乐摩科技东南亚影院合作落地，推动智能按摩服务模式本地化

乐摩科技(股份代号:02539.HK)携手其在泰国的战略运营合作伙伴 ROVOS 168有限公司,与泰国院线 SF CINEMA 在Central Ladprao SF Cinema举行新闻发布会,合作即将进入落地阶段。项目计划覆盖泰国全国SF影院,具体部署进度将结合实际情况推进。

嘉宾在新闻发布会现场的合影

此次合作以影院为场景,探索在观影过程中引入智能按摩服务。乐摩科技是中国智能按摩服务商,长期在影院、商场等场景运营机器按摩服务;在布局泰国市场时,乐摩科技与本地战略运营伙伴 ROVOS 168 合作,共同为泰国院线 SF CINEMA 提供院线场景的智能按摩服务解决方案。SF CINEMA是泰国主要院线之一,影院网络覆盖全国。此次合作把乐摩科技的场景运营经验与ROVOS 168及SF CINEMA的渠道资源对接,落点在观影体验的服务化,而非单点设备销售。本次合作不涉及股权安排,属影院场景的渠道层面合作。覆盖指设备进入SF的影院网络,具体配置将结合各影院场地条件确定。

新闻发布会所在影厅内景

从公司整体经营来看,这一项目更接近海外布局中的一个节点,区域层面的后续推进将结合试运营情况。乐摩科技方面表示,海外业务在现阶段旨在优化业务结构,并探索新的增长机会:在既有场景之外补充新的渠道类型,同时为后续市场提供可参照的运营样本,具体投入节奏将依据试运营结果安排。

这一项目也延续了乐摩科技既有的场景化运营方式。机器按摩服务随场景发生、按次使用,因而更依赖渠道而非门店。这套方式已应用于中国市场的影院、商场、交通枢纽等场景;进入泰国院线后,该模式将面对不同的消费环境,场地条件、观众习惯与运维半径都与中国不同,其适配情况仍需通过试运营观察。与单纯出口设备相比,这类合作把运营经验与本地服务一并带出,体现了运营经验与本地服务相结合的尝试,目前仍属单个市场的试点。

SF 影院影厅内的乐摩科技智能按摩垫

要将这一模式应用于泰国影院,产品还需适配影厅环境。按摩椅要进入影厅,设备运行噪音需控制在观影可接受范围内,发光部件不能干扰银幕成像,设备尺寸需与影厅排距、座席布局相匹配,日常还需应对清洁消毒与故障响应。据乐摩科技方面介绍,其影院版产品针对上述环境做了专门设计,搭载适用于影厅场景的按摩技术与功能。

SF 的品牌挚友 Tay-Tawan Vihokratana 和 Nanon-Korapat Kirdpan 在新闻发布会现场

在产品适配的基础上,合作也探索影厅座位空间的服务潜力。如果按摩服务能够独立计费,影院有望在既有场地上增加一种服务形态。

新闻发布会现场展示的影院外厅智能按摩椅

从服务构想走向实际部署,备货、跨府安装和本地售后响应需要相互配合,具体进度还需结合各影院的场地条件和实际安排。

对于合作带来的观影体验变化,SF Corporation大众有限公司首席营销官Suvit Thongrompo表示,这项配置是对放映服务的补充,公司希望在同质化明显的院线市场中形成差异,并回应新一代观众的消费习惯。

从影院服务延伸至市场布局,此次合作也为乐摩科技拓展泰国市场增加了新的渠道。通过接入SF CINEMA的院线网络,乐摩科技将与本地合作伙伴共同推进影院场景的服务落地。

围绕本地服务能力建设,ROVOS 168有限公司首席执行官Chakrit Khemthong表示,泰国是乐摩科技在东南亚的验证市场,公司已在当地建立服务网络,后续将结合试运营情况推进投放节奏,并继续扩展本地服务能力。

按照双方安排,项目将结合各影院场地条件和试运营情况逐步推进。此次合作为乐摩科技探索智能按摩服务在海外影院场景的本地化运营提供了实践机会,也为公司进一步积累海外场景运营经验提供了参考。