走进位于阳澄湖畔的奕欧来苏州购物村，沿着湖畔大道（Riva Del Lago）一路由东向西，街道两旁以意大利语和中文书写的门牌名让人似曾相识：威尼斯、君士坦丁堡、莱亚苏斯港、元大都、苏州…
700多年前，一个叫马可•波罗的意大利人也曾跋山涉水、穿越边境走过类似的路线。跨过一道名为Corte della Seta（意大利语中的“丝绸亭”）的圆形拱门，不禁让人有种穿越进《马可•波罗游记》的感觉：这里出产大量的生丝，这里的居民不仅将它用来织造绸缎，供自己消费，从而使所有的人都穿上绸缎，而且还将之运往外地市场出售。
如今，身在奕欧来苏州的顾客，不仅可以将Armani、Alexander Mcqueen、Givenchy这些现代版的绫罗绸缎一一试穿，还能走上红毯，亲身体验巨星出场时的华贵感觉。
2014年12月26日至2015年2月1日，一场名为“奕折再折”的折扣活动结合奢华红毯的主题，在奕欧来苏州购物村掀开帷幕。在活动现场，唯泰精品购物村中国区市场总监洪咏慧与凤凰网记者分享了她的红毯情结，以及主题度假村这一新兴购物模式的独特之处。
在红毯上体验自己的闪耀一刻
记者：奕欧来策划此次红毯活动是出于怎么样的考虑，与品牌理念之间有怎样的联系？
洪咏慧：走红毯的创意，是为了庆祝奕欧来的首次奕折再折（photo reduction）活动。有些跨国品牌也是首次推出了从未面世的冬季新款，此外还有2.5折之上的额外折扣活动。
这也是奕欧来的强项。我们拥有一些非常与众不同的品牌，如果翻阅我们明年的品牌系列手册，你会发现一些从未见过的名字。身穿这些品牌，能够让你在红毯上拥有巨星的风范，无论你走到哪，都将是本季的明星。所以今年奕欧来所做的与其说是折扣活动，更毋宁说是以优惠的方式让顾客在红毯上体验自己的闪耀一刻。
记者：这是否可以理解为将时尚伸展台搬进了购物中心？
洪咏慧：是的。当我们在购物时，很多人都喜欢晒产品，而红毯则为你提供了一个舞台，身穿那些品牌服饰向朋友们展示自己。你会发现，人们来奕欧来前总是精心打扮，也是因为这里的气氛给了她们灵感，让她们变得更爱自我表达，并用照片捕捉住这个瞬间，分享给朋友们。奕欧来希望让顾客发自内心感觉在这里度过了美好的一天，而不仅仅是购物。
让购物者自我表达的游乐场
记者：这是否也说明奕欧来与其他购物中心以及奥特莱斯相比具有不同的定位？
洪咏慧：奕欧来不是你曾见过的任何奥特莱斯。奥特莱斯只关心价格，奕欧来所关心的则是一种特殊的体验，一个值得纪念的时刻，给人们留下美丽的回忆。
奕欧来从来都是一个让购物者自我表达的游乐场，买衣服本身就是一种自我表达，让人们亢奋起来，以合适的价格买到令自己有所启示的商品。奕欧来苏州还拥有许多不错的餐厅。当客人离开时，不仅手里提满了商品，他们的脾胃和心灵也被同时填满了。
记者：这里所提供的不仅是购物，你所描述的更多的是一种精神层面的享受。
洪咏慧：没错。当你走进奕欧来的大门，一切大都市的喧嚣都被隔离在门外，让你能够尽情地享受购物的快乐。就像一段旅游，你好像来到了另外一个世外桃源。
呼应马可•波罗的丝绸之路
记者：我也注意到每一栋建筑墙上都有一个特殊的外文名字，那是意大利文吗？
洪咏慧: 是的。每一所奕欧来的度假村都讲述了一个故事，而故事往往表达的是某一个地域的语言和艺术。奕欧来苏州也不例外，它所展示的是丝绸之路上的故事。意大利语代表的就是马可•波罗来苏州时所发生的故事。苏州在他的丝绸之路上曾经扮演了重要的角色，它是重要的丝绸生产重镇。你也会发现，整个购物村的风格是欧式的，但又以丝绸亭为界，从威尼斯风向中东、亚洲乃至中国风过渡，丝绸之路也覆盖了同样的路线。
记者：巧合的是，意大利本身也是以设计出名的。
洪咏慧：是的，设计、时尚，每一件事都有关。也不要忘了，苏州在过去2500年的历史中，也扮演了文化和时尚中心这样的角色。也是因为如此，苏州当年的丝绸业、黄金生产和手工制作才会如此繁荣。
我们在构建这个购物村时，就是把它打造为一种艺术的表达。这不是普通的意大利风格建筑，你推开窗口揣摩每一丝线条，会发现一切都契合了奕欧来想要表达的故事。如果我是一名艺术系的学生，也会觉得它很有意思，整个空间、花园、村子本身就是艺术。
奕欧来所出售的不仅是商品，而是一种风格，而我们所处的苏州，正是一个时尚的发源地。奕欧来不想让建筑本身抢了门店的风头，而是一个展现个人风格的游乐场。就好像你准备给自己买第13条经典的小黑裙，你会先从杂志封面中获取灵感，无论是Vogue、Elle…或是其他的，甚至打开iPhone在网页上看，然后选择最适合的一条。
记者：这是否意味着奕欧来其实也起到了艺术启蒙的作用？
洪咏慧：是的，可以这么理解，这是真的。奕欧来所吸引到的客人往往是那些热爱设计、细节、感性空间的人们。所以他们在走进奕欧来之前会精心打扮，穿着适宜这个场合的衣服。对他们来说，这里是个美丽的舞台。
80后90后总想要新鲜的想法
记者：许多具有购买力的消费者都是年轻人，80后90后，他们的消费习惯与前几代人比有什么区别？
洪咏慧：我觉得80后、90后的客人更有勇气，他们很习惯点击手机屏幕，从中得到了海量信息和灵感，这也激发了他们的购买欲。他们关注的并不只是商品本身，反而更在乎商品背后传达的理念。这也是为什么电子商务的影响巨大。这也是我们想要学习的，给客人创造一个可以自我表达的舞台。
当城市生活变得更快、更拥挤，人们更需要一个可以超脱地方。确实，80后、90后这些客人有很大区别，他们总是想要新鲜的想法。他们不再只是购买，他们的需求更强烈，却更难以满足。技术日星月异，顾客也在期待更多元化的感官享受。我们有很多机会去给他们创造这样的时刻，我们的品牌合作方也一同参与，使用了动画技术等各种手段，试图将这里打造成一个让人们游乐的场所。
