艺培老兵灵通学校，如何用新媒体破局增长？

近年来,中国教育市场规模持续扩大。数据显示,2024年至2025年,中国教育市场规模由1.4万亿增长至1.5万亿,预计2026年将进一步增长至1.6万亿。然而,市场蛋糕在变大的同时,分蛋糕的方式已经彻底改变——消费者的决策路径从线下加速向线上迁移,2026年中国在线教育市场预计突破7000亿元,在线教育渗透率已从2020年的18%跃升至2026年初的36.5%。

对于广大区域教培机构而言,一个残酷的现实正在显现:传统招生渠道日渐萎缩,线上获客能力却尚未建立。正是在这一背景下,飞橙教育——这家成立于2019年、聚焦短视频、直播、AI等新营销工具的教育科技品牌,通过其“培训+咨询+AI科技”的综合服务体系,正在帮助一批传统企业完成线上转型。其中,四川灵通学校的案例颇具代表性。

(图:灵通学校走进飞橙教育共创学习)

一、教培行业的集体困境:不是市场没了,是路断了

灵通学校创始人韩灵通,在教培行业摸爬滚打了26年。1999年从公办学校辞职创业,在泸州纳溪县城一间只有一间教室、窗户透风的培训班起步。26年后,这所学校已发展为38个校区、1100名专职教职工的区域艺培巨头。

(图:灵通学校校长接受采访)

但2023年,危机来了。“双减后传统宣传渠道全断,只剩地推+朋友圈。全民均转向新媒体,50岁的人都在抖音下单,我们还能等吗?”

灵通学校面临的困境,几乎是所有区域教培机构的缩影:

渠道断流: 传统广告渠道全部关闭,只剩地推与私域朋友圈两条路。

团队空白: 新媒体团队7人,无一专业出身。不懂标签、不懂人群,只会“一键成片”机械发布。

爆品模糊: 各校区优势分散,缺乏统一主推品,客户无从选择。

内容失焦: 账号内容杂乱无章,缺乏系统规划。

行业内卷: 出生人口持续下降,竞争日益加剧。

韩灵通看得更远:“很多看起来庞然大物的万人大校,表面风光但内心已经空心化了,出口5000人、入口只有1000人,如果持续下去,一定是灭顶之灾。”

当风口退去,谁先占领消费者的心智,谁就赢得商机。

二、飞橙教育的解法:一套可复制的新媒体增长系统

面对教培行业的集体困境,飞橙教育提供的不是零散的“技巧”,而是一套完整的增长系统:

第一步:改变认知——老板亲自带队,从一个人学到一群人学

韩灵通与飞橙教育的结缘,始于一次跑步时刷到的抖音广告。“我早上一刷抖音,全是飞橙教育的广告。我就想,一个人要做抖音的话,自己首先要能把自己推出来,才证明自己有经验、有实力。”

他先是买了飞橙教育198元的线上课,“颠覆了很多认知”。接着又报名了3980元的线下课。再后来,他带着团队走进了飞橙教育的共创班。

“199的课学了之后,我马上就跟他们说每个人都学,全部买来学。”

飞橙教育做的第一件事,是让老板自己先看懂、先相信。 老板的认知不改变,团队再努力也是白费。

第二步:找对标——用“抄作业”的方式快速入门

灵通学校新媒体总监紫芸老师,来灵通的第一份工作是前台。在此之前,她做了7年的全职宝妈。她带领的7人团队,没有一个人是专业出身的。

第一次学完飞橙教育的短视频课程,导师只让她们记住一个词:找对标。

团队找到了一个对标账号,模仿制作了第一条视频。结果自然流爆了,100多条精准评论涌进来:“在哪里上课?”“多少钱?”“怎么报名?”

从这一天起,她们明白了什么叫“标签”,什么叫“人群”。

(图:灵通学校在飞橙教育现场共创)

第三步:做矩阵——用规模效应抢占区域流量

飞橙教育指导灵通学校启动了矩阵打法:总部账号打标杆、分校账号铺密度、员工账号做信任,三层结构,层层覆盖。

40多个账号同时运营,全校1000多名教职员工全员参与,500多名老师开通职人账号同步发视频、带POI,一举把热度标签打出去。

从7人40个账号起步,灵通学校的品牌矩阵账号扩展至800+,霸占艺术培训直播留资榜前10,四川艺培类月度留资NO.1。

第四步:三频共振——短视频+直播+广告同步启动

飞橙教育的核心方法论之一,是“三频共振”:短视频种草、直播转化、广告放量,三项工作同步启动,形成全域闭环。

灵通团队12月2日学完课程,12月4日直播间就搭建完成并开始出单。话术、贴片、礼品——全部对标共创班上学到的模板。

“我们媒体部没有绝对的招生任务,宣传50%、招生50%。当宣传出去了,信任度有了,招生自然就来了。”

第五步:长期主义——把能力建在组织上

飞橙教育区别于普通短期培训的核心,不在于零散的运营技巧,而在于一套长期主义的系统化增长方法论。多数机构做新媒体,只追求短期爆单、临时流量,打法碎片化、无沉淀,风口一过便重回流量困境。

而飞橙教育的整套逻辑,是从一开始就立足长期发展,从思维、方法、体系、团队四个维度,帮企业搭建可迭代、可复制、可自主运转的新媒体增长体系。不做一次性的技巧教学,而是通过标准化、体系化的落地逻辑,让团队从“只会机械操作”升级为“懂逻辑、会运营、能复盘、可迭代”的专业队伍。

这套长期主义方法论,让灵通学校彻底摆脱“依赖技巧、依赖风口”的短期流量思维,把新媒体招生、内容运营、流量转化的完整能力,深深沉淀到企业组织内部。从零基础草根团队,成长为能够自主操盘、持续优化、独立拓新的核心运营力量,支撑校区持续扩张、业绩稳步增长,实现从短期爆量到长期稳定盈利的质变。

三、成果验证:一套方法论跑出13000+单

从2023年12月到2024年11月,不到一年时间:

硬核增长:全年累计成交13000+单,业绩同比增长800%;单日线上成交破百单,超出传统地推+电销团队近2倍;旺季月均1500单,淡季月均700-800单,全年无空档。

品牌势能:矩阵账号霸占艺术培训直播留资榜前10,四川艺培类月度留资NO.1

从7人40个账号起步,扩展至品牌矩阵账号800+

组织效能:8人新媒体团队,干出30人地推的业绩,人效提升近4倍,0基础起步,建成可复制可转训的内容团队,10个月新增6所校区,线上已成核心招生渠道。

(图:灵通教育新媒体成绩盖章及成果展示)

韩灵通对此的评价很实在:“此前在一个全国论坛上,有人说他一年做了一万多单,能在全国论坛分享,说明很牛。现在我觉得我们肯定不是一万单,一万五六应该没问题。如果一万单能走上全国论坛的讲台,那我更有资格走上去。”

四、对教培行业的启示:不是要不要做,而是怎么做

多位教培行业观察人士指出,灵通学校的案例对区域教培机构有三重启示:

其一,老板的认知和投入程度直接决定转型天花板。教师出身的机构负责人往往思维固化在教学端,忽视营销体系与战略布局,而韩灵通自己先学先干再带团队的模式更具参考价值。

其二,不必等团队“专业”了再开始。灵通团队的非专业背景反而让他们没有路径依赖,边学边干、边干边改的执行力更为关键。

其三,能力应建在组织上而非依赖个人。灵通学校从0起步建成可复制的内容团队,靠体系驱动支撑了跨区域复制。

飞橙教育在其中扮演的角色,是用一套经过实战验证的方法论和持续陪跑的赋能机制,帮助企业在内部长出属于自己的新媒体能力,从认知升级到动作落地,从单点突破到系统运转。正如飞橙教育所倡导的“行教合一”理念,不仅要讲给你听,更要带着你做,陪伴企业共同成长。灵通学校用一年13000余单的真实成绩,验证了这套方法论在教培行业的实效性。

市场仍在扩大,但流量分配的逻辑已经改写。消费者的决策路径从线下向线上迁移是不可逆的趋势。对于大量面临类似困境的教培机构而言,灵通学校在飞橙教育赋能下走出的这条路,或可提供一份参考,不是要不要转型的问题,而是如何转、从哪里开始的问题。