6月6日，成都宽巷子3号羌绣馆，赵智搴和他的同事们正忙着在电脑上处理订单，调整产品信息。几个印有精美羌绣的挎包装箱已封包好，准备发货。

　　同一天，阿里巴巴集团对外公布了“2011年全球百佳网商”名单，汶川文锦羌绣有限公司成为四川唯一一家“上榜”公司。赵智搴就是这家公司的电子商务主管。按照阿里巴巴的评选规则，入围100佳的网商将获得第八届网商大会门票，以及2012年网货交易会的免费展位2个。“如此一来，我们将有机会把羌绣推向更为广阔的市场。”赵智搴说。

　　放弃上海高薪工作 八零后小伙结缘羌绣

　　赵智搴，四川攀枝花人，八零后小伙。这个年龄段的人，做事不会像他们的父辈那样要前思后想那么多，也许短短几天内就会决定自己以后的前途和事业。

　　2008年5月，在上海工作的赵智搴恨不能立马飞回家乡成为一名志愿者，但是由于缺乏专业救援技能未能如愿。从那时起，“回家乡”成了埋在他心中的种子。“我在上海有一个网络游戏项目团队，为盛大、久游等大公司做项目，收入不错，所以家里人非常反对我就这么回四川，觉得这是在拿自己前途开玩笑。”

　　赵智搴注意到一个情况——地震灾区的少数民族，除了人员财产的巨大损失外，民族文化也面临着危机。这其中，就包括生活在阿坝州的羌族人以及流传了近千年的手工艺——羌绣。

　　震后两个月，阿坝州妇女羌绣就业帮扶中心 （汶川文锦羌绣有限公司前身）成立，计划从羌寨的绣娘中征集羌绣作品对外售卖，然后将销售款返还给绣娘们，希望靠这种“以商带宣”的形式，达到挽救并推广羌绣文化的目的。“当我了解到这个中心时，我觉得，这就是我想要做的事情。”

　　2009年7月，赵智搴终于顶住了家庭的压力，回到了成都，并加盟帮扶中心，从此与羌绣结缘。

　　千年手艺上线 羌绣成电子商务新星

　　本来准备大干一场的赵智搴，在加盟帮扶中心后却遭遇了窘境。

　　赵智搴告诉记者，帮扶中心进入实际运作后，困难接踵而至。时不时发生的余震导致运输过程中出现各种麻烦。更加糟糕的是，工作人员在羌寨里收羌绣时，对乡亲们拍胸脯承诺一定会卖个好价钱，收回后却因渠道不畅等原因，绣品很难售卖出去。大家心急如焚。

　　到网上开店，是他们想到的一个办法。2009年2月，帮扶中心曾在淘宝上开了一家网店，但销售毫无起色。开网店不难，但是网络营销并不容易。熟悉互联网的赵智搴加盟后，担起“电子商务主管”的职责，加强网上营销。

　　2009年底，终于迎来转机。包括蒙牛、联想、旁氏在内的几家大型企业分别发来数笔大额订单，让困境中的帮扶中心一下子有了底气。2010年，羌绣产品的“线上”市场逐渐拓展开来，并成为电子商务新星。

　　“我们每次走进寨子，看到那些笑容，那种感觉是在别的地方感受不到的。我们公司虽然只有20多名业务人员，但我觉得，其实我们的团队有几千人。”

　　策划高人相助 羌绣有了品牌

　　2010年底，一次偶然的聚会，赵智搴认识了上海悦维公司老总何天毅。上海悦维是一家专门对网店进行创意、策划和营销的公司。得知了羌绣的故事，何天毅立刻决定，从创意到策划，再到具体的执行层面，一共调配7个人帮助优化网店，而且，所有的服务都是免费的。

　　2011年1月25日，在上海悦维帮助下，经营近两年的网店终于入驻淘宝商城，成为第一家以社会公益团体为班底建立的网络品牌旗舰店，并有了自己的品牌“一针一线”。旗舰店最开始时一个月就几千块零售额，现在每个月差不多近2万元，而且这个数字还在攀升。

　　“利用网络营销做大市场，可以催生一个产业。”在赵智搴看来，未来电子商务的市场空间还很大，只要打开了电子商务的大门，催生出一个产业不无可能。苏北农村沙集镇东风村就是一个很典型的例子，“自2006年开始发展网购家具产业，年销售额从2008年的1.5亿元增至2010年的3亿元，年增长率都超过100%，并带动原材料、物流、配件、电子等相关产业链的发展。被外界誉为‘网络时代的小岗村’。”赵智搴，就怀着这样的梦想。

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编辑：邓兴玉