2012年12月28日 16:31
来源：凤凰网商业

转眼2012年就要过去了，算来，我在移民行中呆了近10年了，这些年中，我接触了上千个案子，也同前任的移民官，主任，移民律师，会计师等不断的研讨成功的、拒签的、免面试的案例，总有一种想写点什么的想法，把我所掌握的知识分享给周围有出国意愿的客户及想提高文案水平的同事和同行们，望能对正在移民及准备移民的客户有所帮助，少走一些弯路，以帮助他们人达成心愿。

快乐的事情容易让人忘记，痛苦的事情让人记忆深刻，因此，我想跟各位朋友从拒签谈起，看看哪些因素影响到了案子的质量导致了客户的拒签。在写这些文字时，我想起了赵先生，在2009年3月份时我接待了一对夫妇，一见面就看到夫妇神色很凝重，脸上愁云密布，不敢怠慢，连忙问了事情的缘由，原来他们是申请加拿大被拒签了，在面试时，移民官做最后总结陈词说，我很喜欢你们，希望你们能到加拿大实现你们的愿望，但是你们的材料组织的实在是让我很难给你通过，具体原因你可以同你们的代理公司沟通。客户越说越激动，说移民官在给他们说这话时，一直是摇头，翻译也说很可惜。待客户回到国内找代理公司询问究竟是怎么个情况时，代理公司一直没有明确答复拒签的原因，以及接下来该如何处理这个案子，他们就在朋友的介绍下，找到了我这边，让我帮忙看一下材料。 因为夫妇二人很焦虑，我快速的翻看了材料，出现了一些低级错误，客户申请的是加拿大魁省的移民，表格中，意向居住地写成了温哥华；客户的孩子不满18周岁，表格误填写成了不随行，且没有相关的解释为何不随行；收支不平衡，让移民官对整个的资产来源及去向，产生了严重的怀疑，没有认可客户的资产；部分的翻译的文件中，有一些关键性的数字，翻译错误百出，严重影响理解。客户的自身条件很好，这些失误，实在是不该出现的，如果材料组织上认真，仔细一点，那么就可能是另一种结果。2个月后，我帮客户整理了完整的材料重新递交，一年后，客户当场面试通过，现在赵先生不只是我的客户，还是朋友，经常发些他们在加拿大生活的照片。

我经常会跟周围做材料的同事分享这个案例，经常提醒做材料的人员，一定要仔细再仔细，认真再认真；以加拿大魁北克项目为例，如果申请的是魁北克的项目，那么意向的居住地在填表时就要写魁北克的城市，而不能写其他的城市，像孩子的年龄，是否随行等也一定要注意填写仔细，类似这样的问题，虽然细小，但却很重要；移民官是不懂中文的，所以无论是公证件还是翻译件，一定要准确，清晰的呈现给移民官，尤其是数字的翻译，牵扯到收入，税单，营业额的等，差之毫厘，谬以千里，不要给申请和面试带来不必要的麻烦。摆正了这个态度外，还要从以下十个方面注意拒签的风险：

1、        清晰的给移民官表达移民及居住的意愿；对于自己为什么要移民，移民过去后在哪里居住，生活及过去后要做些什么，客户首先要考虑好，这个是移民官必问的第一个问题，他得首先搞清楚，你移民到他的国家的动机是什么，会不会给他的国家带来不利因素，所以，你首先要打消他的这个顾虑，接下来的面试过程才会愉悦。

2、        资产的来源要十分的清晰；要求客户的资产必须是合法所得，资金在积累过程中所涉及到的部分都需出具详尽合法的证明材料，如果来源不清晰，钱再多也拒签，这就需要具备中国及移民目的国的税法、财务、税务、审计等等方面的专业知识人员的参与，整理出来的材料既符合中国的国情，又符合移民官的要求，所以，移民不是一个，两个人能完成的，必须是一个团队协同努力的成果；                  

3、        资产的收入和支出要平衡，不能出现入不敷出的矛盾；这个很好理解，比如一个人的收入来源是300万，在后面的方案安排中，出现了400百万的支出，那100万从什么地方来的，这显然就不符合常理，所以，在做案子的过程中，一定对客户的收入和支出进行匹配和细分，让整个的资产积累的过程看起来合法又合理。

4、        不能提供虚假材料，提供虚假材料在一定程度上看起来美化了案子，但核查的风险是很高的，一旦被核查出来假材料，进了黑名单，5-10年内不允许再申请，而且这种拒签记录将影响自己及家人以后申请访问、商务、留学签证这种风险不能让客户来买单，可以从多个角度帮助客户准备相关性的材料，多做一些解释说明，而不能为了图省事，一味的提供虚假的材料。

5、        证明管理经验的文件要齐全；一个公司的管理人员要从“人”，“财”，“物”等各方面对公司进行管理，如果文件稀疏可怜，回答问题磕磕绊绊，那么很难让移民官相信申请人是一个有着丰富管理经验的高级管理人员。

6、        资产要如实申报；移民官也会从网上等各个途径了解申请人的情况，比如经历，比如所持有股份或担任法人的公司等，这些资产原则上都不能隐瞒，一旦确定申请人隐瞒资产，那么移民官也是会毫不客气的拒签，这是不诚信的表现。所以，要多帮助客户从红盾，百度，谷歌等网站上查询一下，能查到的资产还是建议申报。

7、        从递档，到更新，到面试的每一个环节都要充分的重视，材料组织上要有连贯性，中间不要出现断层，让移民官看到的材料是一个流畅的创业者的故事，而不是一个断断续续的，有一搭无一搭的暴发户的形象，所以，文案的过程中频繁换人是对客户不负责任的表现。

8、        不但要帮客户准备材料，还要做客户的心理辅导师；在我们的客户中，不乏很大企业的老板、CEO，工作都非常忙，要让客户忙里偷闲安安静静的坐下来，听文案人员，会计师，律师给他讲一些细节性的材料，回忆二三十年前的工作细节，对财务报表中的每一个数字都进行精确的理解和记忆，客户在这个过程中焦虑，急躁，甚至有时要放弃，我想是不难理解的，所以还要不断地跟客户沟通，鼓励客户继续坚持。移民，从来都是细节性的。

9、        面试环节不要出现纰漏，要准确的回答移民官的问题；面试辅导过程中，客户开玩笑的说，就像经历一次高考，原来对公司的情况从来没有这么熟悉过，通过你们的面试辅导，对公司进行了彻底的了解，也发现了一些问题，你们不只是移民顾问了，快称得上经济顾问了，我们也跟客户讲，就是高考，老师还要求三轮复习，五轮复习，何况我们是要给移民官展现我们这二三十年以来的经商的成就，就得有个十几轮的培训和模拟才可以，等真正到了面试时进了房间，多少还是有些紧张的，所以面试前，就得做到闭上眼睛就能知道想要找的材料在哪个位置，什么样的内容，起到什么样的作用。面试是移民中最关键的环节之一，像面试过程中的态度，是否紧张，回到问题你是否有冲突，是否有矛盾的地方等也是影响整个面试的一些因素，关于面试是一个比较大的议题，我将在下一章节中详细阐述《如何做好移民的面试》。

10、        面试后要重视补料的环节，面试会出现三种结果，通过，拒签，补料，其中，补料的情况是十分常见的，针对移民官有疑问的地方，面试后进行积极的应对，把所欠缺的材料补交上去，精诚所至，金石为开，只要能抓住机会，就可以帮客户获得通过。

    以上就是我对移民行业存在的拒签情况的分析，正在移民和将要移民的客户，只要避免了上述问题，那么可以说，移民，其实很简单。

本文作者简介：周永辉女士，安信达出国咨询有限公司总经理，白金文案专家，从业经历近10年，曾帮助山东近千个家庭成功移民海外，对移民申请方案设计、材料准备、面试辅导等方面有很深的造诣，签证通过率、免面试比率等均高居业内榜首。