主持人：销上不是一定有固定的章法，一定的模式对我们来说是也有效的，但是需要更多的创新，更多新模式的体会，去提高，去尝试，往往可以取得更多的新成绩。下面我们请乐团给我们带来一首，乡村奇士，在乐曲的演奏过程当中，我们共同期待下一位演讲者，我们请中韩科技有限公司总裁羊健先生，他演讲的主题是人生就是选择和坚持。
羊健：在中国的很多行业存在着很现实的问题。比如说中国的光伏企业，中国的光伏企业在被美国和欧盟的打击之下到现在，从九千多家，到现在还不到三百多家。美国一个加湿器是1万2千块人民币，但是在中国是80欧元，这就是我们中国工业的发展现状。
中国人的生意习惯永远是这样的，一哄而上，每个人都希望更便宜。一个人开加油站是8块，两个人是7.9，最后是7块，6块，最终的结果是无疾而终，这是中国行业的现状。在座的老板，很多人都是一二线城市，可能你们习惯了苏宁，国美的喧嚣，也感觉家电行业在中国行业里面是最难受的行业。销售行业里面有一句话说，现在你连家电都可以干了，现在还有什么不能干，因为现在中国的家电行业是亏损或者艰难的阶段。
对中国家电行业发展来说，从80年代开始起步，最疯狂的时候是2007-2012年。2008年中国政府在应对金融危机的过程中，出台了家电下乡，让中国很多企业发展。在2010年中国的农村，所有的冰箱品牌加起来了190个品牌，2012年整个经济进行调整和复苏的过程中，优胜劣汰的过程，很多企业在这个过程中被淘汰了。中韩在这个时候刚刚开始进入，2010年的3月份，我们刚刚开始进入家电行业。很多人都觉得我们疯了，但是就是在别人都觉得我们疯的过程中，两年多一点的时间，我们从中国第97位，排到了中国第10位。
为什么做这样的事？很多人都不理解，因为我本人一直在家电行业里面。前面那位嘉宾讲做了20年的营销，我本人做了17年，从一个促销员逐步走到了今天。很多时候对我们来说就是一种选择，就是一种坚持，对于中韩原来的股东来说，为什么做家电行业？他们有很多行业做，像我们很多的其他股东，之前都是做房地产行业，做其他的相关的行业，但是他们感觉，自己觉得还年轻，如果当所有老板在一起吃饭的时候，发现自己是做配套的，没有自己真正的品牌？所以他们合计说打造自己的品牌，一不小心就进入家电行业。
我是做过17年的家电，我之前一直从事职业打工，做了5年的西门子，然后做了5年伊莱克斯，又去了飞利浦，在新飞做了几年时间。我所有的职业生涯中我形容成我永远做保姆。建造一个品牌的时候，你付出了很多，但是有一天你离开的时候，你发现这个企业跟你没有任何关系。这句话也是我们大股东说服我和他创业的根本的原因。第一他说你不管做哪个企业，不管做多高的企业，有一天你走人的时候，这个企业跟你有任何关系吗？另一个我请你不是跟我打工的，我希望你跟我一起创业。对我自己来说也是一种选择，因为做了15年的职业经理人，不管做多高的位置，自己也想，难道我不到40，我就整天星期一到星期五工作，周末打高尔夫吗？这不是我喜欢的，我喜欢在路上的感觉。
对我来说当时真的是一个很大的冒险，当你在一线品牌做高管的时候，你到某一个城市出差，下了飞机，后面最起码有20几个人接你，你去任何一个城市，你给任何一个老板打电话，你说我到你那个城市，别人都会接。但是你从头开始的时候，你再给这个老板打电话，客气一点的说你过来，我们一起吃个饭，现实一点的老板说，不好意思，我今天不在这个城市，下次再约，这是很现实的事。
当这两种机会合在一起的时候，我们有了一个共同创业的梦，这是我们梦开始的地方，也是我们为整体奋斗的目标。我们是从一线出生的，没有太多的理论。90后生产的环境，还希望卖最便宜的东西给他吗？90后的思维模式发生了巨大的变化，80前的买任何东西，都是到商场看一下，到底产品是什么样的？但是80后消费，第一件事先到网上浏览，勤快一点的人，可能浏览完网站比对一下，到现场看一看，这个产品是不是和他想象的一样，很多不勤快的人，甚至连商场都不会去，直接点支付宝。
现在这种情况，一方面是一种机会，一方面是一种选择。重新打造品牌，对年轻人来说，重新打造品牌就是一种机会。对我们自己来说，给自己什么样的定位，如果我们冒然跳入家电行业打价格战，肯定不会有未来。目前中国消费者的状态，希望买国际品牌的产品，又不能承受国际品牌的价格。消费者永远是那句话，他想占便宜，不是想买便宜的东西。男人和女人是不一样的，女人永远喊自己没有衣服穿，男人永远觉得自己有衣服穿。因为女人每天早上起来的时候，随着自己的心情，今天要约会，把柜子打开之后，看完了没有适合自己的。咱们男人有两件衣服，一件是干净的，一件是脏的，脏的在水里，所以穿着干净的就出门了。
消费者购买产品的时候，女性和儿童是中国，乃至是全世界最大的市场。老板经常会说，你进来看看，你看合适的，是不是可以试试，目的就是让你试试他的产品和衣服，在试的时候，他讲三句话，第一句穿上显得特别的年轻，皮肤特别好，第二显得身材特别好，第三今天打三折，明天就不打折了，很多消费者就盲目买回家了。出门的时候就想，这个东西有那么好吗？我有必要买这个东西呢？就想再也不逛街了。第二天有人约她逛街又去了。
我自己定义的目标韩国三大品牌，中国家电一流品牌。很多人说你不是。1996年的时候，我开始做促销员的时候，过来一个消费者，我跟他推销，我说这是西门子洗衣机，他说我没有听说过西门子，我就听说过西门庆，这是我本人听说过的真实的故事，但是西门子变成了家喻户晓的品牌。
认知永远大于事实，选择之后我们一直努力。我非常欣赏我们这个行业里面做的非常不错的，格力总裁说的话，最好的应该是创新和品质。我们就做两件事，第一是做产品，第二做渠道。过去两年多的时间，我们从一无所有开始，组建团队，创造了很多的记录。我们把自己的研发中心从奠基到装修完毕45天就做完了，因为时间对我来说非常的重要。我们从第一个人开始到现在一千多个人的团队，我们遍布了全中国几乎所有的地方，城市的同胞可能不知道这个品牌，因为目前来说我们还没有进城，因为中国的农村市场足够大。我们在中国有一万家的零售卖场。
但是我们现在还是成长中的品牌，我自己也喜欢在路上的感觉。
