2012年04月01日 15:28
来源：凤凰网商业

谭雄

2009年11月9日，知名歌手谭维维一曲《百世赋》，“巴拿马，金国宝，又冠名，惊呼，百世浓香，一窖传承”，风靡万千酒客，百世窖高调上市，从此，中国浓香型白酒业界杀出一匹黑马。

百世窖酒，泸州老窖的又一匠心力作，出自440多年老窖池，“百世浓香，一窖传承”。其文，具文化名人之因；其行，怀盛世祥和之意；其事，承百世激扬之气。故而能称“百世窖”。百世窖的背后，有着怎样的品牌解读和企业担当？为何百世窖短短一年的时间，就能在浓香型白酒业界掀起一股文化名人第一酒的飓风？

对话百世窖缔造者、湖南百世酒业有限公司董事长谭雄，探究百世窖品牌之道，

谈笑间，他称唯“诚信、务实”四个字是百世的品牌之道。

谭雄：从建材和娱乐业大佬到百世窖的缔造者

谭雄是谁？2010年以前，他只是大隐于湖南建材界和娱乐界的一名商人，在当地的传奇中，他是建材大佬，他是酒吧老板，积累了一定的资产。2010年，谭雄开始活跃在中国浓香型白酒业界。一年时间，谭雄完成了从建材大佬到百世窖缔造者的转变。

记者：在白酒业界，谭雄是个新人，但却是一个传奇式的人物，有人说谭雄的转变堪称凤凰般的涅槃，您怎么看待这个转变？

谭雄：从2009年年底开始算起，我进入白酒行业仅仅一年多一点时间，在白酒业界我的确是个新人，这个毋庸置疑，但是说我是个传奇式人物，有点过头了，我没那么神奇（说到这里，谭雄爽朗的开怀大笑）。我的经历颇为复杂曲折，当过公务员，还写过诗，后来下海经商，掘到我的第一桶金，后来做建材生意、办挖沙厂、开酒吧，什么赚钱我做什么，说我有上亿的资产，这也太言过其实了，但是这一过程让我积累了丰富的人脉资源，懂得了诚信务实的经营之道，从这一点来说，我从建材行业转到白酒行业，虽然是行业不对口，有点凤凰涅槃般的意思，但是大体上是基本一致的，就是要懂得产品的经营之道。

记者：您的转变和百世窖的横空出世一样，在行内成为一段佳话，进入一个您完全陌生的行业，您和您的百世窖就没有过一点犹豫？

谭雄：刚才说了，大体是一样的。以前我喝酒，但是不懂酒，我也是近知天命的年纪了，还要去投资一个自己完全不懂的行业，确实需要勇气。我当时跟百世窖的高管们说，你们放心，我不会让大家的投资打水漂，3个月之内，我要懂酒，半年之内我一定会成为百世窖的营销专家。从和百世窖较上劲开始，我不敢有半点松懈，我以前积累的经营之道也起到了极大的作用，2010年百世窖的品牌知名度在大幅攀升，百世窖的销售收入近一个亿，就很好的说明了这一点，正如一首歌唱的一样，我和我的百世窖，不再犹豫。

品味百世窖 百世浓香在心头

百世窖源自泸州老窖池，传承泸州老窖绵延数百年的酿造工艺，酒品甘冽清纯、别具一格：闻之陈香轻袭、沁人心脾，似是经了百世风雨的洗礼；品之绵甜净爽、久有回甘，似是千年往事涌上心头。

记者：百世窖到目前为止，推出了一些什么样的系列？这些系列蕴藏着百世窖什么样的品质与文化？

谭雄：由泸州老窖股份有限公司开发，湖南百世酒业有限公司运营的百世窖酒，是泸州老窖的继“1573”后又一匠心力作，百世窖上市之后，其以“百世浓香，一窖传承”、“口感上乘，就是不上头”的超高品质，立即引起了业界的震撼与消费者的青睐和追捧。为什么？百世窖的品质和泸州老窖一脉相承，泸州老窖400多年的老窖，被誉为世界酿酒史上奇迹的老窖池群，和沱江清冽的泉水以及精选的东北粮食，经多年陈藏老熟后，由酿酒大师精心酿制而成，造出了不可复制的白酒传奇。围绕这传奇的品质，百世窖适时推出了系列产品，每一系列均有其不同的文化为支撑，如：“一尊琼浆抒怀意，一品美酒撒豪情，千秋百世唯我传奇”的百世窖“元传”，讲的是百世传奇的大气之势；“美酒如歌、千回百转、酣畅淋漓的依旧是古窖最悠远的情怀，百世浓香一窖传承的“百世窖”元世52°”讲的是百世情怀的大悟之道；最新推出“唢呐齐响、炮仗共鸣、繁弦急管、金声玉振，愿祖国繁荣兴盛，愿人间平安祥和的“百世窖”兴盛祥和”，则讲的是百世激扬的和谐大义。

记者：正是这种品质和文化，让百世窖品牌得到消费者的认同，而百世窖推出“百世窖，车尾箱的酒”的市场定位，怎样理解其对百世窖品牌的延伸？

谭雄：百世窖无论哪一系列，均有其对应的消费者，或者说是知音。但是归其宗，百世窖的市场定位就是“车尾箱的酒”，简单、明了、明确，百世窖属于中高档浓香型白酒，多为商务、接待、礼品用酒，这一人群均有一定的消费能力，好友聚会、商务接待等，打开车尾箱即有百世窖，方便、节省，同时又不失大气豪情，百世窖的品质与文化也与他们息息相关，谁不愿参悟人生百事？谁不祈求兴盛祥和？因此“百世窖，车尾箱的酒”的定位，符合了消费者的需求，延伸了百世窖的品牌含义，事实也证明，这一定位是精准的、正确的。

营销百世窖 “诚信务实”四字最重要

百世窖一经问世，以湖南为中心开始发端，从此，百世窖活跃在影响湖南的诸多事件之中，并以总冠名的姿态傲视群雄：2010星姐选举、2011年湖南笑星巡回喜乐会、费玉清2011世界巡回演唱会百世窖酒之夜……这只是百世窖众多营销事件的一个缩影，事件的背后，是百世窖“以诚信铸品牌、以务实塑团队”的经世之道，“诚信务实”四字关情。

记者：从2009年百世窖的高端发声、高调上市之后，“百世窖酒，星姐选举”、“百世窖笑星巡回喜乐会”、“墨润百世，醉美湖湘书法邀请赛”等影响湖南大事件，都活跃着百世窖的身影，这是否向业界宣称百世窖别具一格的品牌推广策略？

谭雄：百世窖从一开始就高端发声，用“传承臻品，百世激扬”的情怀，按照“大品牌、新高度、大投入、大销量”的发展战略，以湖南为中心辐射，步步为营向全国推进，这是百世窖品牌推广、品牌策略一条不同寻常之路，我们要在白酒营销的道路上推陈出新。首先我们有一个务实专业的白酒营销团队，可以这么说百世窖的品牌团队、营销团队，都是精于此道以此为生的一个团队，高管基本上都是来自白酒营销行业的精英，务实，是我们团队的工作作风，我当时考虑投资百世窖，不仅是看中了百世窖的品牌，更是看中了百世窖这个务实的团队，更重要的是，我们百世窖从一开始就本着“团队共同分享”的概念，即加入我们百世窖团队，为百世窖的未来而奋斗，你就是百世窖的股东，你就可以分享我们百世窖发展带来的利益，这样我们团队就会以百世窖为家，这样的团队，还怕没有市场吗？其次，我们有强大的媒体投放支撑，2010年百世窖投入五千万元，在央视四大频道、湖南卫视、三湘都市报等媒体和户外繁华地段，进行了大量品牌投放，2011年我们继续加大对传统广告的投放力度并且开始尝试网络等新媒体进行品牌推广，这也是百世窖品牌从众多白酒品牌中脱颖而出的强力支持，同时也将是百世窖品牌形象深植消费者心中的有力保障。

记者：通过一系列大手笔运作，恍如一夜之间，百世窖的品牌飘香大街小巷，传递着百世窖什么样的经营之道？

谭雄：“人无诚信无德，人不务实不端”，所有的经营都是这个道理，百世窖尤甚。“诚信务实”四个字，这是大道，是百世窖高端品质背后的经世之道，不做忽悠消费者的酒，不做忽悠市场的事，其实就是一种担当，对产品、对企业、对社会来说，这种担当所体现的就是企业的文化、企业的精神，进而言之就是企业品牌的精髓，是企业立足于业界的基石。百世窖是泸州老窖的新品，我们的品牌团队在泸州老窖那里，我们百世窖的每一滴酒，都是从泸州老窖的百年老酒池里出来，保证了品质，绝不搞委托加工、贴牌之类的勾当，百世窖用诚信对待每一位消费者，以诚信铸就百世窖的传世品牌。

未来百世窖 举办爱心俱乐部

百世窖未来5年要实现销售10亿元，未来十年销售过50亿。这样，百世窖完全有气魄去做一件百世传承的大事——百世爱心俱乐部，与中国爱心委员会联袂打造。谭雄这样构划百世窖的未来：在百世爱心俱乐部，需求帮助的人得到帮助；员工住豪宅、开豪车……这不是梦，这是谭雄和他的百世窖的将来。

记者：今年百世窖又有怎样的打算和计划来推广自身品牌呢？

谭雄：就目前情况而言，今年我们计划根据产品推出及渠道建设的情况，在各个营销点推出符合我们品牌定位的主题活动。我们的活动，在契合品牌主张同时，需紧扣“实效”二字：即每一个营销活动需面向市场、紧贴目标消费群，为品牌形象带来无形提升的同时，更要能直接带来销售的提升。具体操作上，我们凭借常规媒体比如中央电视台及一些其他频道、电台、户外、报纸，并且尝试使用网络、微博等新兴媒体，双向出击，配合年度主题活动的推广。常规媒体全年主推品牌形象，同时配合全年各营销活动进行集中热炒；新媒体更注重与目标消费群的线上线下互动，增强消费者的品牌好感度与黏度。双管齐下、两翼齐飞，实现最大化的宣传效果。

记者：您对百世窖的未来有什么样的规划？或者说当某天百世窖成为白酒业界翘楚，您最想做的事是什么？

谭雄：未来的百世窖是什么样子？谁也无法明确描绘，当初依照2010年的势头，，我给百世窖定了两个目标：2011年销售2.5个亿，（如今这个目标我们已经实现）；另一个更大的目标是，在第一个五年中销售过10亿。这个目标比较实在，也完全有能力实现。当这两个目标实现，当然企业的利润是大家的，最终是社会的，自然就要反馈给大家，反馈给社会，百世窖要给员工买房、买车，不仅让百世窖的员工获得实实在在的实惠，更重要的是我就可以和百世窖一起，做一些我们想做的事情，做一些有意义回馈社会的事情，去年也就是2011年，我们百世窖牵头成立中部六省孝心联盟，主旨在于关爱“空巢老人”。我们和中国爱心委员会联袂举办的“百世爱心俱乐部”就有大量资金去资助那些需要帮助的地方和人群。从今年开始，百世窖将每年拿出300万元，通过“百世爱心俱乐部”去回报社会，并且会逐年增加，同时也请你们媒体来见证。我们的目的就是要让“祈福天下人百世如意，愿天下百世吉祥”的理念，传承流芳。