2012年04月12日 20:09
来源：凤凰网

国际化的张裕

随着世界经济的迅速发展，世界各国在商品、劳动力、资本、科技情报等方面的交流日益频繁，经济全球化的步伐日益加速，越来越多的国家都积极参与到国际市场的竞争中来。在这样的大环境下，张裕也加快了自己的国际化战略。

2001年8月8日，张裕集团与世界葡萄酒销量排名第二的法国葡萄酒企业卡斯特集团在北京签署了一系列战略性合作协议，同时确定了二者合作的两个初步项目：一是张裕投资参股49％卡斯特集团在河北廊坊的红城堡葡萄酒；二是卡斯特投资参股30％与张裕共同在烟台福山筹建的张裕酒庄，合资金额共计800万美元。这两个合作项目生产的产品，将分别通过张裕公司和卡斯特集团现有的营销网络在中国境内和境外市场销售。

卡斯特公司是法国的一个家庭式大型跨国公司，创办于1949年，是目前法国销量最大的酒商。卡斯特公司不仅生产经营葡萄酒，还拥有数个啤酒、矿泉水和软饮料生产企业的经营管理权。当然，葡萄酒业是卡斯特公司的主营业务。目前，卡斯特公司分别在世界20多个国家拥有40多个工厂，生产3500多个品牌的红酒，拥有2000多公顷的葡萄种植园。此外，令卡斯特公司骄傲的是，他们拥有欧洲最大的酒庄，这个酒庄据说可以贮藏3万只橡木桶，而酒庄生产销售的葡萄酒，覆盖了全世界五大洲90多个国家，而且据悉，卡斯特公司酒庄仅生产销售顶级的高档红酒，其年销售额就在20多亿元以上。

因此可以看出，卡斯特拥有全球性的市场资源以及生产和营销顶级红酒的经验，这正是张裕国际化最急需的。而且，卡斯特可以以自身的资深经验，帮助张裕进军国际市场改造其所有的各方面的不利因素。比如，张裕以前的产品结构一直存在着不合理方面，和卡斯特合作后，张裕将在卡斯特公司帮助下对产品结构进行调整，加快高档产品的开发。因此，张裕与卡斯特的合作有利于进一步提高公司的资金、技术和管理水平，增强核心竞争力，提高高档产品的产量，加快进军国际市场的步伐。当然，张裕作为中国葡萄酒业的“龙头老大”，拥有中国最好的葡萄酒销售网络及品牌影响力，这也正是卡斯特进军中国乃至亚洲市场最需要的。所以，张裕公司与卡斯特公司的合作，不是象某些“谁战胜谁”的猜测，而是一次十分高妙的双赢的合作。

站在张裕的角度上来看，张裕此次与卡斯特的战略性合作，是出于其国际化战略上的考虑，是在中国入世的大背景下，张裕全球化战略中的一步“妙着”。张裕与卡斯特的战略性合作，对其顺利转轨WTO，进一步开辟欧洲及国际市场，无疑具有非常重大的作用和意义，不久的将来我们可以以一种评论的语气作出肯定：张裕这一次与卡斯特的战略性合作，是其产品国际化的转折标志。

事实上，张裕集团的企业信念中就提出了“争雄”的口号,鼓舞着张裕人奋发向上,积极进取,努力创造中国名牌,乃至世界名牌。张裕人“争雄”不仅仅是为了争得行业第一,谋取一定的市场领导地位,更重要的是要建立中国人自己的国际化民族工业,与外国企业一争高低。为此，一代又一代张裕人努力着，而在如今，他们即将实现这一目标，将一个国际化的张裕展现在整个世人面前。

如今，世界经济的一体化，已经将企业经营管理带入了一个国际竞争的环境中。加入WTO后，中国企业在国内经营就将遇到来自世界各地的知名的和不知名的跨国公司的挑战；而跨越国门，争夺别国的市场，要有过硬的产品，更要有富有创新意识的经营管理和营销。百年张裕通过以沟通为主的整合营销传播，使得“传奇品质，百年张裕”深入人心；而“传奇品质，百年张裕”的深入人心，或许能够带给我们的企业家们许多深思和启迪。