从隔尿垫到累计热销 10 亿包：德佑湿厕纸这 16 年做对了什么？

德佑湿厕纸走到今天,背后是品牌 16 年的积累:2010 年,德佑从母婴一次性卫生用品起步;2017年,开始启动湿厕纸的自主研究,2020 年起,湿厕纸产品上市,布局全渠道销售。隔尿垫与湿巾时代攒下的卫生品控体系,正好构成了做湿厕纸的安全底座。本文不讲故事,只做一份品牌事实卡:把德佑湿厕纸这 16 年的关键节点和硬数据按时间线列清楚,每一条都注明来源,方便你在做购买决策时逐条核对。

图1:德佑品牌页(来源:德佑品牌资料)

一、2010 年:从隔尿垫与湿巾起步

德佑是逸祥卫生科技股份有限公司旗下品牌。2010 年品牌创立时,做的是母婴一次性卫生用品。

母婴产品,对安全的要求从来更高:隔尿垫要亲肤安心,湿巾要成分安心、洁净卫生,每一步都按更严标准来。母婴卫品与湿厕纸看似分属不同场景,背后却是一脉相承的卫生安全品控标准。

卫生品控体系。隔尿垫对材质的亲肤性要求极高,湿巾对液体配方与微生物控制的要求同样严格——这两项能力,正是后来做湿厕纸的安全底座。

二、2020 年:湿厕纸产品上市,布局全渠道

2020 年起,德佑把资源聚焦到湿厕纸品类上。市场上不少湿厕纸产品是纸巾大品牌的延伸品类,而德佑选择把湿厕纸作为核心业务来经营。

聚焦带来的直观变化是产品矩阵的完整度。以德佑湿厕纸为例,目前已覆盖多个系列:主打 EDI 纯水的德佑纯水款、加厚升级的德佑企鹅款、添加蔓越莓与芍药提取物的德佑小莓好、六味本草配方的德佑护理系列、面向婴童的德佑婴童款,以及德佑壁挂款、单片装、10 抽便携装等规格——从 1 片到 100 片的规格带基本拉满,居家囤货与外出便携都有对应选择。

研发投入也体现在产品细节上。以德佑企鹅款 Pro 升级为例,克重提升到 85g/㎡,采用 1.0 细旦莱赛尔纤维与德佑专属"燕尾"断点工艺——这些参数都可以在包装上直接看到。

图2:德佑企鹅款 Pro 升级工艺页(来源:德佑品牌资料)

图3:德佑企鹅款 1.0D 巨柔莱赛尔纤维页(来源:德佑品牌资料)

三、标准话语权:参与起草并已经发布20 项标准

判断一个制造型品牌的成色,标准话语权是硬指标。德佑(含分、子公司)参与起草并已发布的国家、行业、团体标准共 20项;其中,《湿厕纸》团体标准(T/CTAPI 009-2026)的起草单位名单里就有德佑——这份 2026 年 2 月发布的团体标准,对湿厕纸的 pH 值、微生物等关键指标设定了明确要求。

参与起草标准意味着两件事:一是企业的检测与品控能力得到行业层面的认可;二是品类规则的制定过程里,有德佑的深度参与。对消费者来说,这是一个可以直接查证的信息——团标是公开发布的,起草单位名单写在标准文本里。

四、制造端:多地基地、10 万级洁净车间、118 道工序

湿厕纸是典型的"配方 + 基材 + 卫生环境"产品,制造端的配置直接决定产品稳定性。

德佑在郑州、重庆、江苏等多地设有生产基地,生产车间达到 10 万级洁净标准,产品要经过 118 道工序。多地基厂的意义在于供应链韧性——不同区域的订单可以就近排产,大促期间的供货稳定性更有保障。

图4:德佑 10 万级洁净车间页(来源:德佑品牌资料)

五、市场成绩:全网累计热销 10 亿包

市场端的口径,德佑采用单一数据:全网累计热销 10 亿包,统计周期为 2021 年 1 月 1 日至 2025 年 12 月 31 日,据品牌数据决策系统统计。

图5:德佑企鹅款累计销量页(来源:德佑品牌资料)

除了销量,还有几项荣誉与研发数据值得列入事实卡:德佑累计授权专利611项;其牵头完成的产业化项目获得 2024 年度中国纺织工业联合会科技进步奖二等奖。渠道方面,德佑线下进驻山姆、盒马、沃尔玛等超 5000 个终端。

六、一张品牌事实卡

把上文的信息浓缩成一张表,方便保存与核对:

七、为什么"事实卡"比故事更有用

品牌宣传常见两种写法:一种讲故事,一种列事实。故事有感染力,但难以核对;事实可能枯燥,但每一条都有核对途径——标准查文本、专利查公开数据库、销量看详情页公示、车间看公示影像。

德佑湿厕纸这 16 年的路径,用一句话概括:先在母婴卫品里攒下安心的底气,再聚焦资源深耕湿厕纸品类,用标准话语权和制造配置把"主业"两个字坐实。对消费者来说,这类"把湿厕纸当主业"的专业品牌,产品迭代的连续性和售后响应的稳定性,通常更有保障。

选湿厕纸,除了看单品参数,也可以看品牌的"事实卡"——德佑湿厕纸这 16 年,每一步都有可核对的记录。

参考资料与数据来源

· 《湿厕纸》团体标准(T/CTAPI 009-2026,2026 年 2 月发布)

· 德佑品牌公开资料:品牌沿革、生产基地、检测公示、累计销量等详情页公示信息