2012年11月05日 15:13
来源：凤凰网商业

正月初七，吉林通化，修正药业千人大会堂，来自全国各地的修正营销精英济济一堂，群情振奋，热情高涨，一年的辛劳在这一刻都得到了释放和回报，每个人胸中都充满无比的自豪和喜悦。十几年来，一年一度的修正营销总结表彰大会已成为修正药业的特色和传统，代表了修正药业对全国8万营销将士的感恩之心，也是营销精英共享修正事业辉煌的荣耀之时。

“君子战虽有陈，而勇为本焉。”和作战一样，营销中虽有各种战阵、战术，但取得胜利的根本是人，是人的勇气和人的激情。这就是修正营销队伍的精髓所在。在营销大会上，董事长向每个营销事业部授旗，每个事业部都是一个战斗集体，每个事业部都有自己的战旗，这是营销战士勇气的象征，是营销团队凝聚力的象征。

一个从“固定资产20万+负债400万”困境中走出的民营药企，几经波折、几经辉煌，实现“资产总额75亿”的飞跃，自2000年起，连续9年在吉林省医药企业综合排序中位居榜首，2004年起在全国中药企业利润排序中第一名，销售额和利润居中国医药行业前十强。在修正传奇背后，一支招之能战、战之能胜的营销队伍功不可没。

回首修正营销队伍的成长壮大，与修正的辉煌发展相映生辉。1995年修正药业创立初期，基本没有专职营销人员，销售由员工兼带完成。企业步入正轨以后，修正营销队伍也逐步发壮大。1998年，企业开始建设专职营销队伍，2000年已在吉林省建立了一支拥有百余名成员的队伍。随着产品逐步走向全国，企业营销队伍迅速发展扩大，由最初的一个销售公司，发展到几个销售公司上千名营销人员。如今，修正已经拥有十个营销事业部，网络覆盖全国各省主要大中城市和三千多个县，有营销员工80000余人、服务车辆八千余台。在东北、华中、华南地区，在城镇乡村的卫生所和小门诊都能买到修正的药品，县级以上的药店或医药专柜都能看到修正的产品。

有了一支从无到有、由弱变强的营销大军，更需要一套行之有限、凝聚人心的理念把每个营销人员紧紧和修正联系在一起，同呼吸共命运。于是，一套修正独有的营销文化逐渐衍生成形。

总目标：百姓买药，首选修正；

总策略：企业发展，员工致富；

市场理念：百姓是天，终端为王；

市场策略：终端是左眼，品牌是右眼，价格是生命；

做企业就是做人心，做药品就是做良心，做市场就是做民心；

利润不是医药行业的目标，是附带的、必需的，没有利润就不能搞研发，不能满足消费者的健康需求……

每年在修正营销大会上，听着几千名营销战士异口同声、掷地有声的朗诵修正营销文化和理念，任何人都会被这个企业、这支队伍蕴含的强大力量所折服。