押中多家准上市标的，跑通销售闭环：首程控股构筑机器人生态护城河

当机器人产业迈入“技术变现与资本化”双轮驱动的关键阶段,头部玩家的竞争已从单一环节比拼升级为生态协同较量。首程控股(0697.HK)凭借精准的产业投资眼光与创新的商业化运营能力,在赛道中脱颖而出——一方面,其提前布局的宇树科技、云深处等核心企业相继进入上市辅导阶段,投资组合斩获超额回报;另一方面,通过首创“投资人视角”直播模式与全渠道布局,成功跑通机器人销售闭环,构建起“投资赋能产业、产业反哺投资”的独特生态格局,为机器人产业商业化提供了可复制的实践样本。

一、精准“掐尖”布局:投资版图进入收获期,超额回报验证战略远见

首程控股在机器人赛道的投资并非广撒网式布局,而是基于深刻产业洞察的精准“生态伏击”。自2024年坚定押注具身智能与机器人赛道以来,公司确立“只投细分领域头部企业”的聚焦策略,围绕产业链上下游构建起覆盖上游材料、中游本体及核心零部件、下游应用的完整投资版图,凭借对行业趋势的敏锐把握,提前锁定一批具备上市潜力的优质标的。

目前,首程控股的机器人投资组合已进入密集收获期。据公司管理层披露,其在约两年时间内布局的近20家机器人企业,整体账面回报已超过4倍,其中对宇树科技、银河通用、自变量科技等明星企业的早期投资,回报率均突破10倍。更值得关注的是,多家核心被投企业的资本化进程加速推进:全球四足机器人市场占有率近70%的宇树科技,已于2025年7月进入上市辅导阶段;另一家足式机器人头部企业云深处科技,也在2025年12月启动上市辅导,预计2026年将有4家被投企业陆续开启上市流程。

首程控股的投资战略核心,在于“资本注入+产业赋能”的深度协同。不同于传统财务投资的“投后不管”,公司主动成为被投企业的“生态合伙人”:上游通过设立机器人先进材料产业公司,聚焦电子皮肤、轻量化PEEK等关键材料研发,为中游企业提供性能优化与成本控制支撑;下游开放自身超百万停车位、产业园区等场景资源,为被投企业提供产品测试、数据积累与规模化应用的实战阵地,形成“投资—孵化—落地”的全周期赋能体系,既加速了被投企业的商业化进程,也为自身投资回报筑牢根基。

二、创新直播闭环:重构机器人销售链路,打通“技术到消费”最后一公里

如果说精准投资是首程控股的生态根基,那么创新的销售闭环构建,则是其将技术价值转化为商业收益的关键抓手。针对机器人产品“认知门槛高、体验需求强、交付服务复杂”的市场化痛点,首程控股于2026年1月推出国内首个专注于机器人销售的“破壁人计划”直播间,以“投资人视角”重构直播模式,成功打通线上线下协同的销售闭环。

与传统带货直播不同,首程控股的机器人直播更注重“价值传递+交易转化”的双重目标。直播中,公司不仅联动宇树科技、松延动力、微分智飞等生态企业,集中展示四足机器人、人形机器人、飞行机器人等多元产品,还通过投资人视角深度解读行业趋势、产品技术壁垒与企业战略布局,让消费者在了解产品功能的同时,洞察其背后的产业价值与成长潜力。这种模式既降低了科技产品的认知门槛,又通过场景化演示、实时互动答疑,激发市场购买意愿,实现“展示—解读—成交”的一站式转化,首秀期间便斩获多笔企业级采购意向与零售订单。

单一直播场景的成功,背后是首程控股全渠道体系的支撑。线上,直播间作为核心引流与转化阵地,与抖音、视频号等流量平台深度绑定,形成常态化销售窗口;线下,“陶朱新造局”机器人体验店已落地核心商圈,提供沉浸式体验、现场销售与售后维保服务,成为线上流量的承接入口与体验载体;渠道端,公司已签约近100家机器人企业作为战略合作代理商,覆盖全国核心城市,为成交订单提供快速交付、本地化运维等配套服务,构建起“线上直播引流+线下体验转化+全国代理履约”的完整销售闭环。

这一闭环的核心价值,在于实现了“数据反馈—产品迭代—销售放量”的正向循环。直播与线下渠道收集的用户需求、使用反馈,可快速同步至被投企业,为产品迭代提供第一手市场数据;而优化后的产品又能通过销售渠道实现更大规模的市场渗透,形成“生态内协同、全链路增值”的良性运转模式。

三、生态价值共振:双轮驱动构筑壁垒,引领机器人产业商业化浪潮

首程控股的“投资版图+销售闭环”双轮布局,形成了强烈的价值共振,既凭借准上市标的储备享受股权增值红利,又通过销售闭环获得持续运营收益,构筑起区别于单纯投资方与渠道商的独特竞争壁垒。

对被投企业而言,首程控股的销售体系是其商业化落地的重要支撑。宇树科技、云深处等企业在上市前夕,既需要稳定的订单与营收验证盈利能力,也需要多元化的应用场景积累案例,首程的直播渠道、体验店与代理网络,恰好提供了“C端破圈+B端放量”的双重路径,为其上市估值提供坚实支撑。对首程控股而言,被投企业的技术优势与上市品牌效应,也持续丰富其产品矩阵、提升生态影响力,吸引更多优质企业与渠道资源加入,放大销售闭环的规模效应。

随着机器人产业从技术研发向规模化应用加速迈进,首程控股的生态模式正展现出强大的生命力。公司通过资本、技术、场景与渠道的深度整合,不仅实现了自身“投资收益+运营收益”的双重增长,更为机器人产业提供了“研发—孵化—销售—迭代”的全链条解决方案,推动产业从“实验室技术”走向“规模化消费”。随着更多被投企业登陆资本市场,叠加销售闭环的持续放量,首程的生态价值与业绩成长性将进一步凸显,有望成为引领机器人产业生态化发展的核心力量。