主持人：CTR副总裁田涛
互动嘉宾：
凤凰网COO 李亚
齐鲁台的台长徐龙河
河南台卫星频道总监徐涛
海南快克药业总经理何天立
碧生源总裁赵一弘
田涛：各位我们就进入了最后一个环节，这个互动环节距离大会结束的时间应该还有十分钟，所以我们稍微延长一点，因为请到各位嘉宾真的是非常非常不容易，刚才一上午很多嘉宾都有发言，我们听到两个词一个叫做最好的年代，一个叫做最坏的年代。为什么说是最好的年代？因为现在媒体很多，媒体的机会很多，百花齐放，百家争鸣，媒体发展的速度超过了我们消费者抛弃一个媒体的速度。也超过了我们媒体自身去选择消费者的时候构成的那个时候，我们说它是最坏的年代也是一样的，因为媒体要面对宏观经济的不景气，媒体要自身竞争，媒体还要跨媒体去竞争，电视要和互联网竞争，电视还要和电视频道竞争，这也是最坏的一个年代。我们面对这样的一个时期，我们先请各位嘉宾用一个简单的一句话，或者是简单的几句话来描述一下，你所在的那个媒体，现在面临的最大的压力是什么，或者说最大的困难是什么，在这个宏观经济不景气的时代，反映在你那个媒体上有什么样困难的特征，先从亚总开始好不好？
李亚：谢谢，我们是一个电视媒体延伸出来的互联网媒体。这个行业如果简单用六个字来讲就是钱太多，死得快。
田涛：亚总你说的是钱太多，死的快？
李亚：对，钱太多死得快这是有逻辑原因的，因为这个风投太疯狂了，它们可能总体过去中国十年。总体来说行业竞争过度，从以前最开始的视频分享浴血奋战到今天实际上才好不容易有了几家上市公司，基本上大家还在亏损的边缘。其他像团购很多很多领域都是这样的，包括在社交媒体，刚才田老师讲说媒体诞生的速度超过了消费者抛弃它的速度，你说几年前开心网这么火，现在包括一些层出不穷的APP的应用，可能我们都能感受到这一点。
所以说钱太多就造成死得快，行业它的生存空间和利润空间被压缩了。在这个压力环境下，我觉得作为传统媒体延伸出来的一个网络媒体，一开始又是门户看似已经过时的一个商业模式为核心的网络媒体，我们确实感受到了来自于资本市场的以及来自于用户行为的压力。包括像无线互联网的这个领域，大家都认为是代表了未来，而现在的变现能力还远远没有能够支撑它这种高速发展。但是任何一家媒体，你不可能不去发展，那么怎么样来花多少钱来去血拼这个领域，所以说我觉得这是一个挑战，怎么样能够做到一个平衡，在专注于自己核心竞争力的同时，能够不拘泥于自己的成长路径中所获取的那种优势，我们有路径依赖，但同时而且要兼顾发展和自己的盈利，我觉得这个是一个挑战。
田涛：谢谢，谢谢亚总，亚总的观点很冷静，也略有悲观，那么既然媒体的发展速度超过了消费者接受它的速度，也超过了消费者抛弃它的速度，我相信媒体种类还会越来越多，但是它的变现能力还是相当差看来是，是这样。那钱太多，死的快。那下面您也来讲一讲，看看您所在的这个媒体，所在的这个行业现在最大的压力是什么，您先介绍一下自己跟大家。
徐龙河：我是齐鲁电视台的徐龙河。
田涛：徐台长。
徐龙河：我所在的是电视媒体，作为一个传统媒体，现在面临最大的问题也是最大的困惑，恐怕就是观众的流失，特别是年轻观众的流失，在刚才我们听到各位嘉宾一些观点的分享都看到了，现在新媒体吸引了越来越多的年轻观众，电视观众的结构在发生一些变化，可能在向两极分化，一个是中老年观众偏多，再一个就是低龄化的观众偏多，中间这块年轻的群体更多的是在使用一个新的媒体。在这种情况下，电视媒体到底怎么办？我觉得最担心的就是什么都想要，最终的结果是什么都得不到，那么我们采取的呢是抓住自己的核心观众群，很好的服务于自己的核心观众，我觉得只要把自己该做的事儿做好了，把自己应该服务的观众做好了，我们就可以有很好的发展，同样会有很好的生命力。
田涛：谢谢徐台长。徐台长告诉我们说现在最大的问题就是观众流失，而电视台所采取的对应是不能什么都想要，可能需要有重点，需要有区隔，要想去得到自己最想得到的东西。好我们下面再听听企业怎么讲。
赵一弘：我是碧生源媒体的负责人，碧生源创立的12年，也是不断地与媒体学习交流、互动的12年，我想每一个企业的成长，每一个品牌的成长都离不开媒体，刚才前面也提到媒体敢做广告、想做广告的都是好企业，有责任的企业。
田涛：这是何主任的观点。
赵一弘：对。
田涛：做广告的都是负责的企业。
赵一弘：是，实际上碧生源也在不断地关注媒体的变化。从早期广播电台、平面报纸到杂志再到后面地方台、卫视、央视，也看过网络，很多的变化，最大的感受就是说媒体变化的速度很快，内容为王。同时我们有一个团队，整天在研究数据，向天力老师学习，看看CPI，看看收视率，看看广告。但是呢，都是此消彼涨，花落谁家，明年谁是胜者，都在第一梯队、第二梯队、第三梯队当中不同的轮换，所以我想作为企业的自搞媒体，或者是企业主投放媒体要有敏锐的洞察，也要多向所投的信息平台和专家去学习，我认为这是最重要的。
田涛：谢谢，谢谢，你们听到这个词了吗，企业自办媒体，这就是我们的企业家的一些想法，他们根据自己的需要，根据自己的媒介策略来把媒体进行重新的组合，它们把这样的一个组合称作为叫自办媒体，很有意思的一个名词，那徐总你来谈谈。
徐涛：我来自河南卫视，我跟山东齐鲁有一个不同的是，它是一个地域平台，我是一家卫星频道，刚才听了很多嘉宾上午谈了一上午，我觉得启发还是比较大的。但是如果问我现在感受的话，我觉得对于一个卫星频道来讲它所承担的压力一定大，但是对于这样突如其来的新媒体对传统媒体的这种争夺，我觉得对我来讲，对我自身来讲，我个人认为对它的期待并且可能带来巨大的商业机会的期待可能多于惶恐不安，所以我们的心态更多的像是摩拳擦掌跃跃欲试，在未来的竞争当中可能会分得一杯羹，我觉得所谓的传统媒体是有这样的实力和这样的前置的。
田涛：那徐总是信心满满，面对这个机会准备大展宏图。何总你同样是来自于企业，看看这个企业家的声音和媒体有什么不同。您先介绍一下自己，何总。
何天立：大家好，我是来自海南快克药业的何天立。对于刚才您的几个问题，我的看法就是说随着时代的发展，传统媒体也要对自己的社会分工进行重新定位，这个时代发展的越高端分工就越细化。在以前来看媒体从上游、中游、下游都是自己在有所包揽、垄断，随着多元化的改变呢，媒体的分工应该明确起来。主流媒体像平面的报纸，像这个视频的电视台，是吧，应该定位好自己源头产品的，源头生产的这个主意识。因为媒体的产业链和我们是一种精神文化的产品生产源头，那我们企业呢是物质产品的生产源头，在这个产业链的分工上，以前呢我们也是有几个体会，作为一家源头企业必须要对整个产业链的分工做出一个有效的明确的规划，定位好自己是主产品定位，更多的下面产业链的渠道应该有适当的分工。
田涛：谢谢，谢谢何总，何总代表企业家发出一个声音是说，媒体应该定位好自己，从上游定位好自己，在下游要有更好的明确的分工，这是企业的分工。所以我们会看到说，提上的五位嘉宾，来自几个方面，像亚总代表着互联网，两位徐总代表着传统媒体，以及两位企业家何总和赵总，那么都是来自于制药企业，也都是广告投放的大户，他们的观点都有各自的不同，又有各自精辟的地方。我们就先来问两位传统媒体的代表，两位徐总，徐涛徐总你刚才信心是很强的，你说你摩拳擦掌，准备参与未来的大格局的变化，你有什么具体的措施和想法吗？
徐涛：我是作为传统媒体的代表到这个台上来的，我一直对这个自我身份的认同不太以为然。
田涛：传统就有一点老的感觉对不对？
徐涛：对，这个我多花两分钟时间给大家讲一下简单的新闻史，我是学新闻出身的。在公元一百零几年的时候，东汉蔡锷发明了造纸术，当时使得这个纸张可以量产，到了一零三几年，就是北宋的这个毕晟，发明的那个活字印刷术，到了1470年德国科隆出版了第一份现代意识的报纸，报纸具备了这样的社会功能之后，完成它的应用花了很长的时间，就是1470年等报纸出现的时候，它距离这个纸张的出现过去了整整1300年，距离活字印刷的出现过去了整整四百年，很快我们看一下报纸、看一下网络。在上个世纪，上上个世纪1895年的时候，意大利人发现了无线电波，但是1920年的时候美国匹兹堡的第一家电台就开始应用了，广播从发明到最后信息应用只用了短短25年的时间。1926年的时候当时德国人贝尔德在媒体上发布说我电视信号接收已经完成了，可以实验出来了，十年之后1936年英国广播公司的第一套电视节目已经出现了。电视从它的发明到应用，用了短短不到十年的时间。互联网1992年的时候第一家互联网公司出现在美国注册，当时它使用的是互联网的在线服务注册，那么不到十年的时间在九十年代的末期在遥远的东方中国，九十年代末期就已经出现了互联网的创业高峰，就是它的时间变得越来越短，新的媒体出现的速度越来越快，从设计到应用所花的周期越来越短，这意味着什么，意味着今天的新媒体下个礼拜就是传统媒体了。所以说这种变化交汇的速度非常快，这样的变化实际上传统媒体并不担心，因为我们有自己优势，有很强的自己优势，首先对传统媒体，对我们来讲，首先有渠道优势，我们是一个非常大的渠道商，对卫视来讲特别是卫视来讲我们的覆盖是全国甚至全球，然后有非常稳定的收视。然后我有所有的金融成本最低的一个收看成本，不用花钱，自己买个电视能看，所以我的渠道优势非常明显。我们现在河南卫视固定的收视是八个亿，这是任何一个其他网络很难有的这样一个优势。
还有一个不能不承认，我们的生产能力是传统的优势这一点，目前视频产品的生产，我觉得主流的团队，或者是高层次的团队还是在电视台，还是在传统媒体当中，我们作为一个渠道和生产两个优势，我觉得未来中国的市场元素当中我们占了两大优势，未来我们还是处于主流上风的一个，所以这是为什么我不担心的一个原因。而且今后的商业技术多了之后，我觉得对于传统媒体来讲，大家需要一个共同的观念需要顺应这个媒体。
田涛：谢谢徐总，他的信心来自于他的覆盖，他有8个亿的覆盖，同时也来自于他说的内容制造能力，那么他会把内容供应商和渠道供应商结合来整合自己的能力。当然他没有谈他具体的，明年2013要做哪些努力，但是无论如何传统媒体在这两个方面，在覆盖在内容生产方面还是具备优势的，我同意你的观点比如说我们看到的《中国好声音》或者是看到的这些生产能力，以及我们看到的很多卫星频道的覆盖，但是观众的流失，观众的流失，刚才这位徐总也谈到，徐台你再想一想说，在目前你们有这么强大的生产能力和覆盖能力的背景之下，仍然还面临着其他媒体的挑战，刚才我们说道这是一个很坏的年代，媒体和媒体要竞争，你还要和其他的媒体跨媒体的竞争，面对这样一个形式，作为地面频道您会怎么想？
徐龙河：我跟刚才这个徐总谈的可能有所区别，徐总代表的是卫星电视，它有非常强大的全国覆盖，那么我们呢是一个地面媒体，你像我负责的媒体是只覆盖山东省通过有线和无线双方覆盖，覆盖山东省的九千万人口，同时可能还有周边的一些区域，大概有效的覆盖人口一个亿。那么我们这样一个地面媒体，我们的优势在哪里，客户的需求在哪里，把这两点搞清楚了，那么可能我们的出路也就出来了。
我觉得我们的优势，一个是作为传统媒体，有强大的内容的提供，节目制作的优势，这个可能是新媒体目前还做不到的。再一个我们的优势是因为我们是地面，所以我们更接地气，更贴近当地的消费群体，那么这也是我们巨大的优势。现在客户的需求是什么，消费者的需求是什么，那么现在客户对媒体不仅仅需要一种单一的广告传播、品牌的传播，它需要的是为销售提供有效的帮助，为客户提供一种混合等和（音）的几个方案，根据我们的优势和客户的需求，所以我们提出来，我们经营上模式创新在三个方面去突破。
第一就是打造1+X的混合传播模式，第二是做大做强我们的互动营销，第三是品牌定制跨界突围进行全价值链的营销。首先第一个1+X的混合传播模式，1就是我们传统的电视的24小时这是我们的立足之本，这是我们的大本营，那么在这个1上我们要做强，保证我们品牌上的优势，影响力的优势和收视上的规模，同时呢要在线下打造这个多个媒体。比如说现在我们已经开始尝试的，在全省超市里面的超联媒体，山东省五千平米以上的超市都安装了食品安全查询机，那么这个食品安全查询机呢是我们齐鲁电视台买断经营的，它除了食品查询的功能之外，它的电子屏和下边的灯箱都是我们可以传播信息的广告媒体，这是一个非常精准的可以直接面对这个快销品，消费者的媒体，那么这个队伍我们的电视屏幕形成了很好的补充和互动。第二个媒体就是我们有一个常青藤传媒，是面对大学校园年轻群体的，那么现在大学校园里边的学生，山东部分在校的学生超过两百万，他们可能收看电视的时间比较少，对这部分群体我们怎么去覆盖呢，我们用大学的餐厅电视和餐桌广告来覆盖，那么形成补充，也起到了很好的效果。第三个媒体就是新农村电影院线，全国的农村观众每月要收看一场电影这是国家工程，新农村数字电影院线进村入户下乡播放电影的时候，前边是可以播放广告信息的，而且电影播放的时候人群聚集也为广告传播，也为产品的销售搭建了一个平台，我们和山东省的新农村数字电影院线工程合作，来联合进行这项工程的实施。我们得到的回报是可以在每场电影播放之前，为客户提供一个广告宣传的回报，等等。因为我们现在线下的媒体已经有七八家，这些媒体都对电视屏幕形成了有效的补充，为客户提供了一个解决的方案，我们效果还是不错的。
第二个刚才我说的就是互动营销，齐鲁电视台每年为客户量身打造大约一百场的线下营销活动，还有大约一百场次的栏目类的观众互动，像这些活动呢都可以直达产品的消费终端，直接面对消费者，对客户应该说是形成销售起到了很好的促进作用。比如说我们持续五年，今年大概是第六年了跟赵总这里，有一个很好的销售，我们今年跟碧生源合作的《老爸老妈来欢唱》这个活动也正在进行，这个互动营销呢也非常有效。另外就是这个产品定制这方面也开始进行一些探索，我觉得只要我们持续不断地进行模式创新，传统媒体地面媒体同样可以大有可为。
田涛：谢谢，谢谢，我们听了徐台的这个讲话当中，我们了解到一个新的概念，就是电视媒体如何来应用O2O，电视媒体把它原来这个线上的概念向线下来转换，就是从online到offline你看它没有八亿人的覆盖，它只有1亿人的覆盖，但是它在通路上用它的终端去拦截消费者，它在大学生的活动区域去拦截大学生，然后还在新农村去拦截农村的消费者，所以你会看到它在电视上有它的优势，也在线下，电视下面也做了很多的活动。所以我们看到了新型的在电视媒体上的O2O，这也是一个非常创新的模式，谢谢徐台。好，亚总那就轮到你，我们知道说你是一个很特殊的从传统媒体这么延伸出来的这样一个媒体，不能说是新媒体了，互联网不能说是新媒体了。你也提出了一个新的概念叫做“全媒体”概念，我们想了解凤凰网在“全媒体”这个理念上，您有什么样的想法，你如何利用你与传统媒体可以嫁接的优势来进一步打造你在互联网当中新的优势，和别人可以形成差异的区隔的优势？
李亚：我觉得凤凰网这一点还比较独特，因为在组织结构上凤凰卫视是控股凤凰网的，是两家独立上市的公司，这样一种结构呢，实际上内部的又是比较市场化的运作，相对于其他的组织更容易去进行“全媒体”的探索。实际上全球其他的，我们看国外的西方这些所谓最顶尖的传媒集团，他们自己的新媒体探索，我觉得还是很少有一个独立子公司的运营方式，而且更少去独立分拆上市的，那么在这样一个各自公司有自己的商业运营的要求和市场公开监测下的所谓这种公平交易的这种前提条件下，这个还是凤凰传媒集团的一个“全媒体”的一个战略前瞻性。
我们自己实际上从内容报道，从品牌活动，再到营销服务这几个方面都在进行这种探索。内容报道上来说，大家可能很熟悉我们凤凰对于重大时政事件——两会、十八大、台湾大选、美国大选这种报道实际上是结合得非常好的。台湾大选实际上凤凰网做了几个候选人选情一个柱状的一个选情图，真是看得惊心动魄，心脏病都要犯了。现在已经超越了这一点，包括最近的纽约时装周，还有包括北京暴雨。实际上凤凰网在北京有1500多人，我们的编辑报道队伍对凤凰卫视是一个非常大的补充，在北京暴雨时候的报道也体现出来。那么可能更重要的，对于未来我觉得实际上集团层面和网站在进行一些从组织结构人员上更紧密的一些探索，我觉得随着可能凤凰在北京朝阳公园边上的这个传媒大厦的落成，希望明年我们真正在全球的这个传统媒体、新媒体这样的一个整合报道中能够有一些突破性的案例。
那么在报道之外，在重大的品牌活动上也有体现。实际上可能大家也熟悉一些凤凰卫视主办的一些重大活动，比如昨天晚上举行决赛的中华小姐全球大赛上，凤凰网是协办单位。那么反过来，实际上凤凰网每年举办的华人经济领袖年度评选，凤凰卫视又是一个协办和播出单位，还有一个公益美丽童行大病医保的公益慈善晚会，这也是凤凰网主办、凤凰卫视来协办，这样的一些协办、主办的合作，不光是一个简单的报道，而是从筹划到过程中都是深度的融合，实际上两者是互相合作。这正是得益于品牌相互的渗透和推广，“全媒体”平台的扩充。
在推广和活动之外，最后落实到营销和服务，我们也做了不少的探索，也希望能够超越集团内部范畴，不仅仅是包括凤凰卫视、凤凰周刊、凤凰都市传媒。那么比如说我们在网络视频领域的定位是做中国的第一的新闻视频，网络新闻视频网站。凤凰网最近做了一档凤凰联播台，是一个25分钟的新闻视频，内容不局限于凤凰卫视的内容，也集成了很多省级卫视和央视的内容，以及网络上的一些视频。
田涛：这个也推出了手机的App对不对？
李亚：对，这些都有。我刚才提到的这种探索，还包括华人经济领袖今年的转播还有浙江卫视的加盟。我们也在前一段时间的《锵锵五环行》针对奥运会做了一档原创视频，它实际上是窦文涛这种卫视的制作人员，具备传统媒体的这种制作能力，对我们起到了很大的支持。当时我们跟河南台跟深圳台都谈了一些落地合作。
此外，由于现在越来越少的人能够在固定时间、固定地点去收看电视，凤凰卫视的落地有限，我们对凤凰卫视黄金栏目网络版也做了一个非常好的充分包装，快克药业也是我们网络版的《鲁豫有约》的黄金栏目的一个合作伙伴。
这些实际上就是从营销层面，从活动、品牌、内容层面，能看出我们差异化的，相对于其他媒体来说可能比较独特的优势。每一家公司要找准自己的这种具有难以复制的核心优势。以此来切合我们广告主的需求和消费者的需求，这样才能够保持自己的竞争力。
田涛：谢谢，谢谢亚总，我们看到亚总虽然刚开始他说了，钱太多死得快，这样的观点，但是会看到，他所在的这个企业，所在的这个媒体，它可以非常好的两个完全传播属性、传播价值不同的平台，就是凤凰卫视和凤凰网这样两个传播属性完全不同的平台，进行资源的互补，传播优势的互补，以及很多优势的整合。那亚总跟你八卦一个新闻，我看到很多凤凰的田涛最后一句都要说更详细的内容资讯请浏览凤凰网，这是你们，因为你们是两家独立的上市公司，你们付钱给他们，还是集团的策略？
李亚：这个是这样。
田涛：这个可以说吗？
李亚：两点，第一在这个公司层面的话，因为他们上市跟我们上市公司，所以都要披露的，我们跟凤凰卫视有一个五年的双方相互合作推动的协议，包括给他们提供技术支持，品牌推广。因为实际上凤凰卫视虽然是作为中国电视传媒业的改革驱动者，但是在互联网时代假定没有凤凰网，凤凰卫视的影响和传播力将确实受到非常大的局限。
第二点这些凤凰卫视的田涛要说，因为他们大部分时间太忙，他们只能在凤凰网去看他们自己的节目。
田涛：他们自己都在电视上看不到自己。
李亚：太忙了。
田涛：那个人很好奇，为什么你不叫I Phoenix而叫iFeng.com？
李亚：Phoenix在座的能拼出来的举个手。
田涛：能够拼出Phoenix的举一下手，应该有的。
李亚：我觉得除了田老师之外，这个是很难。因为Phoenix凤凰这个英文词的发音，它不是一个很标准的英文词，所以说我们觉得要从消费者从受众出发，更何况我们的内容现在已经远远不局限于凤凰卫视。我们9月份日均PV 10亿，首页在五大门户中每天的访问人数也是排名第一的，视频播放量每天是1亿。我们跟1200个媒体合作，包括400家视频有关的，以及其他纸媒为主的媒体，这样的内容来源，加上我们自制的内容还有网友原创的内容已经远远超过了凤凰卫视，虽然它是我们最核心的内涵。
而且另外一个原因，ifeng这也是我们想要表达的，这是一个可能更有娱乐精神和时代精神。
田涛：谢谢，谢谢亚总，满足了我们的好奇心，我们给他一点掌声，谢谢。我们的媒体都说完了以后，我们就看两位企业家，因为我们的这个行业产业链最上游就是这些企业，他们决定如何选择媒体。你们今天两位何总、赵总，可不可以给我们谈一谈也告诉我们在场各位的嘉宾和我们的媒体工作者，企业选择媒体，选择最终的那个合作伙伴的时候，你们是基于什么样的核心价值观，你们基于什么样最终的考虑去选择媒体，赵总你先来，这个问题不保密就可以。
赵一弘：这个问题可以不保密。我想跟媒体合作有几个选择，首先还是选择媒体本身内容、收视率、到达率这个是非常重要的。第二个也非常重要的，平时我也不说的今天特意说的，也要看媒体的当事人要看交情，比方说徐台我们的关系好，他把碧生源当哥们，在很多方面折扣上并不一定让得很多。但是在很多互动，比方说凤凰卫视请他，凤凰网请他，齐鲁台请他来碧生源，就是它有很多的互动和有很多的感情。
田涛：哥们不见得是价格，可能有其他的更多的多种多样的合作。
赵一弘：是是是，所以包括河南卫视我们都有合作，所以在媒体的合作上面我们第一个还是客观的评价媒体本身的价值，和媒体本身的栏目的内容收视率、到达率还有成本。第二个是说能不能根据企业量身订做不同的栏目，或者说不同的内容，这样的传播我觉得更有价值，只是硬广的投放，我想在中国拿着钱去，就像刚才李亚说的钱多死得快，你拿五个亿、拿十个亿去烧，你并不一定就有对应的市场回报。但是如果你选好，选好切入点又找好合作伙伴，能够深度的手拉手的往前走，包括我们和广告人也一样，五年的战略合作广告也给我们提供一个很好的平台，也有很多的资讯，所以我觉得除了数据、成本、资讯和交情还是一个综合的。最后一点还是要看变化，因为尽管有这样一些前置的条件，但是未来是不可预见的，未来还有很多的变化，在那个变化当中怎么去修整你的计划、调整你的方案，我认为也非常的重要。那么碧生源的12年基本上都是从零开始，走到了2010年香港主板上市，走出了中国草根企业的一个精神，所以这当中也面临很多的变化，首先是媒体环境、媒体传播手段、媒体技术的变化，第二个是营销手段，营销技术的变化，也包括商店、药店零售业态的变化，还有消费者购买习惯和消费者接受媒体传播习惯的变化，同时也包括对国内民营企业不同企业之间的竞争和学习。同时我们是做保健茶的，还存在舶来品的竞争，我想是多元的，包括快克实际上也是我们学习的榜样。
田涛：谢谢，谢谢赵总，赵总说平常不太说，他现在说了三点，第一看媒体的传播价值这是硬道理，第二看够不够哥们，哥们是什么意思，就是你能不能提供个性化的服务来满足企业的这种传播需求，那么比如一些个性化的栏目等等，当然第三个看变化，看它未来的发展，看它是不是有可持续发展的能力。这都是我们企业非常关注媒体的点，那谢谢，谢谢赵总，我相信赵总你在底下有很多的哥们和姐们对不对，那么持续的来媒企之间来进行合作。何总您的观点是什么，您在选用媒体的合作伙伴的时候，如何来判断媒体的价值？
何天立：作为企业来说它就是要把自己的产品信息传达出去、传播出去，面对媒体多元化的变化，我们做媒体选择，肯定要随着这个变化而变化。多元化造成的客观效果就是把我们传统的信息碎片化，那么我们就只能在被碎片化的这种状态下，怎么来定位，由此而产生的正面效应，所以媒体的选择始终只能是根据自己的产品，根据你所在的地域，根据你的这些产品营销的业绩来选择最适合你自己的一家媒体。把它以线串珠使碎片的东西变成最美丽的链串起来，来把它传播到目的。
田涛：谢谢，谢谢，何总说他以线串珠把碎片化的价值用一个链把它串起来，形成最大化的传播效果，我想这是企业这样的一个需求，谢谢。那么我们的时间已经到了12点，我们就请在座的五位嘉宾展望一下我们2013，你们是怎么来看用一句话来展望一下2013在这个多元竞合共赢的时代，你们怎么展望2013，是更好呢还是更加艰巨呢你们的信心怎么样，尽量的每人一句话好不好，从亚总开始，2013亚总你会怎么样？
李亚：讲自己还是讲这个行业？
田涛：当然讲你自己，最内心的感受。你觉得2013压力沉重吗？
李亚：确实是很沉重的。
田涛：很挑战。
李亚：真正的能够带来品效合一营销服务的，会让我们的广告主在这样一个眼花缭乱的媒体格局面前，找到真正给它带来品效提升的这样一个合作方，那就是凤凰网。谢谢。
田涛：亚总说大潮退去就看到谁在裸泳，谢谢。好，徐总，徐台。
徐龙河：2013年经济形式到底怎么样呢现在还不明朗，我们感到现在发展的压力依然是非常大的，面对这样一种形势，我们要做的有两个词，一个是提升，第二个词是下沉。提升就是在品牌上我们要提升、提升，再提升，地面媒体现在大家的印象好像都是那种家常里短比较多，一地鸡毛，这是很多人对地面媒体的印象，它的品牌形象不清晰，那么我们提出来以公益和公信作为自己的价值理想价值追求，我们的定义是公益性公信天下，这样的理想和这样的实践，使我们从众多的地面媒体当中脱颖而出跳出来，我们的品牌越来越清晰。
第二个字是下沉我们在经营上要下沉、下沉再下沉，下沉到终端，下沉到市场，真正做帮助客户促销的媒体。我们所有进行创新的实践概括起来就是一句话，媒体渠道化、渠道媒体化。
田涛：谢谢，媒体渠道化、渠道媒体化，也就是提升品牌，下沉到市场，更接近市场，更接近企业更接近消费者，这是我们看到的新的经营理念。来赵总。
赵一弘：我想2013年是各位充满期待的一年，同时2012也是预言当中非常不平凡的一年，碧生源从12年前起这个名字碧绿生命的源泉，我们从事绿色天然健康的产业，随着人们生活水平的提高，观念的提升，对健康的需求是永恒的，就像现在咱们进庙拜菩萨，以前都拜释迦牟尼佛拜最大的，现在我知道药师佛的香火也越来越旺了，所以我相信健康产业一定是蓬勃发展的一轮最新型的区别于传统、根植于传统，但是又有现代元素的新的一轮养生、健康的板块，一定会进入更加的主板。在这个过程当中呢，碧生源做三个事，第一个也是我们下沉走进消费者，贴近我们的用户。第二个组织扁平。第三个我们简化内部流程，这三件事儿，谢谢。
田涛：谢谢赵总，健康是永恒的话题，我们也希望看到2013年，如果我们都能度过今年的12月21号的话。徐总。
徐涛：我听到你谈到一个很好的概念叫竞合时代，我们今天叫竞合时代，我觉得合作大于竞争，竞争你如果要到未来更高级、更大的舞台上去竞争的话，你势必要寻找更广泛的合作，而且换句话来讲我觉得竞争是为了取得、获得你在更高层次合作的一个资格，所以合作的意识很重要。我觉得这个合作意识来讲，明年平台就能开放了，我们不但渠道的平台开放，我们的生产平台开放，我希望有更多其他媒体的朋友，有其他新媒体的朋友，其他传统媒体的朋友包括客户朋友一起进入河南卫视这样的平台，我们的平台是完全开放的，我希望大家一起来共同合作，寻求未来可能出现的巨大的商业利益。
田涛：谢谢，谢谢，这就是我们传统媒体的胸怀，他们是完全开放的，更加积极的欢迎大家和他们来合作，对不对徐总，这是一种胸怀，这是一种姿态，我们相信如果有这样一个竞合的心态我们的媒体，我们的传统媒体，您可能不愿意听传统媒体，一定会有光明的前景。谢谢。那何总？
何天立：对于未来的期盼和预期大家都在等待中，我相信2012的12月21号这个预言不会到来，2013。
田涛：您就这么确认2012，12月21号不会出现，不会到来吗这个世界末日？
何天立：对，我不是说这个日期不会到来，是这个预言的这个结果不会到来。
田涛：我们都有信心了。
何天立：只要我们健康的活下去，就是能看到希望。那么21世纪对人类最大的威胁是流感，那么流感来临的时候大家一定不要忘记使用目前最好的感冒药快克。
田涛：谢谢，真不愧是广告人，最后还给自己做了一个广告，流感来的时候别忘了快克，谢谢，谢谢各位嘉宾，我们今天的论坛到此结束，谢谢。
