近日，四特酒河北经销商营销工作座谈会在廊坊霸州市成功召开，来自河北省及天津市部分区域经销商代表、重点市场经理代表等30余人参加了本次会议。
四特酒有限责任公司董事长、总经理廖昶，销售一中心总经理谢小生、润丰商贸有限公司总经理刘铁锤、海龙商贸有限公司总经理王海龙等十余家河北经销商，以及四特酒公司部分经理代表出席了本次座谈会。
会议由四特酒有限责任公司河北分公司经理卢小刚主持，与会经销商代表就市场现状发言。在热烈的会议氛围中，各经销商代表畅所欲言，对当前酒业宏观发展形势、市场竞争形态、各自市场现状展开深刻剖析与讨论。不少经销商认为，当前白酒形势看似“由高至低”发展，其实是内在自省的制动行为，对四特酒这类多年来专注渠道建设的泛全国化品牌来说利更大于弊，只要把握机遇就能顺势而起，因此都对完成全年销售任务充满信心。而针对目前各市场存在的一些问题，销售一中心总经理谢小生和经销商一对一、针对现状、剖析问题、提出解决措施。
谢小生表示，公司当前已就部分市场反映的有关市场资源配置、产品体系建设、杜绝窜货、电商运营、经销商队伍建设五个方面的问题加大了解决力度。通过资源聚焦、产品细分、渠道扁平管理、后台坚实建设、组织发展有序的具体步骤与措施，兼顾长远，实现均衡发展。谢小生还在会上提到，2014年，公司上下围绕“求真务实，从容久远”的总体工作思路不会改变。为应对市场变化，这几年来公司不断优化思路，以创新驱动发展，相继推出四特东方韵系列、特香经典系列、喜酒系列、锦瓷系列、特优系列、特醇小酒系列等多款战略新品，实现全价位全产品线布局。通过巩固“尖端产品”、夯实“腰部产品”、发力“低端产品”的市场布局策略，推动区域管理模式，保障经销商稳当得利。
会上，四特酒有限责任公司董事长、总经理廖昶发表讲话。廖总首先对多年来一如既往支持四特发展的经销商伙伴们表示感谢与肯定。同时，对公司如何在当前酒业大环境发展下保持自身优势提出了自己的意见与看法。廖总指出，当前是白酒行业调整的关键时期，挑战大于机遇。针对经销商反馈的市场信息，要下定决心，从源头上解决根本问题。在市场资源配置方面，要注重资源的灵活配置及聚焦导向，真正实现厂商高度一体化；在产品体系建设方面，要区隔产品，有的放矢，实行市场细分、消费细分、价格细分，实现市场特色产品区隔发展；针对部分市场存在的窜货现象，要继续采取绝不手软的打击制度，严格把控终端控价政策，完善监察组织建设，提升公司市场服务水平；在电商运营方面，要谨慎规划价格体系，做好管理工作，力争做到新兴渠道与传统渠道互利互惠。相信只要把市场基础做好，下了功夫就一定会有回报！
最后，廖总在总结谈话中表示：“市场的发展从来都不是以经销商的数量取胜，而是以质量取胜，只有客户发展了才会有公司更大的发展。一直以来，四特酒秉承“求真务实，从容久远”的理念，保证酒的品质，同时提升公司管理水平和服务意识，市场政策聚焦投放。另一方面，经销商把四特酒的市场当着事业来做，和四特同心同德，风雨同舟。我相信，双方互帮互助，互相提醒，共同进步，一定可以创造更好的未来！”
