袁董：
2014重庆秋季糖酒会前一天，也就是10月10日，《仁怀早晚报》发表了一篇文章《茅台！你永远喝不起！》，这篇文章，酒界很多人看了，显然是站在捍卫茅台的角度批驳我的。文中提到的互联网白酒、某某公社“炮轰茅台”，指的显然是酣客公社。随后，搜狐和新浪......等很多媒体，也都站在看似捍卫茅台的角度，对我进行了深刻的讽刺、贬损、抨击。
这封信，通过互联网的方式，转达给您，是因为要不到您的E-mail地址、QQ、微信号。秋糖即将结束，目前，这些看似捍卫茅台、抨击互联网白酒的媒体效应，很有铺天盖地的苗头和可能......我觉得这个时间点有点紧急，因为媒体一旦继续跟进、发酵，对茅台不好，对互联网白酒，不仅无害，反而有益。
所以，作为酱酒的超级铁粉，酱香的忠实酒鬼，我给您提个建议——我不知道抨击酣客公社的这些媒体，是否是茅台授意的，但我觉得：不论是不是茅台授意，茅台都应该立刻停止对所谓的“炮轰茅台”做任何回应、任何反击、任何评论，不论是对酣客公社，还是对其他互联网组织和社群。因为，会伤害茅台。
茅台，是我尊重的品牌，我不喜欢的是茅台的价格。但，因为对酱酒的偏执狂热，所以，纵然不喜欢价高，在心里也尊重茅台品牌。所以，我很坦诚、很透明自己的态度——茅台或媒体的抨击式的回应，反而是对茅台最大的的伤害，而且，只会对新生的互联网白酒，带来更多的掌声和关注。不论那些媒体，是不是茅台授意的，都应该立刻刹车，如果是媒体自己的行为，茅台甚至应该严厉棒喝，加以制止。因为，巨头和巨人对新生社会现象的任何抨击，都会脏了茅台。
茅台对此公关的策略层次——
中策：压根不回应，不理会；
上策：笑着面对，包容支持！我茅台高兴了，收购你，或者消灭你，都是小菜一碟；
上上策：达观自嘲，欢迎吐槽，自我幽默！把胸怀和开明，附加到茅台这个品牌上；
下策：回应，就是下策；
下下策：愤怒回应，是下下策；
原因有五点——
1-压根没人炮轰谁：唯恐天下不乱——是媒体生存的基本技能，不制造热点、冲突，媒体内容太平，这是人家媒体的专业和“本分”。我这次是被“骗”到秋糖谈互联网思维、“真互联”和“假互联”的区别的，组委会说要干货、要精彩实用的东西，要真方法论......我挺感动的。
但，酣客公社作为中国最大的企业家互联网社交族群，跟酒界、酒圈、酒媒体......从来不打交道，也从不参加酒博会。我们更喜欢冷静安静地做务实做事。所以，我到现场看了对我的介绍，我也觉得媒体的概念包装能力、文字引导能力、挑动情绪的能力真的很强——成功的引发了《仁怀早晚报》等媒体的捍卫和反击，但，参与抨击的媒体，除了暴露了比较业余的逼格，压根没找到真敌人......而不拍砖、不愤怒，保持客观、中立、冷静立场的《酒海导航》、《中国酒业》、《华夏酒报》......等酒媒体，反而收获了技术性的信任。
2-大江湖，成熟的人都在呵护：酒业，从面上看，各有各的竞争手段，但，对于产业和江湖而言，成熟的人，哪怕是对手，都有共同的呵护意识。茅台是酒业巨头，茅台有什么不测，酒业大江湖，都会受损失......酣客公社，不是蹦蹦跳跳、博人眼球的屌丝社群，粉丝平均年龄四十至六十岁，都是企业家，有成熟的江湖观、全局观、产业观，酣客公社坚定地认为——
酣客公社的酿造观——中国白酒，是地球之上，宇宙之内最好的酿造圣物！......为此，我们还在著名网站与红酒、洋酒的高手，展开对决辩论。
酣客公社的酱酒观——酱酒，是最好的白酒，用曲、用粮、酿造、发酵、蒸馏、窖藏、勾调......成本最高，工艺最复杂，最具价值；
酣客公社的酱酒发展观——酱酒，最大的智慧，就是团结扩份额，抱团上规模，如果能扩大10%的份额，贵州就能增加几百亿的GDP；
酣客公社的市场观——目前，在调整期，酱酒的危机最严重！今年的小红梁，才卖四千多，大多数酒窖，就没下粮......这充分说明了酱酒在危机中，更加危机的现实；
3-茅台，是白酒老大，酱酒老大！别说没有人炮轰，就算是酣客公社不成熟，炮轰了，以你小小的酣客公社，茅台犯得上搭理吗？茅台的实力，比你大几百倍，搭理谁，其实就是厚爱谁，凭什么搭理你刚刚萌芽的，小小的互联网白酒？
4-酣客公社的白酒观——国民白酒文化认知，是白酒业最大的缺失。所以，对消费者做认知、做科普、培养市场对酱酒的情感......只有酣客公社在做，而且是在用变态和傻乎乎的认真，做酱酒文化的认知。不瞒您，酣客公社的粉丝，可能是中国唯一可以把酱酒工艺倒背如流、都能闻出七轮次酒、清楚液态法固态法固液法......的酱酒铁粉。从这一点看，肯定是给酱酒江湖做贡献了。
坦率的说，互联网赋予了消费者“信息对称、追求趣味、拥抱体验”的权力，所以，一百年前巴拿马那场会，和红军用什么东西洗伤口......消费者，真的不感兴趣了。除了白酒圈内在互相争论，口沫横飞，对于市场，压根没人感兴趣。消费者感兴趣的是“与我有什么关系？有什么精彩体验？”。
5-就算是捍卫与回应，也要用专业的班子和技术——俗话说，不怕狼一样的对手，就怕猪一样的队友。如果真的需要抨击酣客公社，也肯定不能用太业余的团队和文字，谩骂式、口号式、文革式的文字，的确只有反作用，看似帮忙，实际是帮倒忙。尤其是在“标题党得宠，正文没人看”的浮躁当下，选了那么错误一个标题——《茅台！你永远喝不起！》，我善解人意，知道，那篇文章的本意是——茅台很高贵，根本不是你们这些互联网白酒可以撼动，也高攀不上的......但，标题文字技术太业余了，这个名字，传递出了“与本意完全相反”的意思，还加了两个感叹号......因为有针对性，所以，阅读量还挺高。这不是给您添乱嘛。我们的技术人员往前查了一个月，那个媒体，还真没有累计点击上万的文章，而那篇，当天就过万了。
纵然，我对茅台的价格，有看法，但，对于酱酒这个品类的捍卫，酣客公社，是勤奋、务实、专业的。
多说两句吧：关于贵州酱酒产业的振兴，省委省政府有很高的期待，贵阳酒博会，也是诸多努力之一。您是兄长，也是前辈，我粗浅地觉得——天气不好，我们就取地利和人和，地利和人和，就是“寻找新的风口，酱酒深刻团结，抱团扩份额”。既然政策大气候已经确定不好了，那就应该把互联网作为大机遇，深入研究、得其精髓，按照互联网的规律，生长出茅台的新文化。全球经验多次证明——把地面业务简单的放到网上，这是伪互联网模式，不仅没用，还会耗费成本。互联网的内在规律，不是产品、渠道、销售，而是情怀、认知、链接，粘性、温度感、参与感......互联网模式的核心技术是“触点、场景、转化”，所以，把茅台的触点增加、场景增加、温度提升，引流转化率才会升高，这是基本的套路。
酣客公社很渺小，但，开放和共享精神，业内皆知——我的PPT和内部资料，同行永远可以随便拷；吴总，请我给华泽高管上课，我们倾其尽知，分文不取；都说酣客公社在颠覆传统，但，郝总让我给酒仙网客户讲经验，我一样尽我所知。这次秋糖，虽然被媒体扣上了颠覆者的帽子，但，每场论坛，我都清楚表达——酣客公社的经验，对行业完整开放，粉丝经济很简单，每个酒业同仁，都可以拿走学，并且“真互联网”很容易，艰难的，是没搞清楚本质，随便进军互联网。
所以，看到那一系列报道，同在第二场论坛的郝总也跟我嘀咕——我们俩怎么回忆，也回忆不出我们炮轰、狂言的细节。而，仁怀的媒体，反映又那么快，所以，怕媒体替您惹麻烦，我觉得还是写一封信比较稳妥。业余的帮忙，真的等于帮倒忙。
我狂热地热爱酱酒，铲糟子、上甑、烤酒、勾酒......我都觉得乐趣无穷。比高尔夫、越野、摄影的乐趣，不低反高。而且，我坚定地认为——中国白酒，是男人的成人礼，女人的保健品，是人到中年之后，身心对话、回味心灵的最好载体。嵇康、阮籍、刘伶、王羲之、李白、袁崇焕、许世友将军......对酒的诠释和热爱，在我心里阴魂不散！中国白酒，跟甘蔗渣酿的朗姆酒、根茎植物酿的龙舌兰、番薯酿的伏特加、粗粮大麦酿的威士忌、区区酿造酒的拉菲、无粮蒸馏的白兰地......相比，就是地球之上最好的酿造物。从物理学、生物化学、酿造的技术深度、发酵的风格多变，微生物的类别和数量、窖藏老熟的机理、无添加的纯粹......出发，中国酱酒，都是全球最顶级、最昂贵、最珍稀的酿造产品。只要我们坚持“白酒国民认知文化”的专注传播，勤奋务实，酱酒产业，完全可以在“总份额倍增”的前提下，逆势回升。
上一个执政十年，已经结束。十八大后，新一届党中央国务院的团队，为了让中国经济彻底冷静、减少泡沫、调结构、软着陆、去杠杆、不刺激......以反腐败为契机，为先导，治党治国。从大局看，这绝对是对的，我也高度看好中国未来十年，看好男性化的力量治国，看好习总书记的政治智慧和治本勇气，如果美国大选共和党上台，我更觉得中国的崛起——没有悬念。
从这个意义出发，遭遇冬天的不只是白酒，而是所有产能过剩、泡沫过度的制造业，和所有围绕权贵经济滋生的产业。因为政策而遭遇寒冬，这肯定不是政策的错，而是每个产业都需要站在“去泡沫、务实化、看本质、重宏观、使命感”的角度，去反思“过去的繁荣，是否基于理性？”，其反思“曾经的黄金十年，到底是因为身体健康？还是依附式发展？”。
茅台是老大，肯定有资格带头引领这种务实的思考。并且，互联网会带来扁平化的社会新景象，这种新景象有深刻的技术和要领，那就是——开放、透明、信息权平等、精神和心灵导向。所以，茅台的互联网升级，务必重视互联网的核心方法论——去中心化、大核生存、生态化竞争，社会化营销。从这个技术观出发，我对于“民酒”和“腰部、臀部、腿部”思维，持反对意见，因为，这还是“中心化、小核思维、封闭式竞争、自说自话式的营销”。
互联网信奉“水往低处流”的哲学，放低自己、以谦为本，本身就是从工业化思维，转向互联网思维，同时收获高感、收获新份额新利润的顶层设计。新经济新模式，是生长出来的，不是策划出来的，计划无用，发展非线性......这的确是新时代对白酒业的共同挑战。酒企、酒商、酒媒体、咨询公司......真的都必须放下“经验主义、计划主义、抢钱主义”，真正俯下身段，贴地飞行。茅台，作为酒业老大，建立新的茅台生态圈，让全社会的精英和资源，让茅台内的员工和茅台外的互联网天才，意见领袖，极客达人，都聚合在酱酒的大生态中，肯定是历史性的功勋。
大茅台，亲切的茅台，可爱的茅台，有温度感的茅台，大核生存的茅台......不仅不会有危机，反而会逆势开创新的增量。酣客公社，已经有25%左右的粉丝，是从不喝酒的美女，她们已经开始用白酒美容，用酸酯醇醛酮和白酒微生物DIY面膜，用酱酒替代咖啡、茶、红酒......四滴四滴的小口慢咂的酣客喝法，不仅让男人无负担，从怕白酒到爱白酒，更让女人开始跟老公抢酒喝，看着电视剧，握着“酣客专用杯”，放下咖啡，开始酱酒......这就是我所说的白酒的国民认知。打造出新的价值点，新的白酒荣耀体验，重新发明白酒，真正回归价值，走向体验......这个很靠谱。茅台做，我们同样支持，并坦承开放所有方法论和系统。以茅台的实力，和产业智慧，一定可以比酣客公社做得更好。
我最近在各个论坛上，演讲的题目只有两个——《除了使命感，谁也救不了白酒》和《电商必死，传统不灭，电商下一站是粉丝经济》。这是我实实在在的学术观点，没有任何装逼的成分。但，我也深知，没有巨头的新的互联网白酒运动，是不健康的，中国的互联网生态，也的确正在出现娱乐化、浅薄化、浮躁化的影子。所以，我肺腑之言——大型酒企，进军“真”互联网，是历史责任和机遇，对酒，对互联网，都有积极的建设价值。
让媒体停下来吧，正作用不大，副作用不小。对于新事物，先不谈兼容、收纳。就算真的是竞争，大企业对小企业——不响应，不表态，也比表态响应要好，最起码稳重敦厚。虽然我觉得价格过高，但我依然喜欢酱酒，这个没办法，喜欢就是喜欢，热爱就是热爱，它就在哪。
祝福茅台！
王为
20141013
