2012年06月21日 10:51
来源：凤凰网商业

美国派拉蒙主题公园和度假村公司副总裁托马斯·仁格

2012年6月16日-17日，2012第二届中国旅游项目投资大会北京王府井大街天伦王朝酒店举行，近200家国内外知名的旅游投资企业和专业金融投资机构代表参加了本次大会，大会还吸引了安徽、河北、新疆、四川、江苏张家港市等几十个全国各地政府的参与。美国派拉蒙主题公园和度假村公司副总裁托马斯•仁格表示，品牌将会是未来发展中重要的因素，世界上主题公园和景区越来越多，好的品牌能够在市场上脱颖而出。派拉蒙不仅仅是简单地把美国的文化移植过来，而是会迎合中国消费者对文化的需求，通过好莱坞的创意和文化把当地的文化进行重新的包装和重新的创造。

以下为文字实录：

非常感谢车会长主持召开这样的一个非常隆重的盛会，感谢主办方的邀请和组织。今天我给大家讲讲美国派拉蒙在中国发展的思想。

这是一百周年的美国派拉蒙的新的标志。今天我的题目第一个关于美国派拉蒙，第二是美国派拉蒙带给我们的品牌价值，第二美国派拉蒙主题公园和度假村的发展以及和中国的合作。

今年是派拉蒙的一百周年，去年派拉蒙的业绩在全球的排放中是全球排名第一位。如图，好莱坞拍摄的场地的集锦。这是派拉蒙非常经典的电影，包括大家熟悉的《泰坦尼克号》、以及《谍中谍4》《教父》等等。

第二部分是派拉蒙带来的品牌附加值，品牌将会是未来发展中重要的因素，其中有三个价值和作用：一个是本身的营销和推广迅速地占领市场和引起客户的高度的反馈，以及消费者的消费的欲望；第二品牌会带给合作者非常快速地掌握一些发展的经验，包括是满足一些高的要求等等；第三品牌带会带来竞争性保护，不会允许其他的非授权的方面来进行使用。

消费者进入到这样的品牌营销的产品中，会得到连贯性的进入式的体验。现在世界上主题公园和景区越来越多，没有品牌是很难做的，有一个非常好的品牌会很快在市场中脱颖而出。

品牌的价值并不是无须的，派拉蒙的价值是在质量和数量上都会有增长。数量上是游客量的增长，美国去年建了一个主题公园现在进入衰退阶段，后来注入了派拉蒙的品牌，实现了游客的快速的增长；另外有一个餐厅原来是做海鲜的，后来注入了派拉蒙的某一品牌，之后使得餐厅的营业额快速的增长。

用了派拉蒙的主题以后，原来很多的游客参与度不高，后来派拉蒙的产品进去之后参与度会更高，游客的满意度也会进一步地提高，这是聘请了市场调研的公司进行的访问以后得出的结果，并且主题公园给游客的感觉是更加有品质保证的主题公园。

派拉蒙的主题公园和度假村公司是派拉蒙集团的分支，所以在进入中国时有自己的发展的战略，首先是跟当地的非常稳健发展的，并且是有比较好的实力的开发商来进行合作。首先要有良好的政府的合作的关系；除了刚才说的政府的良好的合作关系以外，还要和当地的社区有良好的和谐的关系，不希望在经营中受到社区的影响；第三要和相关的金融机构有很好的合作关系。

派拉蒙不仅仅是简单地把美国的文化移植过来，在中国的发展一定是把好莱坞的创意，不仅仅是好莱坞的文化，要跟当地的地方进行结合。会迎合中国消费者对文化的需求，通过好莱坞的创意和文化把当地的文化进行重新的包装和重新的创造。不仅仅是简单地传递好莱坞的文化，也是把更多的一般的文化进行互通。后面会用图片的方式来播放相关的产品。

因为进入中国的时间比较晚，所以在中国的选择也有自己的理念，概括起来：

1、一定要创造代表这个时代发展最好的产品、服务和质量，所以一定要在中国创造出精品的东西。

2、创造出全新的体验和进入式的感受。

3、好莱坞的技术的手段和中国的环境和文化充分地融合。

4、要促进长期的伙伴的关系，不仅仅是品牌的转让费的问题，让合作者务必要成功，并且带领这个项目成为在中国的品牌。

5、是要创造多样化的就业的机会和当地社区带来综合的效益。

正因为是在中国进入的第一个项目，所以在选择第一批的合作者的时候务必会非常的谨慎，要充分地考量合作者，保障这个项目务必要取得成功，让合作者和当地的社区和当地的政府都获得比较好的收益。

大家非常感兴趣的是派拉蒙到底和中国进行什么合作，派拉蒙在中国的发展合作的产品线也是从小尺度到大尺度有完整的系列，包括舞台剧、百老汇的舞台剧，主题餐厅和主题的酒店和度假村，以及一些零售店、餐厅和娱乐场所。还有包括综合性的主题公园和综合性的度假区，从小尺度到大尺度都有合作的产品和项目。

比如派拉蒙主题公园和度假村，所以说度假村和酒店也是现在积极发展的项目，我们跟中国的业主进行交流过，大家都很有兴趣。这一类项目更适合于门户的城市，北京、上海、广州，以及一些旅游很热点的省市，比如说海南、云南等等这样的地方。

比如，这是在西班牙的马德里的东南角边上的项目，这个月刚刚开工建设，预计在2015年建成。这里本身是西班牙的旅游的圣地，这个项目是把零售、餐饮、娱乐和小型的主题公园结合在一起，是一个相对综合性的项目。

这个项目是个酒店综合体，非常大的酒店里有各种的业态，用一小块紧凑的场地来进行开展。可以看到整个派拉蒙在中国的投资是非常灵活而有弹性的，它的品牌有必须丰富的产品线，会根据不同城市的经济发展的水平，和合作者商量哪些是最合适在这个城市发展的。也会根据地方的消费的需求来进行调整。

所以说产品的弹性和规模的灵活性给大家带来了更多的成功的机会。我们昨天在上海的时候也有人提出来，是不是派拉蒙要投资50亿、100亿？实际上是不需要的。很多的朋友听了之后会对派拉蒙的投资很感兴趣，那么如何跟派拉蒙合作呢？派拉蒙这么多年把跟各地合作中的经验总结成六个步骤：首先取得当地的授权；第二是进行项目的评估；第三是设计；第四是项目管理；第五是协助开发商获得创造能力，自己去谋发展；第六是开发运营过程中的执行。

第一步品牌授权首先是要跟潜在的合作者通过前期的沟通和洽谈签个合作的协议，派拉蒙它是由两种不同的协议构成，一种是短期的协议，这个更多是授权是少于一年的，这一年中做前期的可行性研究和规划，然后进行评估，评估通过了，双方都认为有利可图会再签一个长期的合作协议，允许开工和施工阶段都可以用派拉蒙的品牌，经营过程中一直用派拉蒙的品牌，从几年到几十年不等。签个短期合作协议主要的目的是要对双方进行非常深入的了解和评估，来保证这个项目的成功，这个过程中会请一个第三方的机构来做个前期大量的可行性研究，一些前期的方案等等。这个方案大家都认可以后，如果是大家还对这个项目感兴趣就转化为长期的合作协议。

前期的可行性研究会对市场的容量，经济发展的水准，客户的需求，竞争的对手，包括市场发展的潜力，存在的风险会进行细致的梳理，然后形成报告，这个报告是供双方来重新地审视这个项目要不要合作下去，如果大家都认为是好的项目就继续合作。

如果确定了长期的合作的协议，最后来输出它的服务，包括专业的有经验的团队来进行设计，后期的服务会一起来探讨概念和概念性的规划包括设计的草图，以及相关的从设计开始到最后开业的那一天全过程中的不间断的咨询的服务。为了保证这个项目不会无限期地延长工期，或者是原来做的预算超支，派拉蒙会提供项目管理的服务，有专业的项目管理的团队按照成功的模式会对进度和预算包括工期进行管理和服务，保证这个项目能够如期按预算之内开展进行。

第五步是创造服务，我们要协助投资伙伴提高他本身的创造力，本身派拉蒙是个文化影业公司，创意是最核心的能力，这个过程中会协助合作商来提升创造的能力，以后要开展视频、音频等等的业务，未来我们和万达的合作，万达也是在各种各样的国际品牌中合作中获得自己的创造的能力。

最后是运营咨询，这是开业之后的事情，派拉蒙会由专业的公司来负责，这个服务主要是帮助运营商在过程中保持好的品质，派拉蒙也会把本身已有的母公司的资源，包括MTV等等的关联的公司，这些资源输入进来，保证主题和主题公园的常变常新。

大家如果有兴趣可以跟我提问，会后如果有一些项目想合作也可以和我约时间交流，也欢迎大家去美国好莱坞去我们的电影公司去访问，谢谢！