1919酒类直供杨陵江：零售、服务、配送一体化

2014年04月01日 10:19
来源：凤凰酒业

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凤凰酒业讯 第90届全国糖酒商品交易会在成都成功举办，有来自海内外近三十个国家的十余万食品和酒类行业客商共聚蓉城。会前，凤凰酒业特别对话四川壹玖壹玖酒类供应链管理股份有限公司（简称1919）董事长杨陵江，探讨中国酒业新变革。

四川壹玖壹玖酒类供应链管理股份有限公司董事长 杨陵江

凤凰酒业：1919的销售模式是怎样的？

杨陵江：1919不是传统经销商，不是传统电商，也不是传统零售商。我们是为厂家或品牌商提供订单、供应链、物流等环节处理的服务平台。厂家可以将产品快速运送到1919，通过我们直接面对消费者。同时1919也可以为电商或品牌运营商解决O2O的线下环节，通过我们的店面来做零售。当然，我们的线上销售量也是不错的。综合来说，1919就是零售、服务、配送一体化的平台商。

凤凰酒业：这种模式会给白酒市场带来哪些影响？

杨陵江：传统经销商主要是给终端或团购进货，即使开了一些名烟名酒店，主要也是靠人脉销售。而1919是面向大众、白领阶层的销售，跟传统经销商并没有直接竞争。但经过长期的发展，1919的市场份额会逐渐增多，导致传统供应渠道的缩减。这种影响不是根本性的，中国白酒行业有大约三万亿的市场，1919今年的销售额只有10多个亿，应该是微乎其微的。

凤凰酒业：怎样保证加盟1919的投资者的利润？

杨陵江：首先，1919是门店的直接管理者，提供给加盟门店的商品是不加价的，让门店拥有更大的利润空间，甚至价格还会比传统经销商要便宜。通过1919的管理，能够让门店的效率得到提升，成本更加低廉。除此之外，1919的利润是多元化的，除了门店自身的销量，我们还进行大客户管理，为多个战略合作伙伴提供商品配送服务，赚取物流配送费用，同时，还可以为门店提供1919各个线上电商平台的商品订单。这些都能保证门店的利润空间。

凤凰酒业：中国白酒行业的调整期对1919的发展产生了哪些影响？

杨陵江：三公消费占1919整体销售的不到5%，所以影响并不大。当然，这次调整也会间接影响商务消费，整个白酒市场也在萎缩，否则我们的增长速度会更快。1919本来就是基于碎片化零售销售，店员也都是基于流程化、标准化的管理，消费者主要是白领、私营企业主等等，所以我们的发展方向不会发生改变。

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