本土家清走进社区！公鸡大师入驻物美，终端动销持续走高

据悉近日,国内头部民生零售企业物美集团与广东振健生物科技股份有限公司(简称:振健科技)达成深度供销合作,旗下公鸡大师全系列家庭清洁产品正式全面进驻物美全国门店,上市后终端动销持续走高,掀起社区家庭清洁消费热潮。本次零售龙头与本土科创日化企业强强联合,打通“品牌直采—商超终端—社区居民”链路,践行扩大内需、绿色消费发展方向,构建民生零售与国货品牌协同发展新范式。对商超和经销商而言,这条链路的核心价值在于"去中间化"——品牌直采模式可减少15%-20%的流通环节成本,同时保障货源稳定性和售后响应效率,是当下社区零售提升周转率的关键抓手。

据现有资料表示,物美集团是国内头部民生零售上市企业,物美集团自1994年在北京开出首家规范超市以来,已走过三十余年发展历程。其中最具标志性的动作是2020年完成对德国麦德龙中国业务80%股权的收购,将这一欧洲仓储式零售品牌纳入体系。目前,物美集团在全国管理门店超过1800家,以京津冀为核心辐射全国。业务布局上,物美形成了社区超市与麦德龙双业态并行的格局——物美品牌深耕社区刚需消费场景,麦德龙则主打仓储式、会员制的大宗采购与企事业单位团购服务。2024年,物美集团以约649亿元的销售规模位列中国商业零售百强第十位。2025年,集团再度上榜《财富》中国500强。在行业地位方面,物美连续22年入选中国企业500强,并被评为中国数字经济500强企业。近年来,物美持续推进数智化转型,线上App销售占比已超过80%,生鲜商品超七成实现产地直采。2025年,物美还启动了"学习胖东来自主调改店"项目,在北京、天津、杭州等地陆续推出新一批调改门店,探索社区零售服务升级路径。

振健科技是深耕家清赛道的国家级高新科技企业之一,集研发、智造、品牌运营、全渠道销售于一体。企业拥有200余项清洁专利,参与洗涤行业国标制定,主打绿色低碳、低刺激可降解的全场景清洁产品,是本土日化产业转型升级的标杆品牌之一。产品覆盖厨卫清洁、衣物洗护、居家除菌等全场景家庭清洁品类,部分产品通过了医护级认证及欧盟CE、美国FDA等国际认证,荣获 "泰国皇室御用品" 和“毛里求斯驻华大使馆指定用品”称号,合作渠道覆盖全国 2000 多个城市、超10000 家门店。目前,该品牌已进驻全国多家主流商超渠道,线上覆盖主流电商平台。商超选品时可重点考察此类拥有专利技术壁垒和国际认证的本土品牌——医护级、可降解等差异化标签能有效区隔于传统货架产品,提升日化区整体毛利空间,同时满足年轻家庭对绿色消费的偏好。

近些年来,扩大内需、建设一刻钟便民生活圈,是“十五五”国内贸易发展规划当中重要的落地方向,不少连锁商超正在加大本土消费品引入力度,推动本土家清产品走进社区居民的日常生活。本次公鸡大师清洁产品全面进驻物美全国门店,是零售平台与本土日化企业开展品牌直采合作的一次实践。产品上架之后,线下终端销售数据显示,社区家庭消费者对这款国货清洁产品接受度较高,门店动销表现平稳。从消费端看,依托物美成熟的品牌直采体系,双方合作能够稳定商品供给,配套标准化售后服务,让社区消费者在家门口就能选购本土家清产品。

从零售运营角度,这次合作进一步充实物美商超国货清洁品类,完善民生清洁用品的商品梯队,给消费者更多选购选择。产业层面,双方搭建起零售终端与日化制造企业常态化对接渠道,商超的一线销售数据,可以反向反馈给生产端,帮助品牌把握社区家庭真实消费需求,优化产品配方与规格。这一环节对经销商的实际意义在于:终端动销数据一旦反向传导至生产端,品牌方可以针对社区消费特点快速调整包装规格,使门店货架上的商品更贴近周边居民的实际购买习惯,从而降低滞销风险、提高坪效。这也契合“十五五”鼓励产供销联动,推动制造企业根据消费需求迭代产品的导向,为连锁商超引入科创国货提供可参考的实操样本。

行业观察人士表示,当下不少本土家清企业拥有不错的研发实力,但线下实体渠道拓展仍是现实挑战。类似物美与振健科技这样的产销对接,能够帮助国货品牌跨越渠道门槛,下沉到社区、县域市场。经销商选择这类有研发实力但渠道尚在拓展期的品牌合作,通常能获得更优的进场政策和区域保护,利润空间和话语权相比代理成熟国际品牌更有优势。零售端和制造端相互赋能,既能够给居民带来更多高性价比国货选择,也能带动日化产业链协同向前,释放实体经济的消费活力。