戏成功的前例。

青岛啤酒引领营销之路

青岛啤酒官方商城近日也推出了一个互动游戏——微信请喝酒。这是在原有酿酒功能上巧妙的与微信红包相结合形成的一个新的小游戏。这个游戏有以下的一些特点：

操作简单，请喝酒功能没有复杂的操作和步骤，只需要打开游戏界面就能知道流程，上手速度快，由于微信小游戏用户一般都是利用自己的零碎时间来进行游戏体验的，所有应该尽可能降低用户学习成本，如果太过繁琐，会造成用户流失率的增加。

趣味性互动性强。作为游戏，首先考虑的应该就是趣味性，微信请喝酒是建立在之前酿酒的基础的，用户在酿酒之后，就可以邀请朋友一起品尝美酒了，增加了与好友间的互动性，有利于游戏传播。

可以预见，青岛啤酒官方商城推出的微信请喝酒小游戏，会在未来的朋友圈内挂起一股请酒之风。

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标签：微电商 之路 游戏