蓄积8个月 白金酒连发3炮

2014年09月09日 16:39
来源：凤凰网商业

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酒业调整期，茅台集团可谓是一枝独秀，2014年上半年，茅台酒的销售量与销售收入同期分别增长15%和16%。作为茅台集团的核心品牌之一，白金酒一样蓄积力量，连发3炮，赚足了眼球。

自上市起，白金酒便活跃在市场一线，白金酒礼行、讲究文化、个性化定制等战略战术广为行业关注与模仿。从2013年下半年开始，面对市场变化，白金酒根据集团战略方向积极调整发展策略，如适时推出价格在几十元到200元之间的白金酱酒（红酱）系列。进入2014年，白金酒蓄积爆发，开始了谋划已久的变革，连发三炮谋取更大发展。

第一炮：品牌开发受热捧

经过近10年的高速发展，白酒行业进入深度调整期，行业整合与品牌集中已是大势所趋。随着近几年市场对酱香型酒的追捧以及消费者对茅台品牌的厚爱，单纯增加产品品类已远不能满足市场需求。面对行业形势，茅台集团审时度势，决定释放品牌开发权，通过新品牌的渗入大力提高市场占有率。2014年7月底，白金酒高调启动“打造中国酒业品牌商工程”，正式释放品牌开发权，意在帮助更多热衷酒水事业的人建立自主酒水品牌，培养更多具有国际竞争力的中国酒水品牌。

凭借强大的茅台背书，茅台集团新品牌的市场推广可谓是事半功倍，前不久的茅台集团白金酒公司贵之樽酒上市发布会吸引了全国三千多名渠道运营商。品牌开发一方面让品牌商拥有了自主品牌，具有受法律保护的知识产权，可代代传承事业；另一方面能享受自主定价权和低于出厂价的品牌运营价，利润空间不可限量；此外品牌商还可根据自身实力发展全国甚至全球事业。从区域酒水分销商，到区域酒水经销商，到中国酒水品牌商，白酒经销商的发展经历着质的跨越，继茅台集团白金酒品牌开发推向市场，各地觊觎白酒蛋糕者纷纷闻风而动。

第二炮：3.0版领趋势

中国酒文化源远流长，定制酒的出现，为古老的酒文化添加了全新的魅力，已成为当前行业主流之一。定制是市场消费的高级形式，定制酒直接从厂商订制直达消费者手中，并且根据客户需求量体裁衣，为产品打上个性化的标签或烙印。因此，与白酒业近两年整体态势相反，定制酒市场反而出现9%的增长，并呈加速增长态势。在当前酒企纷纷进军定制酒市场之际，作为市场最早一批实行定制酒的企业，茅台集团白金酒已实现定制酒的全面升级，企业定制酒3.0版华丽上市。

酒是企业对外传播的另一张名片，定制一款能够宣传企业文化、彰显企业品位的酒，能大大提升企业的外交魅力。茅台集团白金企业定制酒3.0版在茅台品牌DNA的基础上诞生，打破原有私人订制酒的所有局限，实现了口感定制、酒瓶定制、酒体定制、包装定制、香型定制、设计定制、风格定制、甚至酒精度等全方位定制，企业可根据需要DIY自身品牌文化与茅台品牌的高度嫁接。此前的白金企业定制酒2.0版侧重对产品瓶身进行UV喷绘，1.0版则在产品包装规定区域内添加企业及消费者专属标签。三个版本，三种呈现形式，给企业多重选择空间，全面满足企业的用酒需求。据了解，白金企业定制酒3.0版上市仅一月，便有数百个国内重点企业伸来橄榄枝，依照白金酒要打造成中国中高端酱香酒第一品牌、中国个性化定制酒第一品牌的战略，白金私人定制酒必会始终遥遥领先行业。

第三炮：全面招商全覆盖

通过近5年的市场发展，白金酒早已跻身市场主流品牌，深受广大消费者欢迎，尤其是随着茅台集团全面做强中高端市场战略的执行，白金酒更是被消费者赞为“咱老百姓喝得起的茅台美酒”。为了让更多的消费者喝上茅台酱香美酒，从2014年下半年起，白金酒决定分产品品类进行招商，进一步扩大市场覆盖率，全面开启中国大众酱香新时代。此次白金酒招商的品项包括白金酱酒高端系列、白金酱酒红酱系列、白金如意酒系列、白金健康养生酒系列、白金干红葡萄酒系列。

当前，酱香型酒已成为行业投资宠儿，连续5年增速超过30%，预计5年内市场份额会超过1000亿元。当前中国酒业处于深度调整期，也是难得的机遇期，谁适时抓住市场机会，分得酱香酒市场的一杯羹，谁就拥有中国酒业的未来。（文/徐中丽）

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