恒大足球投资回报1:15 泸州老窖搭快车拓展新渠道

2013年11月13日 20:28
来源：21CN

404 Not Found

---

nginx/1.10.2

广州恒大足球队亚冠赛能否捧杯的当晚，也是吸引无数眼球、一场体育赛事营销的盛宴。就在夺冠之后，恒大当场推出了“恒大冰泉”饮用水品牌，欲进军高端饮用水行业。不过，看中这场“亚冠”夺标商机的，还不乏寻求更多消费渠道的其他商家。如泸州老窖也宣布与推出恒大足球俱乐部定制酒，成为庆功酒的一个典型营销案例。

11月9日上午，泸州老窖总裁张良接受21CN记者专访，聊起了足球与国窖1573定制酒;下午2点半，张良出现在广东佛山南海保利洲际酒店参加粤酒论坛，畅谈黄金十年后酒业转型发展与高端酒的新战略。他认为，行业发展自有规律，无论是高中低端产品，都有自身适合的消费者，关键是找准精准定位找到合适的消费者推出合适的产品。对于泸州老窖来说，与恒大合作，推出俱乐部定制酒，不仅是差异化的产品，以定制的方式维持产品的价格，也可以成功打通新的销售渠道，一举多得。

对于急于谋求消费群新突破的白酒行业来说，这笔投入究竟划不划算呢?只需看一下恒大的投资回报就可以知晓。2010年，恒大接手广州足球队时，许家印曾放言“5年内夺取亚冠冠军”后，买国脚、请里皮，承诺巨额奖金，投入庞大。根据恒大地产(03333，HK)财报显示，2009年，即恒大入主广州足球俱乐部之前，其合约销售金额为303亿元，2012年这一数字增加到923亿元，今年更是有望冲击千亿销售目标。据《羊城晚报》报道，恒大集团一位副总裁曾当着国家体育总局副局长蔡振华的面说，其投入与回报之比是1比15。而其知名度也一路飙升，完成广州恒大到中国恒大的转变。

如此巨大的回报，对于泸州老窖来说，打通这一渠道通道，不仅能获得体育赛事关注者的消费群，还能在知名度与美誉度上斩获颇丰。张良表示，恒大定制酒分为高端、次高端、中端跟低端。而且，不管是高端还是低端，定制酒也将成功打入庆功宴市场。

404 Not Found

---

nginx/1.10.2

 

标签：泸州老窖 足球 渠道