七年后的今日 看TST持续进击

导语：今年是著名护肤品牌TST庭秘密及其母公司上海达尔威贸易有限公司（以下简称“达尔威”）创立7周年。从20年前创始人林瑞阳研发出第一款明星产品活酵母面膜，到2013年品牌正式创立，再到今日事业版图已拓展到大健康、红酒、家居用品、服装等不同领域，TST构建起一个多元化的经营体系，并从线上商城结合线下实体店，跨足电商直播领域，目前全国注册会员有1100万，覆盖人群可达9000万，达尔威也于2020年获得“青浦区百强优秀企业”的荣誉。另外，在这七年的发展道路中，TST始终积极承担企业社会责任，助力全职妈妈、残疾人就业，持续关怀与协助留守儿童问题等。

深化产品研发 打造人气国潮产品

2020年5月，位于上海市徐家汇区TST办公大楼正式投入使用，可以俯瞰整个黄浦江。根据公开资料显示，TST全称为TIN’SECRET（庭秘密），是上海达尔威贸易有限公司旗下品牌，由林瑞阳、张庭夫妇于2013年创立，以化妆品、护肤品为主打品类，最初主要通过线上商城庭秘密APP和线下实体店的O2O方式进行产品销售，于2020年转型电商直播。

自创立以来，TST不断深化产品研发、持续引入创新科技元素，同时凭借明星创始人的敏锐时尚嗅觉，精准捕捉消费者对“国潮”与健康美丽的追求，推出相关人气产品。在产品端，TST从市场调研、立项、研发、采购到生产、供应、销售等全方位环节展开，找准定位，紧盯市场，不断加大技术研发投入。

据悉，2019年9月，TST在法国里昂投资建厂，并获选为法国经济部重点支持企业；2019年10月，位于上海市青浦区的TST博物馆建成并投入使用，成为集产品研发、专业培训、直播带货、住宿、餐饮、网红拍照为一体的综合区域。

目前，TST品牌旗下已有近百种产品添加专利成分或获得国家专利，比如明星产品TST活酵母，已于2019年正式获得国家专利。TST的明星产品除了TST活酵母新生面膜乳，还包括苹果肌面膜、冰肌如玉雪绒花系列、冻龄系列等。

近几年来，TST积极拓展经营领域，致力于丰富产品架构，并藉助多元营销模式激活品牌销售。TST已涵盖美妆护肤、大健康产业、红酒、家居用品、服装等不同领域的产业。

开启“云带货” 实现分享共赢

网络购物已成全民生活不可或缺的一部分，因用户对高性价比产品和更具互动性、场景化的线上购物体验需求强劲，驱动了直播电商的蓬勃发展。2020年，抖音、快手等头部短视频平台纷纷开始发力电商直播，探索变现新模式。业内人士分析，该行业头部效应显着，但目前竞争格局仍然较为分散，具备高速成长红利。顺应此次直播大潮，TST从去年开始入局电商直播，加速构建起一个多元化的经营体系。去年6月10日，TST创始人之一、艺人张庭与著名演员陶虹联袂进行首次直播，带货2.5亿，位列抖音平台所有明星与网红带货销售额的榜首。

林瑞阳表示，区别于传统线下营销，直播电商的渠道和传播方式更为灵活。TST运营模式由原先的社交电商转型为直播电商，通过互联网电商、直播带货，线上线下全渠道布局，将直播成果向线下销售转化。而张庭更是因其知名演员身份“自带流量”，她常邀请众多明星，到直播基地为代理商赋能。

林瑞阳透露，除了流量光环之外，TST还拥有一套完整孵化体系，帮助代理实现“云带货”。这套系统已于2020正式上线，建立线下直播基地，从一流的教学设备、独立直播间到重量级师资团队，TST致力于帮助代理提升客户的黏性和流量转化效率，大大降低了平台入驻成本，真正实现了分享经济。林瑞阳和张庭夫妇还会将自身流量引向代理直播间，引领TST搭建分享经济平台。

如今，TST已涵盖美妆护肤、大健康产业、红酒、家居用品等不同领域的产业。线下，TST实施全球化战略，在海外投资建厂，定期举办各种活动为代理商赋能；线上，其利用数字化营销新渠道，围绕“电商直播新经济”为业务核心进行资源整合。林瑞阳表示，未来将继续拥抱新型零售业态，实现线上线下的品牌共振效应。

善尽企业责任 助宝妈、残疾人灵活就业

业务不断拓展的同时，TST一直在积极承担其企业社会责任。据了解，TST企业文化的核心是“爱家、不离、不弃”，从2013年创立初始就关注弱势群体提供工作机会，帮助其就业创业，改善他们的生产和生活状况，提升残疾人的获得感和幸福感。

作为美妆业态新模式的代表企业，TST响应国家支持新个体经济、扩大就业的发展方向，一直在不断探索和实践互联网经济之下的利他共赢发展，通过建立TST分享经济平台，帮助众多自由职业者、家庭主妇和残疾人就业创业，让他们在碎片的时间里，灵活就业，共同成长与创造价值。

林瑞阳表示，由于残疾人士属于比较特殊的群体，所以给他们提供的培训更多、更细致，比如会定期开展一些电子商务、业务知识、产品介绍等基础培训，此外还会邀请一些专业人士对他们进行手语、打字等方面的培训学习，帮助他们更好地适应这份工作。截止目前，TST的失聪员工已接近3万人。

另外，TST还通过搭建分享经济平台，助力无数女性就业，让1100多万全职妈妈找到了可以兼顾家庭的工作方式，实现了她们在家庭之外的事业追求。林瑞阳强调，未来还会一直不断为代理开拓资源，找准方向，同时也让TST帮助更多的人实现自我的人生价值和社会价值。

关爱留守儿童 加大公益慈善领域投入

在企业发展的七年时间里，TST始终牢记企业使命和愿景，不断加大公益慈善领域的投入。留守儿童问题是全社会关注的热点，如何让留守儿童接受良好的教育，解决生活中的问题成了各界努力的重点。在此背景下，2016年TST成立“庭天使”基金会，该项目宗旨在为贫困学生提供上学的机会，改善教学条件，通过分级阅读书籍开阔视野，消除城乡教育差距，助力贫困孩子茁壮成长。另外，2019年还举办了“TST藏区慈善行”公益活动，林瑞阳和张庭夫妇带领员工及一双子女前往海拔3500米的甘南碌曲县，实地走访当地五所小学，为孩子们送上助学资金、学习用具以及御寒冬衣。张庭表示，未来希望更多人可以加入到公益的行列，通过多方共同努力，帮助贫困儿童完成求学梦想。据介绍，未来“庭天使”基金将资助贫困学生的学费，为贫困地区的学校建设图书馆、电教室，开展关爱贫困儿童等公益活动，为他们创造更好的学习与生活环境。

另外，疫情期间林瑞阳、张庭夫妇还捐款2000万，并把所有库存的空气净化器全部捐给了白衣天使；为了保障医护人员的安全，又陆续捐赠2万瓶消毒洗手液及1000台TST胶囊饮品机等。疫情过后，小学开学前，他们还捐款120万给学校购置防疫物资，及免费为学生提供免洗洗手液。

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