刘国强：别看永不分梨发了，并购其实还是挺难的

五粮液集团、股份公司对外合作部部长兼河南五谷春酒业股份公司董事长、党委书记刘国强在中国首届酒业并购论坛上透露，邯郸永不分梨股份公司2014年的销售收入和利润分别为1.2亿元和1233万元，和2013年的503万元和亏损164万元相对比，可谓是判若云泥。而河南五谷春酒业股份公司2014年8-12月的营收则从2013年同期的1.13亿元上升至1.8亿元，利润从41万元上涨至1838万元。

“股东的满意度高达100%。”刘国强指出，在并购中，五粮液在品牌、质量、技术、管理、

不过值得关注的是，此前资本大鳄联想控股以及国际酒业巨头帝亚吉欧等都已经对白酒行业进行过并购围猎。但就目前而言，似乎还没有见到十分成功的案例。

刘国强也坦承，在整个过程中，并购方与被并购方在理念、团队、管理模式、各项资源的融合上都存在难题，五粮液也曾遭遇过。

“并购之后，虽然各股东方的目标一致，但最大的难点还是在于各股东理念的融合。”

在刘国强看来，并购的第二个难题在于团队的融合。在五粮液前两宗并购中，五粮液派驻了三个人，董事长、财务总监、技术总监。“三个人可保证经营方向、资产安全和品质安全。”

但刘国强指出，并购以后的企业仍有大量原有的经营团队，这让双方在理念、模式和运作手段方式上会出现不可避免的剧烈冲突。“比如有的股东方说既然被并购了，那么就和五粮液是一家人，五粮液的商标就可以随便用。”对此，海纳机构总经理吕咸逊也有相同的认识。他指出，无论被并购的白酒企业资质有多好，在后续运营中更多的还是要依赖于团队。而无论是维维并购贵州醇还是盈信投资并购高炉家，均遭遇过团队“乏力”的阵痛。“对于并购方而言‘产品’和‘渠道’的操盘手才是最重要的。”吕咸逊说。