逆势而上！发玛21以长期主义撬动市场认可

2023到2025年,是进口美妆在中国的“退潮三年”:超60个外资品牌相继关店、撤柜、黯然离场,一波又一波曾经的“网红进口品”悄悄从货架上消失。

但就在这股退潮中,发玛21(PHARMA21)作为一个小众进口洗护品牌,反而逆势而上,凭借扎实的渠道运营能力在中国线下渠道深深扎根。近期更是捷报频传:其“晶莹美肌香氛沐浴露”在日本权威美妆测评杂志《LDK the Beauty》2026年10月刊拿下了A级评价,同年8月登上了日本TOKYO MX晨间王牌新闻《Wake Up 7》。

一件是“被专业测评挑出来”,一件是“被大众媒体看见”,背后是同一件事——一个小众品牌,用多年时间潜心去打磨产品,逐渐走进大众家庭的浴室。如今,它被挑剔的日本媒体、挑剔的中国渠道、挑剔的中国消费者,分别给出了同样的认可。

一、《LDK the Beauty》A级评价

真金不怕火炼,好产品不怕实测

打开《LDK the Beauty》会发现它不太像一本普通的杂志。它标榜自己是全球只说真心话的美妆评比杂志之一,不接受任何商业广告,测评样品均为自费购入。测评维度更是涵盖成分、功效、使用体验与综合价值等多个方面。而A级评价则对应着近乎"百里挑一"的严苛标准,意在甄选同类产品中综合实力突出、口碑扎实的优等生。

这一次被选中的"发玛21晶莹美肌香氛沐浴露",凭借三重综合优势从众多参评产品中脱颖而出:

• 功效:烟酰胺提亮焕肤,洗出光感肌;

• 洗感:泡沫细腻绵密,清爽不紧绷;

• 感官:清新花果香气,留香持久。

它不是一次广告投放的回报,不是某位主播的力推,也不是哪一次品牌联名的锦上添花。它是一份产品在严苛、不带感情的第三方测评里,安安静静地赢了同台竞技的对手。对发玛21来说,它只是再一次验证了:产品力不在品牌的营销话术里,而是要经过市场的大浪淘沙、以真实能打的使用体验获得用户口碑。

二、《TOKYO MX》晨间王牌节目

看见消费者,品牌才能被看见

如果说《LDK the Beauty》评价是"产品被验证",那么8月26日发玛21登上 TOKYO MX《Wake Up 7》,则是"品牌被看见"。该节目是日本东京电视台一档晨间王牌新闻节目,以"看得见面孔的新闻"为理念,是很多家庭一边吃早餐、一边顺手打开的资讯窗口。

发玛21出现在这里,是基于日本主流媒体对于破解都市护发难题这一大众痛点的关注。紫外线、吹风机高温环境,叠加熬夜、压力等生活方式因素,让头皮屏障与发丝结构在不知不觉中被反复损耗。相比显性的脱发困扰,这种“看不见的累积性损伤”更难被及时察觉,因此需要更加日常化、系统化的护理方案。发玛21作为专注头皮护理的洗护品牌,以日系严苛制药标准打造专业级产品,将沙龙级洗护体验搬进普通消费者的浴室:

• 【新品发芯护理系列】聚焦受损发质,以双向结构性修护技术深入发芯,重塑健康弹韧发质,回应累积性损伤带来的发丝脆弱问题;

• 【新品精华发膜系列】则针对毛糙干枯、染烫受损等不同问题发质提供靶向修护方案,重焕发丝原生光感;

• 【发油系列】以植物精粹轻润滋养,作为每日洗护链路中的收尾一步,焕现秀发水光质感。

对于发玛21而言,不做摆在货架上被仰望的东西,钻入毫厘处精准挖掘痛点、做生活里真正用得上的系统解决方案,是颠扑不破的朴素真理。品牌被看见,不在于新概念的创造、新包装的美化,而在于先看见消费者的难题。

三、中国市场验证

长期主义,才有渠道和消费者的长期信任

回看过去,今天《LDK the Beauty》和《TOKYO MX》给出的答案,早在中国被一个又一个标杆渠道和一群又一群普通消费者,用真金白银投过票了。

2022年,发玛21通过兰鲸供应链进入中国市场。那时候的它,没有铺天盖地的广告预算,没有头部主播的卖力推荐,也没有信息流的反复触达。却凭借着过硬的生产研发背景和极简科学风的产品形象,被Ole、胖东来、永辉、city super等一众高超“反选”。

其产品常常以大型主题堆头的形式,占据超市洗护区的C位,销量更是常年位居前列。同时它也没有用"全场五折""限时秒杀"换取短期盈利,产品常年保持统一售价,365 天同价,没有促销、没有压货。

在各大品牌血拼付费流量的线上战场,是更多通过内容、产品与真实口碑实现自然宣传。很多消费者主动将购买与使用体验发布在小红书上,形成“自来水式”的爆发传播。2025年,发玛21拿下沙利文“进口蓬松控油洗发水全国销量第一”的市场认证。

这一切的背后,藏着发玛21想得很清楚的长期主义:

• 回归消费者。不卷付费流量,寻找真正击中消费者的系统解决方案,让口碑为品牌构筑护城河;

• 回归产品。不盲目扩张品类,基于自身研发背景做深头皮护理赛道,从头皮再延伸到全头精细化护理;

• 回归渠道。不打价格战,以稳定的定价和卓越的品质,赢得稳定的合作伙伴,让渠道愿意为长期价值投入。

写在最后

做一款好产品,被一本杂志的眼光看见;

做一个好品牌,被一档节目的镜头看见;

做长期好生意,被万千消费者的回购看见。

看起来是三件事,其实都是同一件事——当一个品牌真的用心践行长期主义,尊重消费者、产品、渠道,自然会被看见、获得满意的答卷。