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“西北少帅”刘敏重出江湖 出任浏阳河酒业总经理

2013年06月03日 15:45
来源:中国广播网

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浏阳河酒在成功实现融资规划一年半之后,随着白酒行业进入调整期,“浏阳河酒业”也在近期对营销团队和战略展开了相应调整,盛情邀请有“西北少帅”之称的刘敏出山担纲公司总经理,浏阳河销售公司总经理则由前杜康控股常务副总经理马金全担任。

走马上任一个月之后,刘敏在接受记者采访时称,浏阳河将调整营销战略,全国化进程重新布局,近期营销重心首先聚焦湖南市场,同时,在产品线规划上,将更为理性回归为30-300元的产品作为主力。

“西北少帅”刘敏出山

被业内誉为“西北少帅”的刘敏,在浏阳河酒业盛情的邀请下,放弃“退出江湖”的安排,担任浏阳河酒业发展有限公司总经理一职。

刘敏对记者表示在去年与皇沟酒业的协议到期之后,本来打算退出白酒行业。但通过朋友介绍,认识了浏阳河酒业董事长彭潮,此后又多次接触了投资浏阳河的基金公司,在双方诚挚的邀请下,考察浏阳河酒业的具体情况之后,所以决定到湖南工作。

据了解,作为业内知名职业经理人,刘敏自1984年起,至今在酒界已有29个春秋,先后在西凤酒、孔府家酒业、古井集团、等酒业公司执掌要职,并以“复兴之技”擅长,尤其是主导了西凤酒第一次崛起,而广受业内赞誉。

资深白酒营销专家铁犁对刘敏欣赏不已。他说,刘敏是工科出身,非常懂技术,而且又懂营销,还精通酒业管理,是白酒业不可多得的人才。

“刘敏去浏阳河是个理想的选择。”铁犁表示,刘敏经历了国营企业转制的历练,又在民营市场中打拼过,对酒企的运作非常了解。而浏阳河,无论是知名度还是品牌度,都非常好,刘敏的到来能把浏阳河带到一个新高度。

《糖烟酒周刊》杂志社副总编辑汪社锋在微博上评价称,浏阳河在强化落地,刘敏是个好人选。刘敏能去,相信也不是草率之举。

事实上,刘敏并不是第一个加入湘酒企业的职业经理人。武陵酒销售公司的总经理曹晏,之前就是沱牌舍得酒业的“操盘手”。其曾亲手推动沱牌从中低端定位转向以“舍得”酒为主的中高端架构,在业界传为美谈。2012年,原万达集团负责商业地产运营的市场总监李志生,也加盟酒鬼酒湖南销售有限责任公司,出任副总经理。

对于职业经理人加入湘酒企业,商业品牌专家吴炎认为,他们就像医生或者营养师,会将他们在行业沉浮多年的管理经验和营销知识,转化为企业的一张药方,给需要发展的企业更多的营养,从而加速企业的发展。

据悉,跟刘敏同时就位的,是浏阳河销售公司的新总经理,这一职务由杜康控股前常务副总经理马金全担任。二人于4月下旬走马上任。

营销战略适时调整

自今年白酒行业步入调整后,各线品牌均对营销战略进行了调整。茅台、五粮液等一线全国性品牌在不约而同地下调全年任务目标的同时,将产品发力重心放在了腰部产品上。而区域性较强的二三线品牌则更注重本土市场的巩固与维护。

据悉,在接受浏阳河酒业橄榄枝之前,刘敏曾于去年12月和今年1月,担任浏阳河的营销顾问。在对浏阳河品牌、营销和市场全方位摸底后,他认为,浏阳河要求生,就得“大变”。而“大变”的第一步就是下沉浏阳河酒定位。

刘敏认为,浏阳河酒的初始定位本来就是大众消费者,未来浏阳河酒的营销重点是回归30-300元的产品,主攻大众消费。“对浏阳河而言,这更加实际。”

除此之外,刘敏还决定调整营销战略,全国化进程重新布局,近期营销重心首先聚焦湖南市场,“浏阳河的根在湖南,首先把湖南这个基地做好。”

业内观察人士表示,在三公消费紧缩、禁酒令等多重因素的影响下,高端白酒市场“遇冷”,各大酒企也都将目光瞄向了消费市场更为广阔的、价格在800元以下的大众酒。预计未来中档白酒市场竞争将愈演愈烈,而区域性白酒也将面临更大的挑战。因此,固化本土市场应该是二三线品牌今年的首要任务。

标签:浏阳河 
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