新“思想”破解白酒迷局

2013年11月21日 15:31
来源：凤凰网商业

404 Not Found

---

nginx/1.10.2

笔者自谙沉浸于财经圈子多年，往往能先一步感觉到市场的脉搏、行业的动态，有着先天的独特见解，但近期一次偶然的机会，接触到一位姓黄的老总，以及一次小范围的酒局，才终于意识到，一些常人难以接触的圈子，往往有着更加不为人知的市场风向标；

黄总，某集团公司的董事长，旗下拥有地产、餐饮、娱乐等诸多产业，2013年下半年，伴随着房地产市场的再次升温，黄总在四环及五环的几个楼盘销售捷佳。虽然餐饮行业受到政策调控的影响，有很大的萎缩，但是从黄总轻松的表情以及健谈的谈话中，还是看的出，他的心情不错。

笔者和黄总的接触，源于朋友的介绍，2014年，随着白酒市场的清淡，酒业市场从业者的信心，进一步转淡，很多品牌甚至到了哀鸿遍野的地步，笔者带着对酒业市场未来方向的好奇，打算写一篇关于酒水市场调查的文章，朋友介绍了黄总给笔者，用朋友的话说：黄总的私人收藏会所里以及酒窖里名酒云集，从80年的茅台酒到三十年以上的老八大名酒，甚比公认的白酒收藏家都要全。

为此，我专程拜访了黄总，黄总非常好客，我们对酒文化相谈甚欢，恰巧今天是他朋友聚会的日子，所幸把我留下参加了这一酒窖里的小酒会。酒会上，大家的话题自然离不开酒，王总，某上市公司董事长，在酒窖里发现至今炒的火热的茅台成龙酒，便侃侃而谈起来。他说：“今年，白酒行业受到冲击，新的市场销售模式创新值得去思考探讨，白酒产业的良性发展非常有必要。在高端白酒市场景气度下降的背景下，以茅台为代表的酒企开始转变策略。高端白酒市场是否就无法前行了吗？其实并非如此，拿茅台成龙酒来说，今年被耀莱集团成功收购，对茅台集团而言，这是从传统消费渠道逐渐转型，发力新兴渠道，从一定的政府消费调到大众消费、商务消费、个体消费的开始。”

这话题勾起了我的兴趣，不禁问，能具体点吗王总。他微笑着说：“耀莱集团，上市于香港，历经16年，于众多世界顶尖品牌合作，涵盖豪华轿车、顶级珠宝、名贵腕表、知名酒庄等领域26家全球顶尖奢华品牌。如宾利Bentley、劳斯莱斯Rolls-Royce、瑞驰迈迪RICHARD MILLE、帕玛强尼PARMIGIANI、迪菲伦DeWitt、宝诗龙BOUCHERON、杜克罗特DUCLOT EXPORT等。耀莱集团拥有丰富的零售市场和渠道经验，及近百万“耀莱尊荣会员”和社会名流在内的高净值商务客群。茅台集团正缺少这部分消费人群，这双方合作才是从根本意义上解决茅台销售渠道的创新转型。2013年，耀莱集团更加发力，欲让茅台成龙酒成为独立的茅台上市品牌。”我打断了王总的话，茅台成龙酒作为品牌运营商可以上市吗？他举了一个案例：耀莱集团自身为香港上市公司，除国际顶尖品牌外，享有全国范围内票房和观影人数均排名第一的耀莱影城，是耀莱集团旗下品牌运营之一，今年9月，被华谊兄弟收购20%股权，其就是筹备上市。同样道理，对于茅台成龙酒优势更多，国酒茅台如此享誉世界的品牌，成龙享誉世界的国际巨星，耀莱全球顶尖品牌的上市集团，三者的强强联手对茅台成龙酒品牌上市有着极具稳定的前提基础优势，这是必然发展趋势。

王总站在一个行业旁观者的角度为我们讲述着一个高端酒的品牌消费模式的转变，真是用了那句老话，“旁观者清”。其实，白酒市场不是无法前行，只是很多思路太过凝固在传统渠道上的销售方式。转型不能只停留在出新酒，降价上做文章，要从消费人群、产品运营思路、产品自身优势上创造新的运营方式。白酒行业传统销售渠道已经过去，一个新的销售渠道、消费群体开始崛起，希望这篇文章能给白酒产品的销售转型提供些启发。

404 Not Found

---

nginx/1.10.2

 

标签：白酒 思想 破解