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刘智涛：孔府家走俏海外三要素——记韩国商界精英组团参观孔府家酒业

2015年06月03日 10:16
来源：凤凰网酒业

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孔府家总经理刘智涛致欢迎词

要素三、营销为本

随着中国白酒行业大调整的逐步深入，“大众消费”、“民酒思维”、“产品思维”成为行业热议的焦点话题，而能否围绕消费者进行产品开发、营销推广，也成为判断一家酒企能否逆势崛起最重要的标准之一。

在刘智涛看来，营销的本质就是“消费者思维”。基于此种认识，去年8月18日上市的孔府家“得意”系列，上市前就走了一条与众不同的道路——产品研发从“厂家主导型”向“消费者导向型”实现转变，先后对国内八个省份和国外市场近万名消费者进行了细致的综合采样，对新品口感反复调试，以适应消费者口味需求，一经上市即引起广泛好评。

其实，早在2014年，在刘智涛总经理的推动下，“消费者思维”就成为最重要的企业思维，“名酒民酒化”成为孔府家中长期企业战略，极好地适应了时代的需求。随着孔府家营销重点向终端网点建设聚焦，通过渠道扁平化的市场运作手段，强化了直分销模式和终端掌控力度，使得厂商分工更加明确，营销效率得到极大提高。

孔府家酒业领导与韩国商团合影留念

在“品牌+品质+营销”三驾马车的驱动下，孔府家不可复制的企业价值日益凸显。也正因如此，孔府家才能成为多年雄踞最受外国人欢迎的白酒品牌。据总经理刘智涛透露，“2014年，孔府家酒出口增长率同比超过50%，在韩国市场的增长更是达到60%以上，仅去年上半年的海外销售额就超过了2013年全年……”

对于白酒企业而言，要“逆势越冬”乃至征服国际市场并不难，只要企业能如孔府家这般，将传统与现代有机融合，深挖品牌文化，苦修品质内功，并随行业趋势适时转变营销思维，定会创造无限的商业可能和市场奇迹。

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标签：孔府家酒韩国刘智涛

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