凤凰网营销中心策略总监郝炜
2012年10月27日，第十九届中国国际广告节在天津拉开帷幕。凤凰网营销中心策略总监郝炜在中国网络领军品牌2013黄金资源联合推介会上，以《营销蓝海黄金资源》为主题发表主题演讲。郝炜表示，作为真正的注意力资源，新闻视频贴近用户在新媒体环境下的使用习惯和媒体需求；同时新闻视频在营销层面也因差异化的用户属性、行业客户的进入等因素，更加具有营销价值。凤凰视频将整合四大类蓝海资源，为广告主提供最具营销力的视频营销。
以下为发言文字实录：
我是来自凤凰网的郝炜，在凤凰网负责全国营销策略。其实上台来之前是挺有感触的，因为我今天发现我的一些师兄师姐们都分享了很多娱乐类的、有意思的内容。我带来的是很严肃的东西，新闻。在这里先跟大家分享一条新闻。今天上午开幕式之后，天津市市长黄兴国先生莅临了凤凰网展台，并对凤凰网在全球化和新媒体时代下，在传播变革上做出的一些探索表示了肯定。
我们在这一年来做的诸多的探索当中，有一个有关我们新闻的探索，被我们称作营销的蓝海。由于今天是黄金资源的专场，所以我们也在它前面冠上了一个蓝海资源。以前北京说评书有一个定场诗，我这儿虽然不是定场诗，但是有两组数字是我们通常会在正式分享之前跟大家简单介绍的。
30%到40%，3%到4%，这是什么？在2012年电视广告投放中有30%到40%的费用是花费在新闻类的内容上，在互联网这个数字只有3%到4%。从这一点，我们可以看出新闻视频是不是一个蓝海。
第二就是凤凰视频在2011年5月18日的战略发布会之后，经过一年多的增长，我们每天的UV是当时的4倍之多。这个数字也就引出了我们后面的内容，互联网新闻视频的内容价值。
我们从五个方面来看。
第一，新闻是真正的注意力资源。比如说年轻的朋友们会知道iPad Mini在香港能卖到多少钱；年底如果去海南旅游的话，免税购物额度已经上升到八千块……可以看到新闻天天都在被关注，所以说它对大家来说都是个机会。用户可以通过新闻视频关注到政策、切身利益、生存资源以及一些谈资。如果没猜错的话，今天大家也在微博上也能够看到一些新的新闻发生，这都是我们的谈资。
第二，新闻视频非常适应用户的碎片化时间。在碎片化的时代，用户可以通过不同的媒体，在不同的时间去接触到新闻的内容。这源于新闻短小精悍的特点，它在各种平台，在各个终端上都非常适合传播。
第三，新闻视频代表了视频用户的需求变化。此外我们看到一个现象，以影视剧为主的视频平台，经过近几年的发展已经可以提供大量的内容来满足用户对影视剧等娱乐化内容的需求。对比2012年的上半年和2011年下半年的统计数据，我们可以看到用户对于新闻视频的内容需求反而有所增加，而且从用户对新闻视频需求增加的态势来看，未来这一需求可能会超过影视剧。
第四，网民们对新闻视频的兴趣很高。互联网时代最大的传播特点，是新闻内容可以第一时间借助互联网传播出来。CTR的一个数据显示，96.4%的人都会对新闻感兴趣，这是一个不争的事实，大家可能必须要关注新闻，甚至为此会放弃一两条娱乐的内容。发生大事件的时候，网络已经已经超越电视，成为了用户的首选。
最后，新闻视频也是全球主要媒体的内容基础，是它们的立足之本。这是新闻视频内容方面的特性。
接下来我们看一下新闻视频营销价值，大概有六点。
第一个，限广、限娱、限酒、限医，还有还没有定下来的限药令，这些“限”字从2011年开始到现在，可能会影响到300到400亿的电视广告投放，这些钱可能就是我们今天下午专场中的各家网络媒体来瓜分。
第二，在目前的互联网视频媒体当中，有些行业发展并不均衡。电视媒体的广告主行业分布相对来说比较均衡，而在互联网视频领域，医药、酒精、旅游、家电等行业还有很大的发展空间。
第三，新闻视频的用户和影视剧的用户无论从职业、年龄、收入上都会有一些区别，这也将来带我们的差异化或者说是一个互补。这儿特别要说的是，在凤凰视频的用户中，有300万用户都是公务员或者是工作于国家机关。
第四，从效果上来看，台网联动不单是营销效果的铺垫，不单是人群的铺垫，而是带来了传播效果的叠加放大。这有两个数据可以跟大家分享，一是网络视频现在有三分之二的用户，并没有被电视所覆盖到，这是一个机会。另外ComScore的数据也表明，如果把电视投放预算的10%改为投到互联网上，整体的传播效果会有将近15%的提升。
第五，新闻视频的营销效果更好。同电视相比，网络视频广告可以从技术上提升用户体验，为营销的效果加分。最近的数据表明，接受60秒广告时长的人会相对来说少一些，大家更愿意去接受15秒的贴片广告，而不愿意接受长达60秒的视频贴片广告。再分享一个关于凤凰视频的数据。77%的受访者因为不愿意错过后面转瞬即逝的新闻内容，而坚持看完贴片广告。
最后，凤凰网的媒体权威性、公信力可以成为品牌营销背书，提升客户品牌的实力、知名度、美誉度、广告的可信赖度、广告品牌的文化内涵和档次。同时从投放增长速度看，央视的品牌客户投放增长是16%；凤凰卫视是30%，而凤凰网及凤凰视频是70%，这一数据也说明了品牌客户对凤凰视频的认可。
接下来跟大家分享凤凰视频给大家带来的四类资源，我会用四个方面凤凰的特点来概括这四个资源。
第一类，凤凰视频基本上网罗了中国视频主要的用户：本科以上学历，年龄平均33岁，偏向男性，更高一些的个人收入，以及更高的管理层用户占比，这些数据表明了凤凰视频的用户价值。而凤凰视频用户基本是以新闻视频为主要摄取的内容，这也从侧面肯定了凤凰视频用户对新闻视频价值的认可。
今天我要讲的第一类资源，就是凤凰视频五大核心新闻频道，资讯、军事、纪事、历史和娱乐。大家可以看到后四个类别的资源跟我们之前听到的有些不同。配合这些资源，我们的广告客户可以在获得凤凰视频主要的流量之外，锁定各个频道不同的人群，同时获得我们媒体的战略合作伙伴身份。
第二，是凤凰视频通过对产品的研究和发展，打造的原创新闻栏目。《新闻联播台》是我们非常成功的新闻视频栏目，它的形态跟电视的新闻联播非常相似，同时它会按照互联网用户的习惯做早晚的新闻更新。比如在早晨9点钟、9点半，上班族坐在办公室的时候会看到更新；在下班前6点钟会做一次更新。它会精选国内外各大电视台以及凤凰卫视的精品内容进行二次加工。同样我们在凤凰网首页的热点位置还放置了这些核心栏目的入口，来保证它的流量。
第三，就是借势于凤凰内容的影响力和品牌力。简单地说，就是把凤凰卫视的精品的栏目做网络化播出，然后为客户营销进行一定的内容延伸。这包括了凤凰卫视58档非常精彩的栏目，凤凰视频是唯一拥有这些内容版权的媒体。所有的完整节目都会原汁原味、完完整整的呈现出来，在电视播出第二天之后它就会在凤凰视频上线，并且用户可以随时点播。针对这些资源，我们也制定了非常多的资源包合作形式，比如说《军情观察室》《凤凰大视野》等精品栏目的单档，还有像吴小莉、陈晓楠、窦文涛这些知名主持人的栏目套装，以及一些特定行业客户定制行业节目套装。另外还有一些凤凰卫视的周播强档栏目，为了满足用户和广告主的需求，我们会把这个周播的节目做一个套播，会在营销中形成周播的项目套装。
最后一个特点就是凤凰内容的来源。我们的内容来源除了有400多家签约电视台之外，还有一些流媒体制作机构，以及新华社、法新社等通讯社。当然还有一个非常不可或缺的内容来源，就是凤凰卫视的内容，这些内容可以让凤凰视频在大事件报道中具有非常强大的优势。以前人们常说看大事件要上凤凰网，这个就证明了凤凰在大事件报道中的优势。凤凰网和凤凰视频凭借稀缺的内容来保证用户黏性，同时又依靠大事件的影响而产生非常大的流量。2013年仍然会有很多的大事件，依托这些事件的营销，可以让我们的广告客户获得大事件自身的影响力所带来的高曝光，以及凤凰媒体影响力的背书。此外在营销形式上，我们还可以根据不同客户的行业特点，根据不同的传播诉求，以各种不同的广告形式及植入方式，打造多元化的营销解决方案上来达成客户的传播目标。
简单回顾一下这四类，凤凰视频的核心新闻频道，凤凰视频的原创新闻栏目，凤凰卫视的黄金新闻栏目，凤凰视频大事件报道，这是我们今天为各位所带来的凤凰视频的四类新闻黄金资源、蓝海资源。非常感谢大家。
