从少年成名到创业十年磨一剑“海狸先生’一直站在网络潮头

——大连海朴生物科技有限公司总经理陆宁

文 大连新闻传媒集团记者曲家乙 图 受访者提供

几天前,陆宁刚从印尼出差归来,此行主要是考察鱿鱼原料。“近期,鱿鱼原料价格暴涨,进货价是2024年初的3倍多。而香脆鱿鱼丝是‘海狸先生’的明星大单品之一,虽然我们已提前储备了一定量的鱿鱼,但来自原料端的压力依然存在。”85后陆宁淡然地说,既然踏上创业路,就要接受无时不在的压力。从少年成名,舍我其谁的自矜,到如今心态平和、谦逊自省,陆宁在创业征途中摸爬滚打整整十年,终于完成了人生的一次蝶变。

同为农村普通家庭走出来的孩子,很多人是“苦哈哈”地读完了大学,而陆宁大学期间却赚了100多万元,毕业时自己买房买车,他是如何做到的?为什么陆宁强调赚“第一桶金”时,还只是做生意,而非创业,这背后有着怎样的感悟与思考?从创立海狸先生品牌,到成为线上平台海鲜零食赛道诸多类目的“全国第一”,其间经历了哪些坎坷和波折?近日,记者专访了大连海朴生物科技有限公司总经理、海狸先生品牌创始人陆宁,听他讲述“一只大连海狸”的故事。

大学期间狂赚百万

毕业时买车买房

陆宁出生于江苏徐州,2005年来大连读书。“我是压线考上大连海事大学的,哪怕少考0.5分,都来不了大连。”在陆宁看来,这是他与大连的一种缘分,缘来则聚,冥冥注定。考上大学后,陆宁急切地想看看“外面的世界”,于是,大一那年暑假,他就与3名同学结伴开启了一场跨越1300多公里的骑行。“刚上大学,我就和同学一起成立了一个‘骑行俱乐部’,取名为‘骑迹车队’。大一暑假,我与车队中3名同学‘千里走单骑’,整整骑行了11天,到达徐州目的地时,大家的腿都是肿的……”此后许多年,每当陆宁遭遇困境时,总会想起那段经历,尤其是在暗夜中的艰难骑行,缺少光亮,道路坎坷,看不清前路,只有方向,以及来自心底的朴素呐喊:上路了,就别想着回去!每次回望,他都能从那份少年初心中汲取一股力量。

陆宁读大学时,是网络论坛兴盛时代。他是活跃于各大网络论坛,特别是手机专业论坛中的“意见领袖”,有着颇高的人气和影响力。读大二时,陆宁想自己赚钱以减轻家庭负担,便从“华强北”网购了两部二手的黑莓手机,然后在论坛上发帖销售,结果很快就卖掉了,赚了40元钱,这给了他莫大的信心。此后,他开始倒腾手机,到大学毕业时,除了线上销售外,还与别人合开了6家手机专卖店。“我曾粗略算过,大学期间一共赚了100多万元。”陆宁笑着说,大学毕业时,他已在大连买房买车了。

陆宁做生意并未耽误学业,2009年,他考上了本校研究生。同年,他还创办了自己的公司——大连骑迹传媒有限公司,主做互联网营销,以及品牌线上推广。“我们算是全国最早一批互联网营销公司,那时,竞争对手很少,网上生意好做,许多知名大品牌纷纷找我们合作。”陆宁透露,巅峰时,骑迹传媒年营收上千万元。

然而,生意做得再大,终究无法给陆宁做事业的成就感。“不能总是只为客户孵化提升品牌,只为别人作嫁衣裳,必须打造属于自己的品牌”,这个念头在陆宁心底日益炽热滚烫……

两次挫折让“海狸先生”退到生死边缘

2015年,陆宁创办大连海朴生物科技有限公司,随后申请注册了“海狸先生”商标,开始用心打造自己的品牌。“创立海狸先生是我真正创业的起点。”陆宁认为,做生意只要放大优势,将长板做得足够长就会有钱赚;但做事业则不行,必须遵从“补短板”逻辑,以他现在所做的海洋休闲食品事业为例,无论是供应链、研发设计、生产加工、物流运输,还是品牌IP、营销推广等方面,有一块短板都难以成事。

彼时,陆宁对海洋休闲食品领域还很陌生,如何才能打开局面呢?他再次发挥了在互联网上影响力较强的优势,启动“美食合伙人”宣传推广计划,即在微博上联合100多位“大V”,将所研发的海鲜零食新产品送给他们试吃,“大V”们根据试吃体验良心推荐。同时,陆宁还推出了一系列参与感极强的促销活动,迅速为海狸先生积累了第一批忠实拥趸。后来,陆宁又在淘宝、天猫等平台开设了海狸先生旗舰店,销售业绩迅猛增长,海狸先生以黑马的姿态快速崛起,逐渐跻身头部品牌阵营。

然而,就在年少成名的陆宁觉得自己是“天选之子”时,一场危机却悄然降临。“2017年,我们研发推出了系列鱿鱼新品,包括鱿鱼仔、风琴鱿鱼等,成为公司支柱性产品。这本来是好事,但不料鱿鱼原料价格一路猛涨,到2018年时同比已经翻倍了,而当时我们对供应链稳定理解不够,也没有储备库存。支柱性产品不能轻易砍掉,激烈竞争背景下鱿鱼类产品价格又涨不起来,因此我们只能硬着头皮亏本销售,最终亏了数百万元。”

“2018年深秋,是我的‘至暗时刻’。当时,公司发不出工资,无法正常运营,我只好解散团队,差一步就关门大吉了。”陆宁回忆说,那段时间,他往返于大连和唐山,一门心思要债,甚至在对方公司门口驻扎。有一天,陆宁无意中看到镜子里的自己,满脸的胡子和疲惫,他突然意识到,这不该是一个创业者应有的样子!此刻,他及时醒悟,决定不再与烂事烂人纠缠不休。

“事实上,没发工资期间,公司里仍有许多人不愿离开,他们坚守岗位,兢兢业业工作,我不能辜负大家的信任。”痛定思痛,陆宁迅速调整状态,重新振作,决意与不离不弃的伙伴们直面困境,东山再起。

大连“海狸先生”跻身海鲜零食头部阵营

2019年,已退到“生死边缘”的海狸先生抓住了两个风口——直播带货和社区电商,彻底打赢了一场翻身仗。“海狸先生与薇娅、罗永浩、林依伦等知名网红及明星主播达成合作,借助他们的流量及人气放量销售,并逐渐树立了品牌影响力。海狸先生出品的拌饭海苔、香脆鱿鱼丝、鳕鱼片、墨鱼片等产品纷纷产生爆品效应,其中海苔系列产品全网各渠道销量稳居TOP3。在线上平台海鲜零食品类榜单上,海狸先生经常冲在榜首。”陆宁介绍说,2019年起,海狸先生连续两年业绩实现倍增,到2020年,公司年销售额首次突破亿元。

创业路上,没有风平浪静。最近两年,在新经济周期中,消费有所降级,这对于定位高端的海狸先生来说,又是一个新的挑战。陆宁的应对之策是把中间费用砍掉,节省的部分让利给消费者,不过,他反复强调一个前提:海狸先生的产品品质绝不降级。“以前,我们找网红和明星来直播带货,现在,海狸先生靠自有直播团队带货,20多人的直播项目组经常直播到凌晨1点;以前,我们通过经销商进入终端渠道,如今,则直接与终端渠道合作,具体来说,海狸先生在沃尔玛、大润发等大型超市中市占率很高,另外,我们还与全国5万多家便利店达成合作……”

向内求是压成本,向外求则是拓出路。2023年以来,在陆宁的主导下,这只勇敢的“大连海狸”果断出海,目前,其产品已出口到日本、韩国、俄罗斯等国家。仅以韩国市场为例,2024年,海狸先生对韩出口额便高达1600多万元人民币。未来,陆宁希望将更多大连海鲜以零食和休闲食品的新颖方式,卖向全世界。