破解亚太青年跨境难题：一财商学院深度共创APEC圆桌

9月16日,亚太经合组织(APEC)青年创业者大会在杭州开幕。本次大会是中国作为2026年APEC东道主推动举办的青年领域特色活动,以“创业驱动,青年创变:共塑普惠繁荣亚太”为主题,200余位青年创业者、投资人及各方代表齐聚现场。开幕式后,与会代表围绕人工智能技术及应用、轻创业、跨境电商与数字贸易等议题展开深入交流研讨。

图:“破局痛点·货通全球”主题圆桌论坛现场

当日下午,大会举行“破局痛点·货通全球”跨境电商与数字贸易主题圆桌论坛。作为本场圆桌的主持方与议题共创方,一财商学院深度参与了议题设计,把不同经济体创业者、投资人的实战洞察带入APEC多边对话场景。一财商学院院长黄磊担任主持,对话Pointi Limited创始人庄易烽、中国香港菁英会常务副主席何沛林、VTO GROUP万同集团董事长王俊桦、马来西亚国家创业研究院战略传播部代理经理Khyruz Tasyriq以及SmartBrands首席执行官Luis Miranda,五位嘉宾共同剖析亚太青年出海的机遇与现实困境。

今年APEC把“开放、创新、合作”作为三大优先领域。跨境电商恰好站在这三个方向的交汇点上:它串联数字技术与实体贸易,连通大企业与中小企业、发达市场与新兴市场。而看清这些交汇点上的真实机会与困难,靠的不是空洞的概念,而是深入一线的研究。

图:一财商学院院长 黄磊

黄磊院长带领的一财商学院,做的正是这件事——自2024年起设立跨境研究中心,围绕北美、欧洲、东南亚等市场开展系统性研究,先后发布《2024出海攻略》,推出“跨境新商通识”系列出海企业课程,覆盖亚马逊、速卖通、SHEIN、TikTok Shop、Temu等主流平台,并与ICDL达成战略合作,开发面向国际学员的研修课程。这些研究积累,构成了本场圆桌的议题底色。

增长之问:跳出流量内卷,出海核心是 “走进本地”

红利逐步消退,依靠流量铺货的时代已经过去,跨境电商可持续增长从何而来,成为圆桌首个核心命题。

王俊桦结合自有抹茶品牌两年进入20多个国家和地区的经验提出,增长要从“找下一个流量平台”转向“在当地建立持续经营的能力”。“货没有经过当地人的重新设计和口味调整,就不可能存活。”他用四个字概括出海关键——“走进本地”。

图:VTO GROUP万同集团董事长 王俊桦

庄易烽从“一人公司”(OPC)视角分享用极小团队撬动全球生意的体验,印证“轻资产、重连接”正成为新出海范式——当AI把工具门槛拉平,增量反而回到产品本身与本地认知。

图:Pointi Limited创始人 庄易烽

汇集嘉宾的观点,主持人黄磊结合一财商学院大量企业全球化案例作出解读:很多跨境企业习惯追逐流量洼地,却忽略市场本身。平台只是载体,只有读懂本地需求,才能把流量转化为可持续的成果。

技术之问:AI 是“翼”,创业者才是腾飞之 “虎”

AI工具普及大幅降低跨境创业门槛,但它究竟是万能解药还是辅助手段?黄磊院长抛出这一议题,引导嘉宾厘清人与AI的定位。

何沛林点明AI对中小企业的赋能价值:“之前只有大公司才能负担这些工具,现在中小企业可以用更低成本获得服务,用它预测节日销量、缩短交付时间、自动完成预算制定。”他同时强调,技术、商业、设计、沟通、文化的整合能力,才是AI时代人才真正的竞争力。

图:中国香港菁英会常务副主席 何沛林

王俊桦分享了一组数据:传统方式做10张图,点击率最高不过3%-4%,用AI做100张图,最高做到17%,“因为它跳出了原来的认知体系”。庄易烽提醒从业者客观看待大模型,复杂场景下AI仍有成本与效率缺陷;Khyruz Tasyriq、Luis Miranda则达成共识:AI能处理海量数据,却替代不了对当地文化的深度理解。

“我想把人+AI的关系概括成一句中国俗语:如虎添翼。AI正在重塑跨境电商全链路,让「一人+Agent先验证、再配置资源」成为可能。AI是创业者的翅膀,创业者才是那只虎。”主持人黄磊总结道。

品牌之问:从卖货渠道到独立主体,在协同中共建市场

当流量与AI工具趋于普惠,货品出海不再难,品牌成为突围的核心命题,而这正是企业出海普遍遭遇的卡点。

Khyruz Tasyriq分享了“KITE”出海方法论:K是了解客户与市场,I是创新并优化定位,T是测试真实反馈,E是拓展规模。他以马来西亚蜂蜜企业进入美国市场为例,仅靠调整规格、优化包装、联动本地KOL三项改造,便实现销售额翻倍。

图:马来西亚国家创业研究院战略传播部代理经理 Khyruz Tasyriq

Luis Miranda提出本地化的四个关键维度:价格、内容、客户、文化。他强调品牌要扎根当地文化土壤,拒绝价格战与AI抄袭:“不去学习本地市场的风俗习惯就太自大了。”

图:SmartBrands首席执行官 Luis Miranda

黄磊总结道,品牌建设是一整套长期能力,出海不只是产品的输出,更是商业模式与数字化能力的输出。货通全球不能靠单点优势取胜,必须依靠产品、资本、本地化服务形成全链路协同。

未来之问:从搭桥开门,到货通全球,共拓跨境贸易新机遇

圆桌尾声,五位嘉宾分别送上寄语:Luis Miranda说跨境贸易的本质是桥梁搭建;Khyruz Tasyriq认为能力建设会打开机遇大门;王俊桦期待世界看见中国匠心;何沛林建议创业从小处起步、遵从市场信号;庄易烽提醒对强大的工具保持敬畏。

“搭建一座桥梁,打开一扇大门,欣赏彼此,从小做起,在热爱之中保持清醒。”黄磊院长把嘉宾们的五句寄语串成一条线,留给台下的亚太青年创业者们。

从商业研究、课程研发到国际交流,一财商学院已经形成了“研究—教学—出海实践”的完整跨境业务链条。面向未来,学院也将持续观察并记录中国企业全球化的鲜活实践,把来自一线的思考带向更多场景,助力亚太青年在开放协作中把握数字贸易新机遇,共同夯实亚太共同体的青年根基。