文/朱声平
提起国酒，大多数人都会想到茅台，而这里的茅台往往指的是白酒，极少有人会想到葡萄酒，因为对大多数消费者而言，茅台葡萄酒显得比较陌生。记得前几年和一朋友聊天，提出请他喝茅台葡萄酒，对方非常惊讶，眼里充满了疑虑，并弱弱地问了句：“别蒙我，你不会被骗了吧，茅台什么时候出过葡萄酒啊？”听到此言，竟让我无言以对。
并不是我那朋友孤陋寡闻，他的反应代表了大部分消费者，如果不是从事这个行业，也许我也不知道茅台有葡萄酒，更别说喝了。在不断地市场接触和调研中发现，人们对茅台葡萄酒的认知度比较低，印象非常模糊，相对于茅台的高知名度，其显得异常“神秘”。
其实，茅台葡萄酒上市已经十几年了，只是其和茅台品牌超高知名度不相符的“低调”运作方式和“红色国酒”的高大上定位，让其一直在市场上默默无闻，扮演着“葡萄酒隐士”的角色，并没有散发出作为国酒的风采和光环。
在近几年的市场接触和了解中，茅台干红葡萄酒的品质并不差，甚至可以说得上是顶级，其售价几百元产品的口感及品质可以和国外几千元的产品相媲美，也能得到众多国内外高端消费人群的认可，只是其一直处在风头强劲的茅台光环下，并没有找到一条适合自身发展的道路，在前几年白酒狂飙的时代，茅台的疯狂更是让茅台干红葡萄酒“无处安放”，其茅台光环不仅没有为其发展推波助澜，反而成了发展的包袱和“累赘”。
直到近期，在全国很多地方尤其是江浙、广东等地区频频出现茅台干红葡萄酒的身影，其形象和市场运作方式完全脱离了“传统”的茅台葡萄酒。经过大量的市场走访才发现，原来这是由茅台集团白金酒主导，茅台葡萄酒公司生产的产品，通过白金酒在全国的销售渠道进行铺货和销售，目前已经在市场上形成了很高的知名度和影响力，其虽然没有采取大量的广告和特别的推广活动，却通过各种线下推广和传播，进行消费群体的培养，形成了病毒式的圈层扩散消费，其消费圈子不断扩大和增多，这种慢热型的营销方式一开始并不会有明显的效果，但经过几年时间的积累，却能实现各个消费圈子的连接和扩散，最终连成片、形成势，茅台白金干红葡萄酒就是采取了这种策略，并实现了从量变到质变的飞跃。
如今，你也许在超市里看不到茅台白金干红葡萄酒，但一定能在很多喝葡萄酒的消费圈子里听到茅台白金干红葡萄酒的故事，它的消费圈子跨越了消费层次和年龄的界限，既有高端的中年消费群体，也有中低端的年轻消费群体，这得益于茅台白金干红葡萄酒推出的不同价位的产品，其主推的“国”字辈产品茅台白金国藏、国尊、国品、国典干红葡萄酒市场售价分别为500多元、200多元、100多元和90多元，价格非常亲民。
当白酒归于平静，葡萄酒的波澜渐渐掀起，经过三年市场修炼和积淀的茅台白金干红葡萄酒正蓄势待发，以茅台“国”字辈产品引领着茅台“国”字号葡萄酒的崛起和反攻，以黑马之姿扮演“搅局者”的角色，向国内葡萄酒市场格局发起冲击和挑战。
据了解，茅台白金干红葡萄酒将首次盛装亮相今年10月在重庆举办的全国秋季糖酒会，以此宣告“低调”运作了三年的茅台白金干红葡萄酒正式开启全国化和深透化征程，其在秋糖会上将掀起怎样的波澜，其他葡萄酒大佬又将如何应对茅台白金干红葡萄酒的高调“搅局”和挑战，将是今年秋糖会的一大看点。
