开箱开出“隐藏款”？—一个郑州酒友的盲盒奇遇，与一个白酒品牌的“反套路”实验

7月5日晚,郑州新密的丁先生约了几个朋友来家里小聚。他顺手拆开一箱刚到的陈厚六年,先是看到酒箱里的中奖卡。再低头细看,丁先生笑出了声——在一箱陈厚六年里,居然藏了一瓶陈厚十二年。

“399块钱一瓶买的一箱陈厚酒,里面藏着一瓶899块的十二年。”丁先生后来在朋友圈写道,“那种感觉,比抢到演唱会门票还开心。”他拍了张照片发出去,不到半小时,满屏点赞。有人在底下留言:“你这运气该去买彩票。”也有人追问:“是不是搞活动了?怎么才能中?”

丁先生在评论区回了一句:“没有扫码、没有抽奖、没有转发——就是买酒,开箱,中奖。陈厚这波操作,真的厚道。”

“厚道”两个字,陈厚讲了七年

2019年,陈厚这个以“酒是陈的香,人乃厚者贵”为底色的坤沙酱酒品牌正式面世。七年来,它一直在做一件在白酒行业里看起来有点“另类”的事:不做广告,不设多级代理,不过度包装。省下来的每一分钱,都投进酒体里。

它还立了四条规矩:不加一滴酒精、不加一滴香精、不加一滴水、不加一滴碎沙酒。外加“五个无论”的无条件退换货——无论什么人、什么时间、什么地点、什么原因、是否开封,都能退。

这套打法在白酒行业里不算主流。但七年下来,陈厚在全国铺开了近3000家渠道,近500家陈厚酒馆。这些酒馆既是厚友品鉴聚会的地方,也是陈厚讲酱酒知识、传“厚道文化”的据点。

一个“反套路”的盲盒

2026年7月,陈厚又做了一件“不像营销的活动”。从7月1日起,每100箱陈厚六年或陈厚十二年产品中,随机混入一箱盲盒版。

规则简单到不像这个时代的商业活动:如果你买到盲盒版的陈厚六年,开箱后会发现里面藏着一瓶陈厚十二年;如果你买到盲盒版的陈厚十二年,则会开出一瓶极为稀缺的陈厚十八年。不需要扫码,不需要拉新,不需要关注任何账号。买的时候没有任何差别,只有在开箱的那一刻,你才知道自己是不是那个幸运的人。

“市面上很多品牌的‘盲盒’或‘抽奖’,套路满满,一层又一层的营销门槛,恨不得让你把全家人的手机号都填一遍。但陈厚不想这么做。”陈厚公司副总经理罗华说,“我们就是想用一种最简单、最直接的方式,实打实地回馈一直支持我们的厚友。盲盒的快乐,不在于东西有多贵,而在于开箱那一刻的期待感。花同样的钱,多了一份心跳——这不就是生活里的小确幸吗?”

陈厚盲盒,不同的逻辑

如果你了解市面上流行的盲盒,你会发现陈厚的盲盒逻辑与它形成了有趣的对照。

大部分的盲盒,模式核心是IP收集与成套执念。一个系列12个常规款加1个隐藏款,隐藏款概率低至1/144(约0.69%)。消费者为集齐或抽中“隐藏款”不断投入,本质是为收集的满足感和社交货币付费。这种模式本质上是一种成瘾性情绪消费——未知惊喜带来多巴胺刺激,驱动重复购买。

陈厚的逻辑完全不同——价值跃迁。买一箱六年(398元/瓶),可能开出一瓶十二年(898元/瓶);买十二年,可能开出十八年(2998元/瓶)。这不是收集,是用同样的钱,喝到了远超预期的酒。消费者获得的不是“又多了一个收藏品”,而是“我赚到了”。

白酒行业并非没有盲盒先例,但大多是用盲盒制造话题和稀缺性。陈厚的不同在于:没有任何外部IP加持,纯粹靠产品本身的价值升级。

从2019到2026:一条“厚道”的路走了七年

从一篇篇揭露白酒行业内幕的深度文章,到一本本被厚友称为“宝典”的陈厚手册,再到遍布全国的陈厚酒馆,这个品牌用七年多时间做了一件事:证明“厚道做人、厚道酿酒”不仅是一种情怀,也是一条可以走得通、走得远的路。

此次盲盒版的所有酒体,品质、年份、勾调都与常规产品完全一致。变的只是开箱时多了一份惊喜;不变的是陈厚一贯的实在。

花六年的钱,喝十二年的酒;花十二年的钱,品十八年的陈酿。这种看似“吃亏”的买卖,或许也只有把“厚友”放在第一位的品牌才做得出来。

行业下行期,“厚道”是穿越周期的答案

值得一提的是,陈厚推出盲盒活动的时间点,恰好是白酒行业整体进入深度调整期的时候。近年来,消费疲软、库存高企、价格倒挂,不少品牌选择降价促销、加大广告投放、压缩成本。陈厚走的却是另一条路。

“行业越难,越要坚持做对的事。”罗华说,“商业的本质是信任。越是下行周期,消费者越需要用更少的钱喝到更好的酒。厚道不是顺境时的装饰,而是逆境时的底气。”

盲盒活动本质上是一次不计成本的消费者回馈。

“花六年的钱喝十二年的酒,花十二年的钱喝十八年的酒”——这种看似“吃亏”的做法,背后是对长期主义的坚守。如果说普通盲盒是消费主义的狂欢,陈厚的盲盒就是厚道主义的实践。一个让人越买越多,一个让人越喝越信。

正如陈厚那句说了很多年的话——越陈厚,越好喝。这份“好喝”,如今又多了一层让人会心一笑的快乐。