2012年04月16日 15:49
来源：凤凰网商业

上周起，原本低迷的网购市场被苏宁易购一纸“全网战书”所引爆，“击穿全网底价何必东比西淘”的主题让外界纷纷关注苏宁易购即将采取的营销攻势。4月16日，苏宁易购召开四月全网底价日通报会，宣布将投入10亿特价畅销货源和上亿让利额度集中入市，从4月16日-17日开启易付宝充100返100的活动，确保全场20%基础普惠力度，同时于4月18日-20日正式开启底价日活动，三天每天举行三场三折专场，大批畅销明星单品三折起售，全网价格战正式打响。

通报会现场

55亿增发强化苏宁易购后台

苏宁易购上线两年多来即被誉为中国电商行业的一匹黑马，迅速冲入了中国B2C行业的前三甲，今年进一步提出了冲刺300亿元的目标。

苏宁电器副董事长孙为民表示，这一目标是基于苏宁22年来线下围绕供应链、信息化、物流、售后、人才等方面形成的雄厚积累，以及苏宁易购上线两年来已具备的基础所做的判断。中国电子商务的发展速度惊人，苏宁已经明确了虚实结合，线上线下同步发展的战略，计划到2020年实现3000亿元的目标，2012年的计划是这一战略的阶段性分解目标。

同时他还表示，苏宁易购2012年全面发力，不仅基于地利，还拥有天时。他认为，资本市场的冬天将更有利于经营能力较强、积累雄厚的企业发力电子商务，同时中国政府今年也会全面完善中国网购市场的相关法律法规，将有助于公平市场环境的建立，消除零售企业发力电子商务的最后一道阻碍。

4月，商务部在全国组织开展首个全国消费促进月活动，其中也涉及到网购市场。孙为民表示，作为中国商业龙头企业，在线上线下都要起到表率作用，组织大力度网购促销活动也是顺应国家扩大内需刺激消费的需求，希望能够给消费者树立网购的信心。

近日，苏宁电器发布公告称，公司收到中国证券监督管理委员会《关于核准苏宁电器股份有限公司非公开发行股票的批复》，此次定向增发获批后，苏宁将募集55亿元资金，将重点投入到物流建设、信息开发等后台中去，为苏宁易购的发展打造坚实的后台，由此不难看出，苏宁易购做的是打持久战的准备。

多品类拓张苏宁易购定位综合电商

孙为民表示，目前苏宁易购正在由单品类电商企业向全品类、综合网购平台拓展，除原有的3C、家电产品外，四月苏宁易购图书频道将全新改版，增加科技、人文、教育、旅游等图书品类，力争打造成为国内一流的图书购物平台。去年10月份，苏宁易购图书上线引起全行业震动，其开创的“0元售书”活动更是吸引了千万网民的关注，引发了图书网购行业“狼来了”的警惕。

与此同时，孙为民还透露，以机票、酒店为主要销售内容的商旅频道将在4月25日正式上线，届时，国内热门航线、全国各大城市酒店宾馆均可在苏宁易购预订，享受优惠。除此之外，酒类频道将于4月29日实行全网公测，为消费者提供优惠的、正宗的各种酒品，包括五粮液、茅台等高端酒品与各类拉菲等各品牌红酒均有销售。

6月，预计苏宁易购旗下的金融产品频道，百货频道、彩票频道也将正式亮相，对网站进行全面优化改版，下半年苏宁易购还将全面推广易付宝的应用，尝试自有品牌服装，并逐步开放B2B2C模式。苏宁易购全品类综合服务平台将在今年下半年全面成型。

易付宝充100返100  三折抢三天

苏宁易购执行副总裁李斌介绍，为了保证本次底价日的优惠力度，苏宁易购准备了一系列的优惠措施回馈网友，无论是优惠品类还是优惠折扣，均达到前所未有的力度；苏宁易付宝也进行充100返100，一天可以最高返还5张100易购券，力度空前。

李斌表示，为了准备本次底价日活动，各采销事业部采购了10亿元的畅销特价货源，让利额度上亿元，并开设了三天共九场抢购专场，每场百款明星单品三折起开抢。

2012年，苏宁易购极大丰富了百货、图书及生活电器的商品品类，在货源上也得到了各大供应商的支持。为了助力本次底价日，百货日用品准备的特价商品超过100万件，欧莱雅、雅诗兰黛、ZA、韩束、薇姿等一线化妆品品牌，资生堂、宝洁、联合利华等旗下洗护品牌，以及好奇、妈咪宝贝、布朗博士、新安怡、贝亲、好孩子等母婴品牌，耐克、阿迪达斯、李宁等一线运动品牌，卡西欧、依波、精工等名牌手表，罗莱、博洋、维科等家纺品牌全部参与此次三折起抢购。

图书品类本次底价日共计针对畅销书备货超过500万册，主要集中在少儿、生活、社科、文艺和科技类等品类，优惠促销力度低至三折。

在生活厨卫电器方面，合资名牌电动剃须刀跌破80元，名牌电磁炉跌破100元，名牌不锈钢豆浆机跌破180元，名牌微波炉跌破250元，电热小厨宝跌破300元，国产不锈钢嵌入式灶具跌破300元。

在苏宁易购的优势品类—传统家电领域中，活动力度优势最为明显。空调最高直降近千元；彩电品类40寸合资LED跌破3000元，60寸合资LED跌破9000元；合资5公斤洗衣机跌破800元，合资200升双门冰箱跌破1300元，名牌对开门冰箱3399元，纷纷击穿全网底价。

作为网购主力的3C品类，苏宁易购也做了充分的准备。通讯品类方面，夏普智能手机（3.2寸屏,安卓2.3）跌破800元，三星明星机型Note 9220跌破4000元；电脑品类也有超过200款优惠机型，普通笔记本电脑跌破2000元，宏碁、三星超极本跌破5000元；数码品类单反相机八折起售；OA办公商品方面超低特惠商品备货超万款。

李斌强调，各品类三折起抢购产品每款都不少于100台，特价力度和数量可谓开辟了行业先河！

后台全线备战确保购物体验

李斌表示，服务是苏宁的唯一产品，这一服务理念被苏宁易购始终贯穿在整体经营中，此次活动，促销力度之大，预计购物人群之多，将创下苏宁易购新的历史。面对如此剧增的消费者，在加大促销投入的同时，苏宁易购在后台服务保障方面也做好了充分的准备。

据了解，全国90多个物流仓储配送中心、1700个自提配送点，近万名物流配送人员将全面配合本次全网底价日活动，苏宁易购第一个自动化仓库也已于近日投入使用，切实保障商品的快速配送。苏宁易购在线客服人员共增补了上千个坐席，满足激增的网民咨询量。

据介绍，此次苏宁易购的全网底价日，仅仅是苏宁易购全年促销大战中的序幕，主要目的也是回馈关心与支持苏宁易购发展的广大消费者。李斌在媒体通报会上表示，未来苏宁易购还将以更优质的服务、更丰富的产品、更实惠的价格，更贴心的售后为广大消费者搭建一个国内一流，引领行业发展的综合购物网络平台，苏宁易购的全网价格战，刚刚开始。