3月24日，由酒仙网主办的“第三届中国酒类电商领袖论坛”在成都召开。本次论坛主题分为跨界主题演讲和沙龙两部分，聚首大家，共同探讨当下酒类电商发展的趋势和电商营销等创新模式。

凤凰酒业君为你带来现场干货：易观国际商业解决方案执行总裁冯阳松认为，互联网时代给传统酒水行业带来了巨大的商业机会和想象空间，在这个巨大的“风口”面前，酒类企业在互联网化时代面临三个选择：一是通过B2C平台销售；二是聚集大量产品粉丝带动销售；三是通过B2B平台进行销售。而无论选择哪一种方式，渠道扁平化和尊重消费者体验都是酒企必须重视的核心因素。

企业互联网化：将更深刻结合各行业资源

互联网和酒结合在一起，企业怎么样互联网化，企业怎么样打好三大战役？

企业互联网化是易观07年的时候在业内首先提出来，当时我们坚信中国的互联网不会光是纯互联网企业，一定会跟各行各业有效的结合，一定会有传统企业加入互联网化的大卖场，这是我的一个大判断。

当时提出的时候，坦率来讲，大家看到传统企业互联网化和信息化其实有一个巨大的差异，今天传统企业互联网化也已经或者正在变成现实，在10年的时候，我们也提出了互联网+，互联网+是对互联网化的一个更生动形象的描绘，大家也知道今天互联网+也成为国家战略，那么什么叫互联网+呢？当时提出的时候易观有两个背后的阐述，也给大家分享一下：

第一我们希望帮助企业更生动形象，更简单易懂的了解掌握互联网的商业模式，比如说天猫是什么，我们说天猫就是互联网+的商场；京东是什么，早期的京东就是互联网+电脑城；当时的QQ是什么，QQ我们认为是互联网+游戏厅，这是互联网+的第一个含义。第二个含义是说互联网到下一个阶段，一定会深度深刻的跟各行各业的企业资源等去做深入的结合，它才有一个更广阔的未来，这是互联网+的两个含义。

互联网＋酒：卖货、聚粉、建平台

到13年的时候，我们再进一步提出的一个传统企业互联网化的三大战役。因为互联网化是大浪潮，互联网+也理解了，到底各行各业的传统企业，包括酒企，我们到底怎么样互联网化，怎么样+这个互联网呢？

我们提出了具体落地，传统企业互联网化的三大战役：七个字“卖货、聚粉、建平台”。

什么叫卖货，这是网络渠道拓销量，我们当然要进入所有的电商平台，哪里有流量哪里有销量就去开店，以前的选择比较少，今天我们除了淘宝、京东还可以去酒仙网，这是卖货。

第二个战役是聚粉，他是用跟你的用户更好更融洽的关系，来提升你整个企业的品牌势能，只要你有了势能，接下来你的卖货其实是自然的。

第三个建平台，即创新生态建平台。对于一个企业来说，特别是传统企业来讲，建平台不是这么容易，风险很大，当然如果有一些企业他有梦想有资源有实力，更重要的是有策略，他就可以去构建一个属于自己的平台，这是创新生态建平台。

如果一定要用一个数量来说这三个战役对于企业的价值是多少，粗略来讲，卖货可以帮助一个企业的销量增加10—30%，这是一个大概的范围；如果是聚粉，实际上粉丝的力量可以对你的线上线下的销量同时起到促进，那么是一个翻番的价值；而如果是构建一个平台，那你有可能创造一个十倍于今天的商业。

聚粉：卖货之外的战略性突破

卖货当然要卖，实际上我们也看到，如果只有卖货，我们会面临一定的困境，这个困境是什么？外部环境，成本、平台资源、低价的陷阱等等都会存在。

如果你已经在卖货，你或多或少一定会有面临这四个方面的困惑：第一个规模相对来讲还是会有限，第二线下的业务可能会有冲出，产品做了许可可能会好一点，但实际上还是会有一定的影响，至少说是有心理影响。第三个到底挣不挣钱，你去开这个店，其它的运营成本可能也会有。第四个缺乏主动权，所以这是面临的困境，在中国最大的电商平台当中，可能面临的竞争会更多，垂直的B2C的平台当中会好一点，所以我们要去思考，除了卖货之外我们还可以做一点什么？

卖货我们可以去优化，真正的战略性的突围，战略性的突破是在聚粉，聚粉是从让尖叫的产品开始，其实也可以讲到专著、极致、口碑，打造的是粉丝的文化。

易观提出的三大战役，有两个方面特别希望大家来回味来思考，第一个让我们了解企业要做电子商务，要互联网化，绝对不仅仅只是去网上开个店，他还会有其它的含义，有聚粉，有建平台，这是第一个。

第二个希望给大家思考或启发，有一些企业可能真正产生能量，并不一定要从卖货开始，一定是先聚粉，再卖货，再去建平台，有一家非常棒的企业，他就是靠这个做成的——小米。小米某种意义上来讲就是先聚粉，再卖货，然后构建自己的平台。这个时代还有很多企业在走这条路，但我相信他们的日子会越来越艰难，到2.0的时候你真的要关注消费者，根据不同的细分消费者去开发不同的产品，到了第三步的时候，就不仅仅是迎合或者是满足消费者的需求，这个时候是满足消费者和用户的追求，是以这种人文的信仰的方式在经营，这种自由的文化这种信仰这种精神，是聚粉背后的零售升级。

建平台：核心是找到大平台软肋　差异化建设

我们再讲到第三个建平台，风险很大，如果传统企业构建平台，核心是说一定要注意，是在沙漠当中去构建自己的平台。怎么样做成？核心是要找到大平台的软肋，差异化是关键的。综合型的大平台有什么样的软肋呢？其实无论是过去今天还是未来，我们今天看到的至少有四个方面可能的软肋，对应的也是我们构建平台的四个方面。

第一个供应链，强供应链。大平台靠拿货强供应链，构建垂直，然后慢慢再去综合，再去开放，今天的酒仙网，以往的京东、唯品会等等都是这个领域杀出来的，这是我们要去构建平台的第一个思路，这个思路很好，风险跟需要的资金是最大。

第二个大平台的软肋是相对还需要服务。这个服务主要有两个，第一个缺交往相关的服务，第二个缺线下的服务。

第三个是区域平台。到了三四级城市以下，大平台就会有一些做不到的地方，我们会去概括，有一个形象的比喻，淘宝有三个做不到：本地的同城送配做不到，生活服务做不到，公共服务做不到，所以如果我们是在三四级城市以下，最近的一两年还有时间差去构建区域平台。以零售的定义去看，易观认为线上的比例不会超过30%，所以线下70%，这是一个更大的市场。

第四是产业B2B。线下的零售不一定是线下零售商完成的。我们认为这两类线下零售商会有旺盛的生命力，一类是在大城市里面，一二线城市里面的社区商业，便利店为代表的社区零售店，因为他受电商的冲击最小；另外一类从一二线到三四五六级城市及农村，这些线下零售随着中国城镇化的进程，也会有更大的成长。如果有工厂最好的货，通过一个平台给到无论是三四级、四六级城市的线下的零售商，还是给大城市里面的社区商业，其实都会有巨大的机会。