2012年11月26日 11:25
来源：凤凰网商业

陈治华圣象集团企划部总经理

陈治华：我是陈治华，圣象集团是全球排名第五，中国排名第一的地板生产商，我们现在产品线做了很多的延伸，有木门，有衣柜，欢迎大家参加后天我们在奥运羽毛球馆有一个大型促销活动，欢迎大家去淘宝，谢谢！

陈治华：实际上家居行业我们认为可能相对保守，可能更来自于我们自己企业主自身的一种保守的想法，从某种角度束缚了我们对新媒体的尝试和使用。因为我们可能都会站在自己的角度考虑，建材家居是一个低关注度的产品，这时候我们应用很多新媒体，我们感觉到效果跟传统媒体比起来，我们有一种说不出的感觉，是产品促销还是品牌也说不清楚。但是，我们很愿意去尝试，但是我们的苦恼，或者我们用到的问题就是我们和很多新媒体交流的过程当中，他们往往说的就是一个泛大数据的一个概念。针对我们建材家居行业的特征和特点，这个领域的消费特征特点的一个具体解决方案，到现在可能我还是没有看到非常比较满意的。所以，在这方面我们愿意去尝试，但是到今天我们还没有尝试，我们非常愿意去尝试。

简昉：陈总，前面王总说的比较多，是因为他有很多数字营销的经验，他置疑的比较多。您听了一圈以后，作为您刚才描述的保守的，低关注度的，您现在绝对踩入这个市场，购买我们的移动广告营销服务吗？

陈治华：越来越迷惑了，因为听到了很多不同的观点。实际上我目前正在做明天的整个广告预算，我们在电商今年的销售大概5千万，占整个集团销售的1%，这已经比2010年占0.1%已经提高了很多了，我们电商占了1%，其中1111这一边贡献了1500万位于建材家居行业的榜首，还不如卖服装的一半多。我有这样一个观点，我更希望通过新媒体，无论是我们的精准广告也好，还是说移动营销也好，更能精准的捕捉到我的客户，因为对我们来讲，真的广告费非常有限。比如我今年就把央视一部分的广告费用移到卫视，但是我现在在思路上，我明年在互联网上新增的投入和今年比例差不多，是因为我在今年也在互联网的广告中间我们经过内外不的测试效果，我感觉到非常不明显，无论从品牌的曝光，还是产品的推送非常不明显，所以在明年的整个预算中间，我没有打算把它进行更多的一个增加，真的是感觉到精准背后是不是真的能达到我们的要求？这个需要更多的专家给予我们这样的一些企业指点迷津。