2012年10月17日 14:57
来源：凤凰资讯

10月15日上午，腾讯旗下QQ团购与湖州市政府在上海西郊国宾馆召开新闻发布会，宣布就湖州农副产品的网购项目进行长期战略合作。作为湖州头龙产品的湖州大闸蟹曾在今年被央视热播的大型纪录片《舌尖上的中国》重点推荐，并成为本次合作的首个试点项目。

送出一亿现金红包+一万只大闸蟹

湖州太湖蟹是与阳澄湖大闸蟹齐名的大闸蟹品牌，其以个大体重、蟹黄肥厚、肉质细嫩、味美鲜甜，成为湖鲜中的上品。央视大型纪录片《舌尖上的中国》第七集“太湖蟹天下”着重介绍了湖州太湖蟹，并亲切称之为“小太”，如今，“小太”已经成为湖州太湖蟹的特色品牌。

为了让更多的用户了解湖州太湖大闸蟹，湖州市通过QQ团购线上渠道发放总量一亿元的现金红包回馈给用户购蟹，每个QQ团购用户都可以领取100元现金券，现金券可以直接抵扣买湖州太湖蟹。另外，为配合10月份吃蟹旺季，QQ团也发起了1万只大闸蟹（包邮）免费送的活动，用户只需要在活动期间登录QQ团购活动页面，即可参加抢蟹活动。

品牌双赢模式创新

据网罗天下的CEO林宁介绍（网罗天下为腾讯投资团购企业，运营着QQ团购、高朋团和F团），本次与农民巴巴网的合作是从两个层面展开，第一个是销售层面，第二个是品牌层面。不仅仅帮助合作伙伴卖蟹，同时还投入了大量的资源协助推广“小太太湖蟹”的品牌，使之得到更多消费者的认可。“品牌塑造是双赢的事情”，林宁表示，“我们与湖州政府、农民巴巴网的合作不是一年的事情，而是长期的合作。这个品牌越被消费者认可，在我们平台上的销售业绩就会更好，这是一个双向互动促进的过程。对这种独家且长期的合作伙伴，我们愿意投入更多的资源帮助他们塑造品牌以及整合上下游的产业链。”  据悉，由于销售效果非常好，从第二个阶段开始，网罗天下将加入高朋团的资源，用以协助湖州太湖蟹的推广和售卖。

这是一种营销模式的创新，网罗天下的股东之一，世界上最早和最大的团购企业Groupon，某种程度上把自己定位为一个为商家提供营销方案的广告公司，所以团购和卖货是表面看到的，全方面帮助商家塑造线上业务流程，链接上下游产业链是团购企业更大的价值所在。林宁表示，与湖州政府就“小太太湖蟹”的合作，就是对这种模式的一个试点。

产业打通双向惠民

湖州市副市长崔风军参加了本次发布会并发表了讲话，对利用网络购物这种新型的营销方式给湖州的蟹农带来实惠表示非常支持。腾讯副总裁许良也表达了类似的观点，他表示正在探索各地农副产品与腾讯7亿用户之间如何对接的新模式。深入到原产地，与当地政府合作，带动农民创收，同时又能给广大网民带来物美价廉的产品，这是一个双向惠民的营销模式。“以高科技的手段，做民生共富的事业，力争做一个有责任，有担当的企业公民。”许良如此描述对这个模式的愿景。

为推动这一利民模式的长期执行，发布会上腾讯公司与湖州市政府，网罗天下与农民巴巴网分别签订了长期合作协议。