404 Not Found


nginx/1.10.2
404 Not Found

404 Not Found


nginx/1.10.2
404 Not Found

404 Not Found


nginx/1.10.2
解放军潜艇“猎杀潜航”
中国海军舰队从西太平洋演练归来,自卫队研判潜艇究竟在哪里?
凤凰网商业 > 汽车 > 正文
聚众势 领变革---如何运用定向广告技术,成就数字营销之美

2012年10月10日 09:56
来源:凤凰网商业

404 Not Found

404 Not Found


nginx/1.10.2

如何提升营销传播效率,一直是广告主和广告服务商最为关心的话题。传统的传播方式中,主要依靠的是媒介和创意,广告主投放广告时,只能如盲人摸象般,选择自认为涵盖了潜在客户群的媒体,究竟有多少潜在客户会看到,他们是否对广告感兴趣,这些都无从得知。

如何能锁定目标人群,如何能吸引目标人群,如何让ROI最大化,这不仅是广告主辗转反侧的问题,也是派择一直致力于探究的广告方法论,即广告效果=技术力X营销力。

探究广告主的需求

派择认为,技术实力和营销能力都不可或缺。技术不是艰涩的概念,更不是实验室里的愿景,而是从广告主的实际需求出发,找到最适合提升客户传播效果的方法。 而广告主的实际需求,自然是让更多的人了解品牌,购买产品。所以,找到了受众,就找到了投放人群;找到了吸引受众的传播形式,就找到了提升ROI的方法。

旨在精准投放的受众行为定向并不是一个新话题,甚至已经有一点点被滥用。广告主、媒体已经被灌输了太多太多真假参半,似是而非的关于精准营销的各种概念,而最近随着Google的Adex的上线,新一轮的以所谓人群定向和DSP为核心的新的话题又被反复炒作,谁是真的DSP? 什么才是真正的DSP? 谁有技术、谁的DSP是RTB的….如此种种不一而足。各种名词不断地把精准营销披上了一层层神秘外衣,广告主对精准营销的期望也在越来越高。

所以让我们先抛开DSP、DMP、RTB、SSP这些缩略词,也让我们抛开所谓内容定向、人群定向这些专业术语,回归到能满足广告主需求的营销本质上,用精准定向产品的技术实力,和懂得市场的营销能力来真正达成广告主的传播目标。

什么才是好的受众行为定向?

从需求出发,广告主最经常问的就是,谁是潜在消费者?如何找到潜在消费者?如何让潜在消费者感兴趣?这些问题,也是解决传播问题的根本出发点。

1、谁是潜在消费者?

所谓“受众定向”,其实就是找对人的意思。通常的做法就是对网民在互联网上的行为进行跟踪收集,并基于对它们的行为进行分类计算后给不同的人群打上不同的标签,接下来就是将打上的不同标签的人群卖给不同的广告主。

但在实际操作中,这种人群定向获取的数据是否准确可靠,成了广告主新的隐忧。因此,

派择在人群数据分析上,投入了大量的技术和人力成本,开发了择··受众数据平台,在拥有5亿排重后活跃Cookies数据的前提下,每日处理千万条原始数据,从内容、行为、时间/频次、IP、浏览器参数等不同纬度,深度挖掘受众的特征、兴趣、消费需求等信息,进而将受众从四个核心角度进行划分:8类社会属性、17类产品属性、4类人口属性、百余种专属品牌受众等,从而从根本上,确保数据的广度和分类的合理性。

2、如何找到潜在消费者?

明确了广告主的受众人群,那他们常出没于哪些网站?他们习惯看什么位置的广告?什么时间会出现?集中在哪些城市?这些问题一股脑的被抛了出来。对此,派择特别研发了媒体管理系统,在庞大的数据库中查看目标人群最常使用的媒体平台,综合分析处理PV、UV、人群分布、后续表现等数据,为广告主选择最合适的媒体及广告位。

借助多年维护的600多家庞大的主流媒体网络资源,可以极大范围的覆盖网民。通过用户需求每日实时分析,跨媒体频次控制等定向技术,帮助广告主将投放成本集中覆盖更广的受众群体,降低过度曝光导致的传播成本浪费,让正确的受众在正确的时间接收到相应的品牌信息。

例如去年年底为PICC机动车险做的精准定向推广,不但需要找到车险投保人群,还需要找到在推广期内购买保险或者续险的人群。为此,派择凭借积累的6400多万汽车人群数据库,基于派择人群识别模型,将人群从购车时间及对PICC车险产品兴趣程度两个纬度进行分类,特别搭建了PICC的专属人群数据库,平均ROI达到1.48,推广效果随着时间推移不断在提升。

3、如何让潜在消费者感兴趣?

我们知道了要找的是谁,也知道了他们在哪,那如何让他们对产品有所心动?这就对广告形式的多样性和互动性提出了高要求。派择会依据广告主的品牌特点和活动内容提供相匹配的广告形式,主要分为视窗广告类和图片广告(魔图)类。

其中,视窗广告类包括双层视窗、扩展画中画、互动通栏等多种形式;而魔图是派择独创的一款互联网图片营销产品,它充分实践了“图片即广告”的理念,访问者将鼠标滑过网页中的图片时,即可看到“魔图”所带来的符合用户兴趣的内容、广告甚至应用。

“精准定向+魔图展现”的强势搭档!

2012年9月5日,由中国互联网协会举办的第四届“金网奖”颁奖盛典上,派择推出的《Smart竞拍活动精准+魔图营销》案例荣获了网络实效营销奖,这是对派择广告方法论“技术力*营销力”的最大肯定。

在此案例中,通过地域定向技术,仅覆盖做活动的四川、湖南、广东三地,涵盖了体育、游戏、视频、门户、IT等目标受众集中的媒体平台,运用“魔图”展现形式,在图片中嵌入活动注册信息,一步到位引导目标受众注册并参与活动,并将活动中所应用的各类媒介以图片、视频等形式予以展现。一周内,38辆Smart全部成功售出,用户发起了21522次竞拍。

目前,派择已经帮助了汽车、金融、快消、服饰、运动等行业的几十个品牌在”精准受众定向”和"图片广告营销"上大展拳脚。派择的核心理念是:数据量,决定如何与众不同;技术力,决定如何脱颖而出;懂营销,决定如何占有市场;平台化,决定如何拥有未来。而在这四个方面,派择也会继续加大投入和创新,在基于“择平台”的行为定向广告网络和图片营销平台上,给到客户更优质的数字营销解决方案。我们坚信只有全情投入,让技术实力和营销能力完美结合,才能真正获取成效,博取信任,赢取未来。

[责任编辑:蔡功恒] 标签:广告 技术 营销 
404 Not Found

404 Not Found


nginx/1.10.2
404 Not Found

404 Not Found


nginx/1.10.2
404 Not Found

404 Not Found


nginx/1.10.2
404 Not Found

404 Not Found


nginx/1.10.2
  • 社会
  • 娱乐
  • 生活
  • 探索
404 Not Found

404 Not Found


nginx/1.10.2
404 Not Found

404 Not Found


nginx/1.10.2
404 Not Found

404 Not Found


nginx/1.10.2
404 Not Found

404 Not Found


nginx/1.10.2
404 Not Found

404 Not Found


nginx/1.10.2
404 Not Found

404 Not Found


nginx/1.10.2
404 Not Found

404 Not Found


nginx/1.10.2
404 Not Found

404 Not Found


nginx/1.10.2
404 Not Found

404 Not Found


nginx/1.10.2
404 Not Found

404 Not Found


nginx/1.10.2
404 Not Found

404 Not Found


nginx/1.10.2
404 Not Found

404 Not Found


nginx/1.10.2
404 Not Found

404 Not Found


nginx/1.10.2
404 Not Found

404 Not Found


nginx/1.10.2
404 Not Found

404 Not Found


nginx/1.10.2
404 Not Found

404 Not Found


nginx/1.10.2
404 Not Found

404 Not Found


nginx/1.10.2
404 Not Found

404 Not Found


nginx/1.10.2
404 Not Found

404 Not Found


nginx/1.10.2
404 Not Found

404 Not Found


nginx/1.10.2
404 Not Found

404 Not Found


nginx/1.10.2