七匹狼总经理李斌：精准品牌定位，让国货走向国际

福建七匹狼实业股份有限公司总经理李斌在2023中国国际广告节期间接受了凤凰网的采访。期间他谈到要把中国品牌推向国际，需要链接国际流行趋势，并且中国在国际市场是有明显优势的。

七匹狼如何明确自己的品牌定位？它是如何走进国际市场的？让我们听听李斌如何回答？

以下为访谈实录：

凤凰网：今年下半年的市场有什么新趋势？公司有什么新的营销打法？

李斌：简单来说就是乱中有序，强者恒强。首先疫情之后消费者的心智开始有所变化，很多核心品牌也在调整自己的方向，但我们总体看下来有一些老品牌，还有一些新晋品牌是比较强的。那有所动荡的其实还是一些自身特点、竞争力比较弱的品牌。

今年，我们一共有三个动作，第一个是在今年的米兰时装周上，我们做了夹克专家的发布。第二个就是我们在长沙做了一个标杆市场，打造了夹克专家的旗舰店，面积和整个货品的逻辑和结构都有很大的变化。第三个就是我们也推了几款设计师的联名产品，包括产品的更新，也有代言人的变化等等。

这些变化现在看有一些很积极的效果，比如整个年轻客群对我们的关注度是倍数的上升，可能以前大家还集中在七匹狼这个品牌，是一个爸爸装，那现在看我们的客群对我们的关注程度非常的年轻化。另外一个我们的夹克品类现在也推出了，之前可能并不明显，现在我们整个夹克的品类占比也有很大的提升。

凤凰网：七匹狼为什么定位是“夹克专家”？

李斌：疫情结束之后，其实大家有一个风潮就是大家更希望健康，更注重运动，生活方式更加便捷化。便捷化之后，我们看了一下整个消费者的消费习惯转变了，不太像以前苛求商务比较便捷，那便捷就包括通勤。以前我们可能场景细分得非常重，反而通勤不太分场景，就是上班、家居，然后路上聚会都可以。那我们也看了一下整个品类，其实夹克这个品类是最符合通勤这个概念的。

凤凰网：为什么选择在米兰时装周发布？有没有考虑米兰时装周的信息传播回国内，可能会有些南都？

李斌：我们不光做了米兰时装周，其他的时装发布也在做，包括北京国际时装周其实也有在做。首先，七匹狼品牌其实是最早登陆米兰时装周的品牌，我们在这方面是第一个品牌，到现在已经连续六届了。所以，每一年都会去，这一点跟其他的国内品牌不太一样，已经成为我们的传统。第二点米兰跟中国市场的链接其实是很紧密的，在潮流圈里面米兰时装周是很有权威的，米兰时装周也的的确确可以把中国的国际品牌变成国际品牌，会跟国际流行趋势做一个链接。

凤凰网：作为中国服装品牌的代表之一，对比其他国际品牌，七匹狼有什么优势？

李斌：和国际品牌相比的话，其实中国品牌有很明显的优势。比如中国和外国品牌的供应链其实是一致的，中国作为世界工厂，这是第一个我们中国品牌的一个优势。第二个优势就是中国人很善于做品牌，中国人很在乎细节，在乎做工和质量。我们对于细节有更强的敏锐度和要求，所以说我们中国人做品牌是有基因优势的。

凤凰网：在品牌力建设方面，七匹狼有没有一些经验分享？

李斌：从品牌力这方面，其实最早做 VI 系统化的其实是七匹狼，从九几年我们就开始做了 VI 的识别。首先我们在品牌力的打造上看，其实有先天的优势。第一个比较大的优势就是它的LOGO，是一个超级识别，我们看有很多动物出现的LOGO，其实大家都很容易识别，也很容易成功。包括平台品牌也一样，像天猫、像京东也都会改用动物识别。我们了解的有一些国外的品牌，能够超级识别的都是动物的品牌，那七匹狼的这个品牌不但体现出它的文化，也是一个超级识别符号。

凤凰网2024 年，七匹狼在品牌营销方面有没有计划？

李斌：第一个我们可能还是要再继续登陆国际的，大的时装周不仅限于米兰，也可能是巴黎或纽约。第二，从我们的国内市场上来看，我们更加看重整个中国一线、强一线以及区域中心城市的打造，我们会在整个中国做一些有影响力的落地营销活动。那第三就是我们要更加贴近我们的消费者，在青年消费者当中也会做一些有效的心智调整。

凤凰网：为什么选择长沙开旗舰店？您觉得在线上流量池已经基本白热化的竞争的情况下，线下线上是否有一些关系和变化？

李斌：选长沙有几个原因，第一我们本身在长沙的基础就比较强。第二，长沙这个城市其实非常中国，那比较中国的概念就是大家都很爱国，很喜欢国潮。还有就是年轻人很多，那对于新的东西接受起来其实快于其他城市。

线上线下的关系，基本上线上跟线下做的都很强，那我们都有一定的市场占有。但是从现在的状况来看，消费者有越来越多购买渠道，不再像以前，就可以在天猫买，从京东买，去拼多多买。线上有很多渠道，比如抖音，视频号都会有，线下也是一样的，所以说两边我们都在平衡地去做。但有一点不变，就是不管线上和线下，整个品牌的概念要突出。