2014年03月25日 15:01
来源：凤凰财经

图为集团贸易副总经理张学谦代表公司致辞

“聚焦主要增长点、培育辅助增长点、夯实基础增长点、追求工作极致化”是2014年公司营销工作的主旋律。承载着“培育辅助增长点”使命的首届梦之蓝封坛酒营销推介会在省内市场正式拉开序幕，3月15日、18日、22日公司相继在南通、苏州、盐城举办了推介会活动。

本次营销推介会以“定制绵柔之极，开创财富未来”为主题，得到市场经销商、高端收藏和投资爱好者、网络媒体以及社会各界知名人士的积极关注和踊跃参与。在首场南通推介会上，近200名嘉宾参与活动；而在盐城市场，与会嘉宾更是高达260人。

集团贸易副总经理张学谦代表公司从宿迁酒都、绵柔品质、产销第一、品牌形象等角度发表讲话。“梦之蓝封坛酒”是苏酒集团首次推出的具有收藏与投资价值的标志性产品，是集投资理财、绵柔品质、资源稀缺、艺术设计、特色服务等多种价值于一身的高端产品，得到与会嘉宾一致好评。嘉宾们争先恐后的抢购现象成为推介会最大亮点。在继首场南通推介会上成功签单1000多万元后，苏州、盐城推介会分别斩获1000多万元、2000多万元订单，连战连捷！盐城推介会当天，最大一笔订单金额更是高达386万元。

推介会活动得到了网易、新浪等著名媒体的积极关注，积极撰文并报道推介会情况。通过本次推介会活动，进一步增强了社会各界以及嘉宾们对洋河股份4月20日举办的封藏大典的期待。

推介会的成功举办离不开销售模式的创新、活动前期的精心筹划以及现场氛围的拉动。

第一，创新模式作用巨大。梦之蓝封坛酒以营销推介会为主进行推广是打破传统代理模式的全新营销形式，是连战连捷撬动市场成功的关键。

第二，提前筹划落实到位。推介会活动前，公司通过广邀嘉宾、预定酒店、准备物料、模拟演练等措施齐头并进进行活动筹划。在活动开展前，通过区域分公司人员、经销商网络、团购单位等渠道邀请了各地市场的经销商客户、高端收藏与投资爱好者、社会各界知名人士等参与活动。同时邀请了网易主编、新浪主编、盛初咨询总监等专家前来助阵。为有力烘托梦之蓝封坛酒作为高端产品的高端形象，本次推介会活动均选择当地五星级酒店作为活动地点，进一步彰显公司形象和产品形象。另外，为确保活动顺利开展，工作人员通过多次模拟演练，使得活动得以成功举行。

第三、激发感情着实有效。收藏无疑是梦之蓝封坛酒的主要卖点之一，梦之蓝封坛酒也是投资收藏的不二之选。公司通过现场展示目前价值不菲的上世纪公司70、80年代的老酒，即激发了沉淀在嘉宾心里多年的“洋河情”，也激起了嘉宾们对收藏的兴趣与信心。

第四、氛围烘托活跃有力。活动现场通过采访部分与会嘉宾，以嘉宾视角传达了对梦之蓝封坛酒产品品质、个性定制、投资增值的赞赏，有力地鼓舞了现场嘉宾们的订购热情。另外，公司邀请了各地书法家现场题字作画并作为奖品馈赠给嘉宾，有效地调动了现场氛围。