醉拳打懵老师傅——白金酒秋糖会四面搅局

2014年10月21日 11:18
来源：凤凰网商业

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每个看过电影《醉拳》的人都对那套“醉八仙”拳法感叹不已，酒中乾坤自成一道，摇摇晃晃就把对手打得落花流水。成龙电影虽然是杜撰，现实中这种怪咖也不少，前阵子仁川亚运会让人再度想起“金景娥”，当年这个专攻削球的韩国女选手没少给中国队制造麻烦，每个削球都像牛皮糖一样粘人，对手急不得恼不得，稍一发力就会死翘，金景娥也被称为韩国队的秘密武器。

可见，无论在武林还是在赛场，奇招怪招总是胜过俗招旧招。金秋十月，开在重庆的秋糖会拉开序幕，各路酒企也纷纷拿出大招来占领市场、瓜分地盘，在眼花缭乱的激励政策和促销手段中，茅台集团旗下的白金酒公司格外引人瞩目，带着一股“醉拳打懵老师傅”的破竹之势四处搅局，似乎立志要成为酒水届的八仙、销售界的怪咖——

搅局红酒市场动了洋大人奶酪

长期以来，中国高端红酒市场多被洋品牌占据，少数国产品牌紧随其上，双方比价冲天互不相让。事实上，熟悉红酒的人都知道，欧洲普通民众餐桌上的红酒价格多为十几欧（相当于人民币百元左右），几十欧一瓶的红酒通常是相当重要的场合才饮用。然而这些酒漂洋过海来到中国，摇身一变就成了奢侈品和高端礼品，普通消费者根本无力问津。

一些国产红酒为了彰显自己的品牌价值，也不断将价格拉高。面对这种情况，茅台集团在华北昌黎开辟了葡萄园，当地也是中国气候土壤温度最适宜的酿酒葡萄产区之一。此次，茅台集团的白金国典、国藏等几款红酒，以平民的价格和优质的酒体著称，成为秋糖会的一道风景。业内人士预计，以茅台的品牌价值和地位，推出这样价位的消费型红酒，无疑是向礼品型红酒宣战。至于战果如何，我们拭目以待。

搅局销售模式让传统营销黯淡

25年前德国柏林墙被推倒，留下一堆废砖，如果让清洁公司来清理，需要花费巨资，一个德国商人突发奇想包下了所有废墟，把断壁残垣零敲碎打，用透明的有机玻璃塑封包装，做成旅游纪念品。城砖被抢购一空，商人也钵满盆溢，这种颠覆性的销售思维至今为人称道。

随着白酒市场深度调整，许多酒企找不到改革方向。作为茅台集团的旗下新秀，白金酒在此次秋糖会上迅速发出了升级版定制、全品项招商、释放品牌权等几大新政，为品牌秋后发力注入了一针强心剂。不能忽略的是，这些策略背后带有一定冒险精神，它需要强大的营销体系和协同管理能力的支撑。白金酒颠覆型营销也被看做是酒企马拉松的最后冲刺——靠实力拉开距离的时候到了。

不破不立让搅局来得更猛烈些

搅局是一种颠覆。在酒水同质化产品严重的今天，在营销手段陈腐老旧的今天，在阳光营销真正开始激活的今天，搅局是一种破冰，更是一种必然。如果说鲶鱼效应是为了让一池弱鱼免于死亡，那我们有理由期待白金酒的搅局，它会让中国酒水的一池旧水兴起波澜。

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