新年伊始，行业大单落地金沙酒业

以创新破除发展瓶颈，金沙酒业向“变强”加速迈进

文 | 岳治中

从产区上游延展到供应链上游，金沙酒业正依托“上游战略”全面发力。

1月5日，金沙酒业与贵州艺森源供应链（简称：艺森源）签署战略合作协议。据了解，接下来双方将依托各自优势，围绕产业上下游，进行产品、营销、包装等方面的深度合作，整体合作规模预计超亿元。

过去两年，面对消费市场的变化，立足企业自身优势，通过一系列的实践，金沙酒业逐步探索出了一条适合自身高质量发展的白酒新道路，并明确了完整的品牌、渠道和营销模式。

如今，随着与艺森源达成战略合作，不仅标志着其“上游战略”得到越来多合作伙伴的认可，同时也为其“变强”之路增添一股实力强大的新助力。

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牵手酒类包装头部品牌，金沙酒业持续“争上游”

去年12月初，金沙酒业旗下摘要酒重磅发布了全新的“上游战略”，这是企业基于地理“上游”优势，结合文化优势和高端市场定位做出的重大战略调整，也是金沙酒业探索“白酒新世界”成果的集中展现。

如今，随着该战略逐步走向落地，金沙酒业不仅在品牌和市场层面“争上游”，在供应链方面也开启了向上游进军的步伐。

当天的签约仪式上，华润啤酒副总裁、金沙酒业董事长范世凯表示，2024年金沙酒业确立了立足和发挥上游产区优势，以创新驱动，坚持绿色、健康、低碳发展理念，力争上游，承载社会责任的高质量发展战略。

▲华润啤酒副总裁、金沙酒业董事长范世凯

“此次携手艺森源，对金沙酒业来说不是一次简单的产业链跨界，更为金沙酒业在定制业务方面的探索提供了思路，期望两家企业未来能够在产品以外，围绕智能制造等展开进一步合作，共同推动行业升级、降本增效。”范世凯如是说道。

作为贵州酒类包装头部企业的负责人，艺森源董事长张勇则坦言，本次选择与金沙酒业强强联手，既是看好金沙酒业的发展潜力和华润啤酒的强大赋能，也是希望借此探索出一条摆脱恶性价格竞争的发展新路。

▲艺森源董事长张勇

他认为，艺森源有着过硬的产品供应和创新力，同时也在积极布局新赛道，携手第三方开辟酒类销售新渠道，在此背景下与金沙酒业开展这种基于供应链的合作，不仅有望打破行业目前高度内卷的营销模式，也将成为白酒营销的一次模式创新。

对此，金沙酒业副总经理、营销中心总经理王维龙在给予肯定的同时也表示，艺森源的发展模式健全了金沙酒业的市场运营体系，在定制的赛道上提供了更多的发展路径，未来期待双方在产品销售以为，有更多的创新项目可以共创共建。

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以创新破除发展瓶颈，金沙酒业向“变强”加速迈进

2023年年初，华润酒业在入主金沙酒业时提出了“探索、发展、变强”三步走的发展战略，即“2023年探索、2024年发展、2025年变强”的发展规划。

按照这一发展规划，过去两年来金沙酒业在组织管理体系、人才体系，进行了大量的探索和实践，并逐步完善构建了以范世凯为董事长，李濮为党委书记、总经理，王维龙为副总经理、营销中心总经理的营销管理体系，向行业市场出强劲的发展信号。

更为难得的是，通过两年的市场运作，金沙酒业旗下高端白酒品牌摘要酒，不仅在去库存和稳价格方面取得长足进展，在品牌影响力方面也实现了大幅提升，这就为金沙酒业的下一步发展打下了坚实的基础。

如今，随着前两步的实现，步入2025年的金沙酒业也正是进入到了“变强”的新阶段。

但是问题来了，面对目前复杂的市场环境，金沙酒业又该如何实现“变强”？

对此，金沙酒业给出的答案是创新，这一创新既包括在生产方面的创新，也包括在市场方面的创新。而从前文不难看出，此次与艺森源的合作，就是金沙酒业新人群、新需求与新场景进行的一次市场创新。

考虑到此前金沙酒业已经做出规划，今年将不设定具体的经济增长指标，而是要探索出长期发展的模式。

可以预料，以此为契机“轻装前进”的金沙酒业，未来不仅将进一步加强与华润啤酒的“啤白双赋能”，更有望借此开展更多模式创新，以此打破白酒传统的市场营销思维，实现企业的“弯道超车”。