从医美营销到健康科技 持续寻找中国消费市场的新增长点

上海淞荣晞文化传播有限公司创始人荣唯昂谈医美行业升级与健康消费趋势

从国际传播机构的品牌营销工作,到高德美中国数字营销负责人,再到创办上海淞荣晞文化传播有限公司(英文品牌名:POTENCYSTRIKE),荣唯昂已经在医美、制药和消费品领域积累了十余年的市场经验。

如今,他正在推进 formulab+ Menocare 美诺刻在中国市场的运营,同时布局睡眠及其他健康产品。在荣唯昂看来,这并不是从医美行业离开,而是从消费者对外在状态的关注,进一步走向对身体状态和长期健康管理的关注。

荣唯昂早期曾在 TBWA、Publicis Digitas 等国际传播机构任职,参与过 Vichy、Sanofi Essentiale、雅诗兰黛倩碧、British Airways、Delta Air Lines、Marriott 等品牌项目。相关工作覆盖品牌策略、数字营销、社交媒体、CRM、消费者洞察和跨市场传播。

2019 年至 2021 年,荣唯昂担任高德美中国数字经理,负责 Restylane 系列及 Dysport 等医美产品的数字营销工作。其中,VITAL 产品上市期间,他参与建立“Skinbooster”在中国市场的品类认知,并整合名人、媒体、公关、社交平台和医美机构等渠道,推动产品在上市前三个月实现约 2 万支销售。

Dysport 上市时,医美产品传播还受到较严格的药品广告规范约束。荣唯昂带领团队围绕产品定位、传播语言、名人合作、公关和社交媒体开展合规营销,在上市后两个月实现约 3 万支销售。

“医美产品的传播不能只依靠曝光。”荣唯昂表示,“品牌需要同时面对消费者、医生、医美机构和销售团队。只有把专业内容、产品定位和终端需求连接起来,营销才有机会转化为长期的品牌价值。”

2022 年,荣唯昂创立上海淞荣晞文化传播有限公司,英文品牌名为 POTENCYSTRIKE,专注为医美及医药上游品牌提供整合营销服务。目前,公司团队约 8 人,服务内容覆盖数字策略、社交媒体、KOL 合作、公关、活动和内容制作。2025 年,公司年度营业额接近人民币 2000 万元。

在公司运营过程中,POTENCYSTRIK 曾参与伊妍仕(Ellansé)、Sisram Medical 相关品牌以及其他医美项目的市场沟通和推广工作。围绕伊妍仕,团队自 2022 年起参与线上传播、社交媒体、KOL 营销及医美机构合作等工作;在其他项目中,也参与医生交流、海外学术参访、品牌公关和新品市场教育。

荣唯昂认为,近年来中国医美市场正在从快速扩张阶段进入更加重视专业化和长期运营的阶段。

“消费者现在会关注产品成分、适用场景、医生专业度、机构服务和长期体验。”他说,“品牌要建立的不只是一次购买,而是消费者对产品和专业体系的持续信任。”

这种判断也促使荣唯昂开始关注女性健康和更广义的大健康市场。目前,他正与西班牙团队合作推进 Formulab+ Menocare 美诺刻在中国市场的运营。双方属于共同运营关系,并非传统代理模式。现阶段,团队主要进行品牌推广、市场教育和中国消费者沟通。

“从医美走向女性健康,是因为我看到了需求之间的连续性。”荣唯昂表示,“消费者对外在状态的关注,往往会延伸到睡眠、压力、营养、情绪和身体状态。女性健康市场需要的是长期、持续、更加符合生活方式的产品和服务。”

除了 Formulab+ Menocare 美诺刻,荣唯昂也在推进睡眠产品的研发和市场准备。由他创立的健康科技项目 EndoZzzz,正在开发以舌下喷雾为形式的睡眠产品,并探索面向海外市场的合作机会。

在他看来,睡眠是大健康市场中具有普遍需求的领域,但产品传播不能停留在简单的功能口号上。

“消费者会越来越关注成分依据、使用方式、安全性和长期体验。”他说,“睡眠产品需要帮助消费者建立更科学的健康认知,也需要品牌对产品信息负责。”

谈到人工智能时代的健康消费趋势,荣唯昂认为,AI 会提高消费者获取信息、比较产品和进行健康管理的效率,同时也会提高市场对专业性和可信度的要求。

“AI 可以帮助品牌更快地理解市场,也可以帮助消费者更快地获得信息,但它不能替代产品质量和专业责任。”荣唯昂表示,“未来健康品牌需要把专业知识转化为消费者能够理解的信息,并通过真实产品体验建立信任。”

从医美上游品牌营销,到女性健康和睡眠产品布局,荣唯昂正在延续同一套创业逻辑:理解消费者需求变化,帮助品牌建立清晰的市场定位,并将专业产品转化为长期、可持续的消费者价值。

“我关注的始终是市场需求如何变化,以及品牌怎样真正回应这种变化。”他说,“无论是医美、女性健康还是睡眠产品,最终都需要回到消费者的真实生活。”